Experience

Colgate Palmolive

• 1 - 100 Employee

• Senior Customer Development Manager Canale Drugs

  • May 2020 - Present

  Colgate Palmolive Commerciale Senior Customer Development Manager - National Account Manager Supergruppo ESD , EMD international , Gruppo Acqua & Sapone, Selex , Crai , Sun , Gruppo Unimax - Responsabile nazionale Gruppo Acqua & Sapone - Medias G7, Selex , Crai, Sun -Responsabile del Contratto ESD e referente per il Contratto Internazionale EMD - Responsabile vendite CANALE DRUGS a totale Italia e del gruppo di clienti Every Day Low Price - Motivazione/training dei diretti riporti ( 3 Key Customer Managers ), del rispetto dei budgets assegnati, della distribuzione dei nuovi prodotti, della supervisione dei clienti “chiave” presenti nell’ Area ( Barbarossa, Gottardo , General, DMO , Maxi Di , Unicomm , VDM, Gruppo SDA, Logimer, Reale, Leto, Rica, , Quattro, Detercart Lombardo, Bernava, Tosano, F.lli Lando, Rossetto, Martinelli , IDS, DM ) - Monitoraggio dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ Show less



Colgate-Palmolive

• 1 - 100 Employee

• Senior Customer Development Manager

  • Dec 2017 - May 2020

  Colgate Palmolive Commerciale Senior Customer Development Manager - National Account Manager Supergruppo ESD , Gruppo Acqua & Sapone, Selex , Crai , Despar , Forza3, Progetto2000 - Responsabile nazionale Gruppo Acqua & Sapone - Medias G7, Selex , Crai, Despar, Progetto2000 -Responsabile del Contratto ESD - Responsabile vendite CANALE DRUGS e delle Regioni Puglia , Lazio , Veneto , Campania, Sicilia, Calabria, Sardegna (85.000 K Invoices Sales F.Y. 2016 ) , del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine assegnati. - Motivazione/training dei diretti riporti ( 4 Key Customer Managers), del rispetto dei budgets assegnati, della distribuzione dei nuovi prodotti, della supervisione dei clienti “chiave” presenti nell’ Area ( Cesar Barbarossa, Gottardo , Aspiag , DMO , Maxi Di , Unicomm , VDM, Gruppo SDA, Logimer, Reale, Leto, Rica, Vitulano, New Grieco, Megamark, Apulia Distribuzione, Maiora, Ingross Levante, Tato', Sma Sicilia , Bernava, Detercart Lombardo, AZ, Promotre $ardegna, F.lli Ibba, Distributore ) - Monitoraggio dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ - Definizione delle politiche e delle strategie commerciali implementate con le centrali SELEX , CRAI , DESPAR, ACQUA & SAPONE , FORZA3 , PROGETTO 2000 Show less



Colgate Palmolive Commerciale

• 1 - 100 Employee

• Senior Customer Development Manager - National Account Manager Gruppo Acqua & Sapone

  • Feb 2017 - May 2020

  - Responsabile nazionale Gruppo Acqua & Sapone - Medias G7 -Responsabile del Contratto ESD - Responsabile vendite CANALE DRUGS e delle Regioni Puglia , Lazio , Campania, Sicilia, Calabria, Sardegna (60.000 K Invoices Sales F.Y. 2016 ) , del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine assegnati. - Motivazione/training dei diretti riporti ( 3 Key Customer Managers), del rispetto dei budgets assegnati, della distribuzione dei nuovi prodotti, della supervisione dei clienti “chiave” presenti nell’ Area ( Cesar Barbarossa, VDM, Gruppo SDA, Logimer, Reale, Leto, Rica, Vitulano, New Grieco, Petrillo, Ingromarket, Megamark, Apulia Distribuzione, Maiora, Ingross Levante, Tato', Sma Sicilia , Bernava, Detercart Lombardo, AZ, Promotre $ardegna, F.lli Ibba, Distributore ) - Monitoraggio dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ - Definizione delle politiche e delle strategie commerciali implementate con le centrali CRAI , DESPAR, ACQUA & SAPONE , FORZA3 , PROGETTO 2000 Show less



COLGATE PALMOLIVE COMMERCIALE

• 1 - 100 Employee

• Customer Development Manager Puglia, Lazio, Campania, Sicilia e Calabria

  • Apr 2014 - Jan 2016

  - Responsabile vendite delle Regioni Puglia , Lazio , Campania, Sicilia, Calabria ( 62.000 K Invoices Sales F.Y. 2013 ) , del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine assegnati. - Motivazione/training dei diretti riporti ( 6 Key Customer Managers), del rispetto dei budgets assegnati, della distribuzione dei nuovi prodotti, della supervisione dei clienti “chiave” presenti nell’ Area; - Monitoraggio continuo dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ - Definizione delle politiche e delle strategie commerciali implementate con le centrali CRAI , INPROF, SIGMA, PROGETTO 2000 Show less



