Gerente comercial

• Aug 2023 - Present

Gerente de vendas

• Feb 2020 - Present

● Responsável pela gestão de pessoas (16 colaboradores), bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance; ● Acompanhamento e direcionamento de atividades, de modo a assegurar que todos os processos sejam executados de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia; ● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de pastilhas e sapatas de freio à curto, médio e longo prazo, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a rentabilidade do negócio; ● Análise de mercado e da concorrência, a fim de contribuir com ações de impacto positivo e com novas tendências; ● Análise e mapeamento de processos, análise de falhas, elaboração de ações corretivas e estruturação de políticas, com o intuito de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes ao setor; ● Planejamento de campanhas de marketing e ações comerciais online e offline, objetivando fortalecer o posicionamento da marca em diversos canais (branding); ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais resultados: (1) Reestruturação do departamento comercial com criação de política comercial, política de preços, estratégia e campanhas de marketing. (2) Desenvolvimento com sucesso da linha leve de pastilhas e linha de sapatas de freio 3) Crescimento de 40% no faturamento com rentabilidade superior ao realizado nas linhas já existentes 4) Desenvolvimento de novos canais de venda (distribuidores, grandes varejistas) na linha leve. Show less

Departamento de compras - Corporativo em Desenvolvimento de produtos

• Sep 2022 - Present

Independent Business Consultant

• Oct 2017 - Feb 2020

Plano de negócio Estratégia de vendas Desenvolvimento de produtos e processos de venda Desenvolvimento de canais Plano de negócio Estratégia de vendas Desenvolvimento de produtos e processos de venda Desenvolvimento de canais

Supervisor de vendas

• Aug 2012 - Apr 2017

● Desenvolvimento e execução de planos de marketing e vendas com definição de políticas, preços e estratégias; ● Gestão de pessoas, acompanhamento e direcionamento de atividades, de modo a assegurar a conformidade nos processos e a excelência em todas as operações realizadas; ● Gestão de Key accounts, sendo responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para promover um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, focando em sua retenção, experiência e sucesso; ● Desenvolvimento de novos negócios junto a grandes clientes através da elaboração de planos personalizados de acordo com a demanda e perfil apresentado; ● Desenvolvimento de inteligência de mercado, realizando a análise e report. de dados; ● Participação na elaboração do budget, desenvolvimento de forecast, gestão de perdas, desenvolvimento de layouts e planejamento de operações e plano estratégico B2B e B2C; ● Análise de desempenho e acompanhamento de processos, auditorias internas/externas e ISO 14000 e desenvolvimento de projetos 6 Sigma; ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e apresentação de resultados à alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Implantação com sucesso de uma estratégia de proatividade em vendas com mudança no comportamento da equipe de todas as unidades distribuidoras próprias da empresa. (2) Implantação do PAP (parts account plan) gerando fidelidade e aumento nos negócios com frotistas. (3) Participação no projeto “Price Action” para equalização dos preços para aftermarketing; (4) Desenvolvimento de vendas junta a rede de concessionários VW e Ford com aumento de quase 50% nas vendas para a rede. (5) Desenvolvimento com sucesso do projeto de POC (Points Of Coverage) - mini centros de serviços e peças, aumentando mais 126 pontos na cobertura nacional.D Show less

Coordenador de vendas

• Oct 2010 - Jul 2012

● Coordenação dos departamentos de venda de peças das 14 concessionárias New Holland (linha amarela) nos estados de SP, PR, SC e RS; ● Desenvolvimento de metas e objetivos, garantindo a entrega do resultado do time de vendas; ● Acompanhamento semanal de forecast e análise do desenho das filiais do grupo; ● Análise de mercado, segmentos e produtos para desenvolvimento de commodities com dimensionamento de potencial de mercado; ● Interface direta com a área de compras, fabricantes e fornecedores; ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e apresentação de resultados à alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Implantação com sucesso do follow-up de máquinas e venda de motores remanufaturados na empresa (fidelização e crescimento de vendas). (2) Criação e desenvolvimento da estratégia de vendas para as 14 filiais. (3) Treinamento da força de vendas (supervisores e vendedores) para correta compreensão e execução das estratégias e cumprimento das metas de todas as unidades dos estados de SP, PR, SC e RS. Show less

Gerente Geral

• Jan 2006 - Sep 2010

● Responsável pelo planejamento estratégico comercial geral a curto, médio e longo prazo, com o intuito de expandir e prospectar novos negócios; ● Elaboração de budget e forecast, realizando a análise de vendas e processos de acordo com a categoria do produto; ● Elaboração e gerenciamento de campanhas de marketing para B2B e B2C;● Responsável pela participação da empresa em feiras no Brasil, Argentina e Chile.Principais resultados: (1) Aumento significativo nas vendas em dois anos e com incremento da carteira de clientes no mesmo período e 30% nas vendas à vista, simultaneamente sucesso na redução do prazo médio de liquidação e diminuição de atrasos nas liquidações dos clientes. (2) Sucesso no desenvolvimento e manutenção de nova linha de produtos e segmento, com desenvolvimento de clientes e fornecedores no mercado brasileiro e exterior (USA, China, Bélgica, Inglaterra, Argentina, Equador, Chile e Colômbia). (3) Implantação e desenvolvimento de novos segmentos de produtos e serviços da empresa: empilhadeiras (equipamentos, peças, serviços e locação); Show less

Representante de Vendas

• Jan 2004 - Dec 2005

Engenheiro/Arquiteto de Obras

• Jan 2003 - Jan 2005

Gerente geral

• Feb 2000 - Dec 2002

Engenheiro Residente de Obras

• 1995 - 2000