Experience

Razzo Ltda

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Head Of Sales and Marketing - National Manager

  • Apr 2020 - Present

  São Paulo, Brasil Reporte ao CEO Responsável pelo desenvolvimento do canal varejo: Head Of Sales and marketing. Responsável pelo faturamento anual + de R$ 100 milhões; Elaboração do planejamento estratégico para os próximos 5 anos, gestão do business plan dos clientes nacionais e regionais: volume de vendas, gross profit, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise do mix de produtos e desenvolvimento de novas categorias e produtos; Liderança e… Show more Reporte ao CEO Responsável pelo desenvolvimento do canal varejo: Head Of Sales and marketing. Responsável pelo faturamento anual + de R$ 100 milhões; Elaboração do planejamento estratégico para os próximos 5 anos, gestão do business plan dos clientes nacionais e regionais: volume de vendas, gross profit, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise do mix de produtos e desenvolvimento de novas categorias e produtos; Liderança e desenvolvimento da equipe comercial nacional, marketing e trade marketing; Negociação anual dos contratos comerciais; Responsável pela administração e controle do budget anual comercial, marketing e trade marketing; Principais projetos e resultados: Faturamento triplicado em 2 anos e 9 meses; Desenvolvimento e lançamentos de produtos de três categorias nos segmentos home care e personal care. Show less



Laticínios Tirol

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 400 - 500 Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Aug 2017 - Apr 2020

  São Paulo e Região, Brasil Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 240 milhões; Elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais e regionais: volume de vendas, gross profit, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing; Líder na reunião (T2T) de apresentação do planejamento estratégico para a… Show more Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 240 milhões; Elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais e regionais: volume de vendas, gross profit, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing; Líder na reunião (T2T) de apresentação do planejamento estratégico para a diretoria comercial executiva; Liderança e desenvolvimento da equipe comercial nacional; Negociação mensal na matriz e trimestral nas células regionais das grandes contas; Negociação anual dos contratos comerciais; Responsável pela administração e controle do budget anual comercial; Desenvolvimento do PVA - produtos de valor agregado nos clientes nacionais e regionais. Principais projetos e resultados: Desenvolvimento do canal Key Account e redes regionais com a formação da equipe nacional e regional; Período de 2019 x 2017 - Autosserviços - crescimento de 133% no volume de vendas dos itens de valor agregado e 108% no mercado de leite UHT. Show less



Minerva Foods

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional Autosserviços

  • Jun 2016 - Jul 2017

  São Paulo Area, Brazil Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 120 milhões, na gestão dos clientes nacionais. Elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing, análise do DRE nacional/UF. Líder na reunião… Show more Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 120 milhões, na gestão dos clientes nacionais. Elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing, análise do DRE nacional/UF. Líder na reunião (T2T) de apresentação do planejamento estratégico para a Diretoria. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial. Negociação mensal na matriz e trimestral nas células regionais das grandes contas. Negociação anual dos contratos comerciais. Responsável pela administração e controle do budget anual comercial. Desenvolvimento nos negócios de carne bovina, ovina, pescados congelados e congelados batatas e vegetais. Principais projetos e resultados: Criação, implementação e gestão da área de autosserviços para o mercado de bovinos e outros negócios (onde representava 7% do faturamento do canal em 2016), nas principais redes do varejo e atacado (nacionais e regionais) com atendimento de uma equipe direta, sendo responsável por: Abertura de canais e atuação da equipe de vendas nas regiões Sudeste, Centro Oeste e Nordeste; Atendimento a principias clientes, como GPA, Carrefour, Walmart, Atacadão, Makro, Assai e mais 49 redes regionais; Desenvolvimento do canal Key Account com a formação da equipe nacional e introdução da marca Minerva em todos os Estados e atingir os objetivos (2017 x 2016) de crescimento do faturamento em 35% com EBITDA de 2%, obtendo em YTD Jun/17, 73% em faturamento e 2% de EBITDA. Conquista de 47% de outros negócios em Jun/2017, antecipando 1 ano de participação do plano inicial. Show less



Seara Alimentos S/A (JBS FOODS)

• Gerente Nacional Grandes Contas

  • Apr 2010 - Mar 2016

  Brazil Reporte ao Diretor do Autosserviços. Responsável pelo faturamento anual de R$ 720 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing, análise do DRE nacional/UF e líder das reuniões… Show more Reporte ao Diretor do Autosserviços. Responsável pelo faturamento anual de R$ 720 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan dos clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/UF, planejamento de demanda SKU/UF, desenvolvimento de novos produtos em conjunto com as áreas de P&D e marketing, análise do DRE nacional/UF e líder das reuniões T2T. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial matricial. Negociação mensal na matriz e trimestral nas células regionais das grandes contas. Negociação anual dos contratos comerciais. Responsável pela administração e controle do budget anual comercial e trade marketing. Desenvolvimento nos negócios de 25 famílias de produtos divididas em quatro categorias – congelados, frios e embutidos, in natura e margarinas. Principais projetos e resultados: Implementação do Business plan Mix/valor em 2015 por cliente e região, obtendo aumento médio de 5 p.p. na lucratividade, 6 p.p. no gross profit e crescimento de 31% na receita 2015 x 2014. Implantação de colaborador de customer service full time na matriz, regionais e CDs das grandes redes, resultando em melhora significativa do nível de serviço de entrega – fill rate (65% para 85%) e rupturas nos pontos de vendas inferior a 5%. Show less



