Chief Commercial & Marketing Officer

• Feb 2022 - Present

Head of telecommunications and operator`s retail chain

• Aug 2017 - Jan 2022

Main objectives: - Creation and integration of telecommunications business strategy in the "Allo" company; - Development strategy of operators retail chain in Ukraine; - Development and implementation of new telecom products; - Contract negotiation; - Implementation of the telecom and operator store budget strategy. Other objectives: - Converting new business opportunities into incremental sales; - Head office team management (10 people) - Sales team management (Sales Director and 100+ employees in stores); - Negotiations with partners; - Creation and implementation of motivation systems for department employees, Allo stores (telecom business) and operator stores ( Kyivstar, Vodafone, lifecell ); - Additional motivation programs for sales growth in strategical products; - Cooperation with other departments ( IT, Finance, distribution and other ); - Project management; - Supply chain management; - Creation of training programs; - Product development with partners; - Development and calculation of payback of promotional offers; Основные задачи: - Разработка стратегии развития телеком бизнеса в компании «Алло»; - Стратегия развития сети операторских магазинов; - Разработка и внедрение новых телеком направлений; - Переговоры по контрактам; Другие задачи: - Конвертация новых бизнес предложений в дополнительные продажи; - Управление командой продаж магазинов операторов (директор по продажам и более 100 сотрудников магазинов); - Проведение переговоров с партнерами; - Системы мотивации департамента, магазинов «Алло» (за продукцию операторов), магазинов брендов Киевстар, Vodafone, Lifecell; - Экстра мотивация, для увеличение продаж в стратегических направлениях; - Управление поставками продуктов операторов; - Работа с подразделениями компании (IT, финансовый и юридический департамент, опт и другие); - Проектный менеджмент; - Разработка программ обучения; - Разработка телеком продуктов совместно с партнерами; - Разработка и расчет окупаемости акционных предложений

SME Sales Expert B2B

• Jun 2016 - Aug 2017

Head of the LA branch Zaporozhye - Ukrtelecom

• Feb 2016 - Jun 2016

Head of Retail at Kyivstar (Donetsk, Lugansk region)

• Feb 2014 - Apr 2015

Общая цель должности: Обеспечение выполнения планов продаж услуг/продукции Компании и качественное обслуживание абонентов Компании (потенциальных и существующих) в эксклюзивной розничной сети. Развитие розничной сети.Основные должностные обязанности:- Выполнение плана продаж;- Развитие и сопровождение инфраструктуры розничной сети;- Обеспечение качественного обслуживания клиентов;- Управление взаимоотношениями с дилерской розничной сетью на территории;Управленческие обязанности:- Анализ планов операционной деятельности и подача предложений о бюджетных стратегиях;- Выявление потребностей и подготовка проектов инструкций и процедур выполнения задач или отдельных операций;- Подготовка предложений и внедрение средств улучшения деятельности и инноваций в работе.- Постановка задач работникам и выставление их приоритетности. Определение оптимальных графиков выполнения работ. Разъяснение планов и задач;- Принятие решений в нестандартных и сложных ситуациях;- Организация трудовых отношений и обеспечение трудовой дисциплины.

Начальник сектора обслуживания и розничных продаж

• Oct 2012 - Feb 2014

Специалист по развитию розничного бизнеса

• Apr 2010 - Apr 2011

- Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории; - общение с имеющимися ключевыми клиентами - Инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями предприятий; - разработка маркетинговых мероприятий - определение приоритетности - сопровождение продаж - проведения переговоров - документооборот, заключение договоров - деловая переписка - контроль дебиторской задолженности - мониторинг деятельности конкурентов - помощь в развитии торговых точек - помощь при открытии новых магазинов (дизайнерский проект, декорации, составление layout, маркетинговые исследование (изучение потребностей, конкурентов, зон влияния, определение целевого потребителя, подбор ассортимента) - Ведение отчетности.