Experience

Global Network Systems

• Peru
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Consultor Externo | Director Independiente | Tiempo parcial

  • Feb 2022 - Present

  Articular , resguardar y desarrollar la visión y estrategia de la compañia, su contribución de valor a la industria, extender mi entendimiento y experiencia de más de 25 años sobre El sector, el mercado actual, los competidores y la dirección orientada hacia los resultados. Articular , resguardar y desarrollar la visión y estrategia de la compañia, su contribución de valor a la industria, extender mi entendimiento y experiencia de más de 25 años sobre El sector, el mercado actual, los competidores y la dirección orientada hacia los resultados.



Italtel Perú

• Peru
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Chief Operating Officer

  • Jan 2017 - Jan 2022

  - Liderar completamente el plan operativo y financiero asegurando el éxito de Italtel Perú. - Asegurar el éxito de adopción del negocio de servicio gestionado y en nube mientras se protege el negocio recurrente. - Precisar estrategias y reportes de gestión de P&L y flujo de Caja, operaciones y pronósticos de ventas generando confianza de nuestra operación para los accionistas. - Decidir el proceso de desinversiones de activos innecesarios en época COVID, mejoramos flujo de caja y redirigimos el uso de capital en proyectos de menor plazo y de mayor rentabilidad. - Ejecutar el proceso de migración de venta por proyecto a ventas gestionadas, que generan mejor flujo de caja y permiten venta cruzada y adopción de tecnologías más complejas y de mayor valor en venta y ganancias. - Reporté directamente al CEO y era miembro del equipo directivo senior, Líderé un equipo multidisciplinario que garantizó las operaciones que incluyeron funciones de financiación de proyectos, ingeniería, adquisiciones, construcción, y gestión de activos de Italtel. Show less



Italtel

• Italy
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Chief Sales Officer (CSO)

  • Jul 2015 - Dec 2016

  Lideré al equipo Comercial hacia el logro de los objetivos de ventas con el portafolio de infraestructura para el sector de Empresas Privadas y Operadores. Utilizamos Cisco como la marca líder en nuestra cartera. También complementamos una cartera de aplicaciones con las mejores marcas de seguridad, plataformas en la nube y aplicaciones de gestión empresarial, lo que garantizó el éxito de los proyectos. - Logré los objetivos de ventas en los años de gestión, creamos la disciplina de previsión y garantía de resultados utilizando la metodología establecida para: monitorear la actividad de prospección por sector y región, la creación de una lista de oportunidades por especialidad y conversión por asignación de recursos de apoyo. - Desarrollé relaciones con clientes de la Lista Top 50 del mercado peruano. Los convertimos en socios utilizando consultoría de negocios y entregando soluciones personalizadas. - Reorganicé el equipo de Ventas, definiendo las capacidades relevantes del puesto y del sector de ventas. Show less



Anixter

• United States
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Vicepresidente Regional de Ventas

  • Mar 2014 - Jun 2015

  Como vicepresidente de ventas, lideré 3 territorios en el cono sur de América Latina. Excedimos las ventas y ganancias presupuestadas, alineamos la estrategia del equipo basada en la personalización de las ofertas locales dentro del marco global aprovechando la madurez de cada país dentro de la región asignada.- Superamos las ventas en los tres países asignados como región. Utilizamos la sinergia grupal para apoyar la venta consultiva.- Aumentamos los canales gracias a la implementación de un nuevo Programa de Partners, enfocado en anticipar la presencia de Anixter en el mercado de usuarios y generar oportunidades para nuestros canales socios.- Desarrollé mentoría y coaching de ventas para los líderes de mi región centrándonos en convertir talento en habilidades de ventas y crear valor en las ofertas comerciales. Show less

• Director de Ventas y Marketing Operadores - Caribe y LATAM

  • Jan 2012 - Mar 2014

  - Co-creación de la estructura de venta de servicios de cadena logística en los operadores y fabricantes de infraestructura para el mercado de operadores, logrando ventas de 40 MM USD/año- Desarrollé mentoría y coaching de ventas para los líderes de mi región. Se centraron en convertir el talento en habilidades de ventas y crear valor en las ofertas comerciales.

• Gerente General

  • Jul 2004 - Dec 2011

  - Venta a través de canales, estrategia de segmentación de canales preferentes y SMB, ventas promedio de 30 MM USD/año- Logré un crecimiento sostenido CAGR de 18% YoY- Introducimos la tecnología de Seguridad en el mercado local a través de programas de partners - Logré los contratos de Supply Chain Services mas grandes de la región, provisionando millones de $USD a clientes como Nokia, etc- Gestión de 500+ Canales de integración



Global Crossing

• Gerente Comercial - Div Enterprise

  • Mar 2001 - Apr 2002

  Establecimiento de la venta de Internet de banda ancha, promotor del concepto de uso de banda ancha vía el uso de conexiones basada en tecnología de multiplexación de onda densa. Resultados sobresalientes de ventas. Establecimiento de la venta de Internet de banda ancha, promotor del concepto de uso de banda ancha vía el uso de conexiones basada en tecnología de multiplexación de onda densa. Resultados sobresalientes de ventas.



Lucent Technologies

• United States
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial OSP/Fiber

  • 1998 - 2001

  - Premiado (Achiever's Club 2000) - Posicionamiento de marca en el mercado empresa/privado. - Creación de ventas a través de canales de distribución mayorista - Desarrollo de sectores de alta rentabilidad para la fibra óptica: Carriers, Minería y Energía. - Premiado (Achiever's Club 2000) - Posicionamiento de marca en el mercado empresa/privado. - Creación de ventas a través de canales de distribución mayorista - Desarrollo de sectores de alta rentabilidad para la fibra óptica: Carriers, Minería y Energía.



Alcatel-Lucent Enterprise

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente de Operaciones BSD

  • 1990 - 1998

  - Logré la venta de servicios integrados, por canal directo. mejorando el margen de rentabilidad de la compañía a 20%. - Creación de estructura de ingeniería multidisciplinaria que da soporte a equipos Telecom Legados y nuevos sistemas basado en Tecnología IP. - Logré la venta de servicios integrados, por canal directo. mejorando el margen de rentabilidad de la compañía a 20%. - Creación de estructura de ingeniería multidisciplinaria que da soporte a equipos Telecom Legados y nuevos sistemas basado en Tecnología IP.