Sadia

• United States
• Medical Practices

• Gerente de Contas

  • Sep 2008 - Feb 2010

  São Paulo e Interior Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Responsável pelo faturamento anual de R$ 150 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan de 12 clientes regionais de SP: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda SKU e análise do DRE por cliente. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial matricial das áreas de vendas, merchandising,… Show more Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Responsável pelo faturamento anual de R$ 150 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan de 12 clientes regionais de SP: volume de vendas, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda SKU e análise do DRE por cliente. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial matricial das áreas de vendas, merchandising, trade marketing e customer service. Responsável pela administração e controle do budget anual comercial e trade marketing. Desenvolvimento nos negócios de 20 famílias de produtos, divididas em quatro categorias – congelados, frios e embutidos, in natura e margarinas. Principais projetos e resultados: Implementação do Business Plan mix/valor, com aumento de 6 p.p. no gross profit e crescimento de 46% na receita 2009 x 2008. Premiação e reconhecimento na conquista da campanha de vendas (marca Qualy) durante 5 meses nos clientes regionais de SP. Show less



Bunge Brasil

• Brazil
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Vendas

  • May 2006 - Aug 2008

  São Paulo e Interior Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 100 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan dos clientes regionais de SP: volume, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda por SKU/cliente e análise do DRE por cliente. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial das áreas de vendas, merchandising e customer service.… Show more Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pelo faturamento anual de R$ 100 milhões. Responsável pela elaboração e gestão do business plan dos clientes regionais de SP: volume, gross profit, market share, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda por SKU/cliente e análise do DRE por cliente. Liderança e desenvolvimento da equipe comercial das áreas de vendas, merchandising e customer service. Negociação mensal na matriz de 20 contas regionais. Responsável pela administração e controle do budget anual comercial. Desenvolvimento nos negócios de 06 categorias de produtos – óleo de soja, óleos especiais, azeites, proteína de soja, arroz e margarinas. Principais projetos e resultados: Implantação da função de Promotor/vendedor para desenvolvimento de uma rotina de trabalho, onde o profissional vende e abastece os pontos de vendas com baixa produtividade, resultando em: Crescimento de 25% na receita com o novo canal de vendas 2008 x 2007; Oportunidade de crescimento na carreira para 5% do quadro de promotores; Melhora no atendimento dos canais de 01 a 04 check-outs e crescimento de 8 p.p. na distribuição numérica das categorias margarinas e óleos especiais – Áreas IV e V Nielsen. Show less



PepsiCo do Brasil

• Gerente de Contas

  • May 1993 - Mar 2000

  São Paulo Area, Brazil Reporte ao Diretor de Autosserviços. Liderança e desenvolvimento da equipe matricial e filial de vendas. Responsável pela elaboração e gestão do business plan de clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, distribuição numérica e ponderada, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda SKU e análise do DRE por filial / cliente. Responsável pela administração e controle do… Show more Reporte ao Diretor de Autosserviços. Liderança e desenvolvimento da equipe matricial e filial de vendas. Responsável pela elaboração e gestão do business plan de clientes nacionais: volume de vendas, gross profit, market share, distribuição numérica e ponderada, nível de serviço de entrega, calendário e ações promocionais de trade marketing, análise de mix por SKU/cliente, planejamento de demanda SKU e análise do DRE por filial / cliente. Responsável pela administração e controle do budget anual comercial e trade marketing dos clientes nacionais e filial de vendas. Desenvolvimento nos negócios de salty e sweet snacks. Principais projetos e resultados: Gerenciamento por categorias (salty snacks) no GPA, gerando crescimento de 35% de vendas. Implantação de função de vendedor especial, profissional com perfil de liderança de equipe, responsável pelo atendimento e cobertura de roteiros durante os períodos de pré, durante e pós férias dos vendedores da sua região de atuação, obtendo crescimento de 45% na filial de vendas de atuação 1998 x 1997. Desenvolvimento de uma nova função e rotina de trabalho de Promotor/vendedor, onde o profissional vende e abastece os pontos de vendas com baixa produtividade, resultando em crescimento de 30% na receita com o novo canal de vendas 1998 x 1997. Premiação e reconhecimento na campanha de vendas 1997 / 1998. Gerente de Filial (dez 1994 a jan 1999) Supervisor Especial de Vendas (out 1994 a dez 1994) Supervisor de Vendas (dez 1993 a out 1994) Trainee (abr 1993 a dez 1993) Show less