Experience

VERCROM

• Peru
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Apr 2018 - Present

  A cargo del manejo comercial de la empresa. Estudio y desarrollo de mercado, manejo del presupuesto de la empresa y generador de alianzas estratégicas con Empresas, Entidades Financieras, Municipalidades y FMV. Conformación de los equipos de trabajo de todas las áreas como Comercial, Arquitectura, Contabilidad y Ejecución de Obra. Elaboración, ejecución y seguimiento de estrategias de Venta. Elaboración y Desarrollo de Manuales de Trabajo y Procedimientos. • Generador del crecimiento del volumen de ventas para el 2021 de S/ 4MM. Facturación 2020 S/ 2MM (+200%) • Negociación de líneas de crédito con Entidades Financieras por S/ 6MM. • Generación de ahorros en la compra de terrenos para los proyectos del 2021 de S/ 1.5MM. Aumento de rentabilidad en 15pp. Show less



Arca Continental Lindley

• Peru
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• • Jul 2015 - Mar 2018

  A cargo del manejo Comercial de los departamentos de Ica, Arequipa y Ayacucho con una facturación anual de S/ 150MM. Elaboración, ejecución y seguimiento de estrategias de venta y participación de mercado (Nielsen). Reporte al Gerente Regional de Ventas y 100 personas a cargo.• Implementación de la FFVV Directa de Corporación Lindley en la región, mediante la absorción de áreas comerciales de distribuidores terceros, logrando incrementar en 4% el volumen de ventas y 20pp en KPIs: cobertura, efectividad de preventa, fill rate, rentabilidad, entre otros.• Crecimiento de 2pp de participación de mercado mediante la implementación de una nueva FFVV para las categorías de bebidas no gasificadas y coordinación con las áreas de Marketing y Finanzas para ajustes en la arquitectura de precios y empaques.• Reducción de 7pp en el índice de rotación del personal a cargo, mediante la creación de estrategias junto con el área de RRHH: Implementación de nuevos beneficios como becas de estudios, capacitaciones, concursos, bonos y actividades de integración. Show less

• • Jul 2014 - Jun 2015

  A cargo del manejo Comercial del Canal Tradicional del Sur de Lima, con una facturación anual de S/ 80MM. Elaboración, ejecución y seguimiento de estrategias de venta. Reporte al Gerente de Ventas y 75 personas a cargo.• Liderazgo en el lanzamiento del piloto para la estandarización de funciones y procesos de venta, logrando un incremento de 5% en el volumen de ventas y 10pp en el mix de cobertura de los principales SKUs en el Q3. El proyecto se replicó en el 100% de operaciones a nivel nacional.• Ingreso a territorios donde la empresa no tenía presencia, mediante clientes colindantes a estas zonas para el desarrollo de nuevos negocios, logrando incrementar en 30% el volumen de compra.• Implementación de la FFVV Especializada para el canal On Premise, incrementando en 4% las ventas de este canal vs el año anterior. Show less



Manufacturas San Isidro

• Spain

• Jefe de Ventas

  • Dec 2012 - Feb 2014

  A cargo del manejo Comercial del Canal Tradicional a nivel nacional, con una facturación anual de S/ 55MM. Diseño e implementación del Plan Anual de Ventas, garantizando la rentabilidad de las inversiones y posicionamiento de las marcas a cargo. Reporte al Gerente Comercial y 24 personas a cargo. • Crecimiento del canal en 15% (2013 vs 2012), tras 3 años de decrecimiento. • Segmentación de la cartera de clientes para inversión en puntos de venta, líneas de crédito y descuentos; consiguiendo un incremento del 5% en la venta total anual. • Reestructuración de la operación a nivel nacional, mediante un incremento de rutas y vendedores por marca (De 14 a 21 vendedores), logrando incrementar en 7% la venta total anual. • Desarrollo de nueva marca “Fits me”, incursionando en el segmento de jeans económicos mediante coordinaciones con las áreas de Marketing, Finanzas, Planeamiento y Producción; impactando en 3% de la venta total anual. Show less



