Experience

Alimenta

• Croatia
• Law Practice
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional Vendas e Marketing

  • Dec 2021 - Present

  Responsável por todo departamento comercial, vendas e marketing da empresa. Reporte ao Diretor/Presidente, coordenação de equipe interna e externa: Consultores comerciais, Coordenadores comerciais, coordenador de marketing, supervisor de vendas, analistas e equipe de representantes comerciais (Rca’s) em todo território nacional. Responsável por todo departamento comercial, vendas e marketing da empresa. Reporte ao Diretor/Presidente, coordenação de equipe interna e externa: Consultores comerciais, Coordenadores comerciais, coordenador de marketing, supervisor de vendas, analistas e equipe de representantes comerciais (Rca’s) em todo território nacional.



Hudson Imports

• United States
• Telecommunications

• Gerente Comercial Nacional (PJ)

  • Feb 2020 - Feb 2021

  Reporte a Diretora Presidente (Brasil). Responsável pelo departamento comercial da subsidiária Brasil. Coordenação de equipe interna e externa: Consultores comerciais, Coordenadores comerciais, Gestor de e-commerce e equipe de representantes comerciais (Rca’s) em todo território nacional. Responsável por gerir e implementar KPI’s, preço médio, taxa de conversão, análise e cumprimento do plano de metas. Desenvolver a estratégia de vendas, planejamento anual e avaliações das melhores práticas de mercado. Apoiar e participar da construção do plano estratégico de marketing, elaboração e definição das campanhas voltadas para promoção de produtos e serviços. Show less



Luiza Barcelos

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas Nacional

  • Sep 2018 - Mar 2019

  Reporte ao Sócio Diretor. Elaboração do planejamento e estratégias comerciais dos canais multimarcas, lojas próprias e franquias. Gerenciamento e reestruturação da equipe de vendas nacional, posicionamento da marca e expansão franquias. Reporte ao Sócio Diretor. Elaboração do planejamento e estratégias comerciais dos canais multimarcas, lojas próprias e franquias. Gerenciamento e reestruturação da equipe de vendas nacional, posicionamento da marca e expansão franquias.



DIA Group

• Türkiye
• Media Production
• 100 - 200 Employee

• Gerente Regional Expansão Franquias

  • May 2013 - Jul 2018

  Reporte ao Diretor Regional. Responsável pelo departamento de expansão franquias da regional, coordenando equipe composta por: Expansionistas, consultores de área, coordenadores e analistas. • Apresentações, palestras e participações em feiras de franquia, divulgação do modelo para novos candidatos prospectados e público interessado. • Elaboração de estudos de viabilidade de ponto e conversão, consultoria pós-venda e acompanhamento das franquias em geral. Reporte ao Diretor Regional. Responsável pelo departamento de expansão franquias da regional, coordenando equipe composta por: Expansionistas, consultores de área, coordenadores e analistas. • Apresentações, palestras e participações em feiras de franquia, divulgação do modelo para novos candidatos prospectados e público interessado. • Elaboração de estudos de viabilidade de ponto e conversão, consultoria pós-venda e acompanhamento das franquias em geral.



Artsana Group (Chicco Produtos Infantis)

• Gerente de Vendas Regional (PJ)

  • Feb 2008 - Feb 2013

  Reporte ao Diretor Comercial • Prospecção e abertura do mercado em MG com a marca Chicco Produtos Infantis. • Introdução nos grandes player's no canal multimarcas e formação de equipe composta por representantes comerciais autônomos, alavancando a participação de mercado e o faturamento na regional em mais de 3 dígitos. • Treinamento e capacitação para equipe de RCA's. • Campanhas motivacionais para equipe comercial: Budget, Descontos (Margem) e Inadimplência. Reporte ao Diretor Comercial • Prospecção e abertura do mercado em MG com a marca Chicco Produtos Infantis. • Introdução nos grandes player's no canal multimarcas e formação de equipe composta por representantes comerciais autônomos, alavancando a participação de mercado e o faturamento na regional em mais de 3 dígitos. • Treinamento e capacitação para equipe de RCA's. • Campanhas motivacionais para equipe comercial: Budget, Descontos (Margem) e Inadimplência.



Capicilin Tecnologia Capilar

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas MG/RJ/ES e CO

  • Nov 2004 - Jan 2008

  Reporte ao Diretor Comercial. Gerenciamento de toda equipe comercial, prospecção e introdução nos mercados de MG, RJ, ES, DF, GO, MT, MS e TO. Reporte ao Diretor Comercial. Gerenciamento de toda equipe comercial, prospecção e introdução nos mercados de MG, RJ, ES, DF, GO, MT, MS e TO.



Sara Lee Cafés

• Supervisor Regional de Vendas MG / RJ

  • Sep 2001 - Jun 2004

  Reporte ao Gerente Regional Comercial. Gerenciamento de toda equipe comercial, atendimento aos canais diretos (Varejo) e indiretos (Distribuidores), nos estados de MG e RJ. • Responsável direto pelo crescimento na distribuição e vendas das marcas de café: Pilão / Caboclo / Ponto / União e Seleto, no mercado de MG. • Vencedor do prêmio de melhor gestor Brasil, no ano fiscal de 2003. Reporte ao Gerente Regional Comercial. Gerenciamento de toda equipe comercial, atendimento aos canais diretos (Varejo) e indiretos (Distribuidores), nos estados de MG e RJ. • Responsável direto pelo crescimento na distribuição e vendas das marcas de café: Pilão / Caboclo / Ponto / União e Seleto, no mercado de MG. • Vencedor do prêmio de melhor gestor Brasil, no ano fiscal de 2003.



SC Johnson

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor Regional de Vendas MG

  • Mar 1999 - Aug 2001

  Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Gerenciamento da equipe comercial no seguimento profissional (B2B), atendendo os canais diretos (Varejos) e indiretos (Distribuidores). Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Gerenciamento da equipe comercial no seguimento profissional (B2B), atendendo os canais diretos (Varejos) e indiretos (Distribuidores).



Mars

• United States
• Design Services
• 1 - 100 Employee

• Executivo Key Account MG

  • Oct 1997 - Feb 1999

  Reporte ao Supervisor Regional de Vendas. Atendimento às contas nacionais em todo o estado de MG, varejo alimentar, atacados e distribuidores. Reporte ao Supervisor Regional de Vendas. Atendimento às contas nacionais em todo o estado de MG, varejo alimentar, atacados e distribuidores.



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Executivo de Informação Científica (Nutrição Infantil) MG (Triângulo Mineiro)

  • Jul 1993 - Sep 1997

  Reporte ao Supervisor Regional. Marketing médico, vendas de produtos para atacados, distribuidores, farmácias e hospitais. • Atendimento ao maior cliente atacadista da regional MG (Martins), sendo responsável por 45% de todo o faturamento desta categoria no estado. Reporte ao Supervisor Regional. Marketing médico, vendas de produtos para atacados, distribuidores, farmácias e hospitais. • Atendimento ao maior cliente atacadista da regional MG (Martins), sendo responsável por 45% de todo o faturamento desta categoria no estado.