COLGATE PALMOLIVE

• 1 - 100 Employee

• Customer Development Manager Puglia, Lazio, Campania

  • Apr 2013 - Mar 2014

  - Responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine assegnati al team , della motivazione/training dei diretti riporti, del rispetto dei budgets assegnati. - Monitoraggio continuo dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ vs gli obiettivi assegnati. - Fatturato 2013 F.Y. dell'area 42.000K € con gestione di 3 Key Accounts-Responsabile del Gruppo Synergo - Supervisione dei clienti chiave (SDA, VDM, LGM, Reale , Gargiulo & Maiello, Megamark, Grieco, Multicedi, MD Discount, Ingross Levante, Tato’, Cannillo)- Gestione ed ottimizzazione del budget promozionale assegnato- Analisi e reporting su dati di vendita dell’area.Alcuni risultati commerciali raggiunti: - Dicembre 2013 F.Y. Raggiunta una crescita del + 7% a vendite nette ( 4° anno di crescita consecutivo dal 2010 ) - Raggiunta una crescita del + 16% a vendite nette nella categoria Oral Care Show less

• Customer Development Manager Puglia, Abruzzo, Marche, Emilia Romagna, Repubblica S. Marino

  • Jul 2010 - Mar 2013

  -Responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine assegnati al team , della motivazione/training dei diretti riporti, del rispetto dei budgets assegnati. -Monitoraggio continuo dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ vs gli obiettivi assegnati. -Supervisione dei clienti chiave (Barbarossa, Meloni, VDM, Megamark, Grieco, Ingross Levante, Ipa Sud , Tato’, Cannillo) - Fatturato Gestito: 40.000K € ; Persone gestite: 3 Key Accounts - Gestione ed ottimizzazione del budget promozionale assegnato. Trainer certificato dei corsi :- Basic Sales Techinque - Valuing Colgate People Show less

• Carrefour Group National Account Manager

  • Jul 2006 - Jun 2010

  - National Account Manager Centrale d'acquisto GD Plus ( Supergruppo Carrefour + Agora') con coordinamento diretto di 5 Key Accounts. Fatturato 2006 dell ‘Area 31.000K Euro . - Responsabile del rinnovo contrattuale e della negoziazione degli investimenti - Responsabile vendite della Centrale Carrefour a livello Italia - Insegne Carrefour, GS, Di x Di, Docks Market, Grossiper, Finiper, Unes, Algro e del gruppo Gigante e Upim - Responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendite nette e margine - Team leader per l’Italia del Carrefour Global Team. - Membro della Go to Market europea e italiana sul Body Cleansing. - Analisi e reporting su dati di vendita dell’area. Alcuni risultati raggiunti: -Nel 2008 aumentata la marginalita’ dei clienti gestiti di 2 punti percentuali rispetto al 2007 Full Year - Sviluppo di un progetto di Category Management sulla categoria Igiene Orale nel cliente Finiper - Sviluppo nel team di un mindset “ROI oriented” con sistematica pre e post evaluation di tutte le principali attivita' promozionali realizzate sui clienti Top - Supporto allo sviluppo di un applicativo pilota per la gestione dei dati di sell out giornalieri di 51 ipermercati Carrefour Show less

• Area Manager Sicilia, Calabria, Sardegna, Lombardia

  • Aug 2004 - Jun 2006

  - Responsabile vendite delle regioni Sicilia, Calabria, Sardegna, Lombardia (per il solo canale tradizionale) - Responsabile dei rinnovi contrattuali con le sedi nazionali dell’ingrosso (INPROF, COMAS, EUROPA1) della Distribuzione Organizzata (CORALIS, SAI, BRIO, CO.DIST) e dell’insegna METRO. Fatturato Gestito: 37 mio di € ; Persone gestite: 7 Key Accounts - Monitoraggio dei livelli di Trade Spending e Profittabilita’ vs gli obiettivi assegnati. - Supervisione dei clienti chiave presenti nell’ Area (Aligrup, Cedi Sisa Sicilia, ISA, Sisa Sardegna, Metro , Stemon) e analisi e reporting su dati di vendita dell’area. Alcuni risultati raggiunti: -Superato del 3% l’obiettivo di vendita del 2005 e del 2% l’obiettivo del 2006 1 qrt. - Raggiunta la distribuzione obiettivo sui nuovi lanci 2005 con 3 mesi di anticipo rispetto alla chiusura dell’anno. - Sviluppato nel 2005 un piano a volume semestrale sui dentifrici nel canale lungo (Ingrosso e Distribuzione Organizzata Tradizionale) che mi ha permesso di superare del 10% il target annuo previsto sulla categoria Igiene Orale. Show less