Rami Textiles

• Germany
• Textile Manufacturing

• Jefe de Ventas

  • Mar 2011 - Nov 2012

  A cargo del manejo Comercial del Canal Tradicional a nivel nacional, con una facturación anual de S/ 10MM. Elaboración y ejecución del Plan Anual de Ventas por línea de producto y establecimiento y monitoreo de los objetivos. Reporte al Gerente General y 5 personas a cargo. • Apertura de nuevos mercados, mediante contacto con clientes potenciales, logrando un incremento de 5% en la venta anual vs el año anterior. • Reestructuración de territorio, con lo que se incrementó en 5% la venta anual vs el año anterior. • Reestructuración del portafolio de acuerdo con análisis de rentabilidad, ahorro S/ 200M anuales. Show less



Backus

• Peru
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordinador Trade Marketing

  • Aug 2010 - Feb 2011

  Responsable del análisis y desarrollo de planes y estrategias para impulsar Sell in y Sell out en los clientes de los distritos de Lima Centro Norte. Reporte al Gerente de Trade Marketing y 4 personas a cargo. • Implementación de Zonas Cusqueña en principales clientes del canal On Premise (incremento de 10% en el volumen de ventas) y zonas sociales en canchas deportivas del canal Socializando (incremento de 15% en el volumen de ventas). • Lanzamiento de Pilsen Botella Verde, logrando la activación del 100% de puntos de venta objetivo. Show less



Supermercados Peruanos S.A.

• Retail
• 700 & Above Employee

• Coordinador de Marketing

  • Mar 2009 - Feb 2010

  • Elaboración del Plan Anual de Marketing de Promociones, Publicidad y Relaciones Públicas. Presupuesto relacionado a la posición US$ 1 millón anuales. • Generador de ideas Promocionales para el formato Plaza Vea así como el desarrollo de briefs publicitarios y promocionales respectivos. • Implementar las ideas promocionales, así como su posterior evaluación bajo los criterios de ventas, rentabilidad, nivel de impacto y recordación a favor de la marca. • Coordinación con la Agencia Publicitaria para el desarrollo de los diferentes materiales publicitarios y promocionales para la cadena, para luego aprobarlos y supervisar su implantación en tiendas. • Coordinación con la Agencia Publicitaria para el desarrollo de los comerciales de televisión para las promociones más importantes de la cadena. • Planeamiento, desarrollo e implementación en tiendas de eventos puntuales para reforzar la imagen de la cadena y/o promover las ventas, así como también, actividades dirigidas a clientes claves fuera de los locales. Show less



Telefónica Perú

• Peru
• Civic and Social Organizations
• 1 - 100 Employee

• • Sep 2007 - Sep 2008

  • Análisis, evaluación, implementación y gestión de campañas para el producto Prepago.• Definición de condiciones generales, comerciales y retribuciones económicas de las campañas.• Seguimiento logístico de los productos de las campañas.• Administración de comisiones y bonos de los productos de T. Móviles y comunicación tanto interna como externa de las mismas.• Elaboración de informes de gestión relacionados con precios de venta, comisiones y bonos por canales de venta.• Generación y distribución de información comercial a canales internos y externos de la empresa. Show less

• • Sep 2006 - Sep 2007

  • Definición, desarrollo y evaluación de Indicadores de Venta, Comerciales y de Gestión para el canal de venta Agencias.• Distribución y seguimiento de objetivos para las Agencias a nivel país.• Elaboración y obtención de resultados de concursos de venta (mensual) entre las Agencias del mismo canal a nivel país. • Elaboración y análisis de reportes de comisiones, bonos e infracciones de los canales de Venta.• Administración y distribución del Merchandising para los Canales de Venta.• Elaboración de procedimientos, instructivos, flujogramas, matrices; definición y evaluación de indicadores, objetivos y evaluación de proveedores internos para los Procesos de Venta, Procesos Internos de Soporte y Mejora y Control de Calidad para la implementación de la Norma ISO 9001 para la Gestión de Ventas de Líneas Telefónicas e Internet en Lima. Show less