• Area Manager Sicilia, Sardegna, Calabria

  • Sep 2001 - Jul 2004

  - Responsabile coordinamento vendite delle Regioni Sicilia, Sardegna, Calabria, e del conseguimento degli obiettivi di fatturato assegnati all’ Area, della motivazione/training dei diretti riporti, del rispetto dei budgets assegnati, della distribuzione dei nuovi prodotti, della supervisione dei clienti “chiave” presenti nell’ Area; - Monitoraggio continuo dei livelli di Spending e Profittabilita’ - Definizione delle politiche e delle strategie commerciali implementate con le sedi nazionali dell’ Ingrosso Organizzato (INPROF, CORALIS, EUROPA1) , e con i concessionari (D2000) -Fatturato 2003 dell ‘Area 38 Mio Euro - Selling Team Leader Indirect Cash & Carry e coordinatore centrale MECADES Alcuni risultati raggiunti: -Raggiunto il 100% dell’obiettivo di vendite nette nel 2002 e nel 2003 - Sviluppato nel 2003 un tool in excel (Net Net Price) per una efficace gestione del business nel canale Indiretto Show less

• Category Trade Marketing Manager Home Care

  • Aug 2000 - Aug 2001

  - Responsabile dell’implementazione della strategia di Categoria e di Prodotto mediante la finalizzazione delle 5P's del Retail Mix (assortimento, prezzo, promozioni, posizionamento a scaffale, materiali di comunicazione sul punto vendita) - Definizione del Trade Spending per categoria/canale distributivo ; comunicazione con la forza vendita. - Supporto ai progetti di Category Management ; sviluppo di un efficace processo di pianificazione di budget e di business . Alcuni risultati raggiunti: -Definito il piano di lancio del nuovo Fabuloso Ammorbidente Concentrato 750 ml , Ajax Shower Power, Ajax Anticalcare - Ad un anno dal lancio raggiunta con il nuovo Fabuloso Concentrato 750 ml la leadership nel segmento ammorbidenti concentrati nel canale Ipermercati. Show less

• Key Account Manager Campania

  • Jul 1999 - Jul 2000

  -Key Account Manager Area Campania - Fatturato ‘00 dell’Area di Vendita: 22 Mld Lire- National Account Manager Insegne: DIPRO, COMAS, EUROPA1 - Gestione dei piu’ importanti clienti dell’ INGROSSO ORGANIZZATO della Regione Campania, PILATO, CAFFE' MOTTA, PETRILLO , INGROMARKET, MULTICEDI, con responsabilita’ del conseguimento degli obiettivi di fatturato assegnati alla zona, pianificazione delle attivita’ promozionali e redistributive

• Key Account Manager Veneto Orientale

  • Apr 1998 - Jun 1999

  -Key Account Manager Veneto Orientale - Fatturato ‘98 dell’Area di Vendita: 13,2 Mld Lire- Responsabile del Gruppo “Sinergie Commerciali” – Super Gruppo Selex. - Sviluppo del Progetto di Category Management – Categoria Oral Care - BILLA Italia A.G.

• Merchandiser/Operatore di Vendita Grande Distribuzione

  • Dec 1997 - Mar 1998

  - Monitoraggio dei prezzi di vendita della GRANDE DISTRIBUZIONE della Regione Lombardia - Implementazione delle Risalite di Prezzo per Cluster di Punti Vendita - Verfica dell’ implementazione delle attivita’ promozionali e dell’assortimento- Sviluppo dei progetti di Space Management



Reckitt & Colman

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Venditore/Merchandiser divisione Plant Care

  • Mar 1997 - Nov 1997

  -Venditore/Merchandiser Divisione Plant Care - Grande Distribuzione, Centro-Nord - Gestione dei clienti della GRANDE DISTRIBUZIONE (BRICO CENTER, BRICO IO, OBI, LE ROY MERLIN) del Centro Nord - Verifica dell’ implementazione delle attivita’ promozionali e dell’assortimento -Venditore/Merchandiser Divisione Plant Care - Grande Distribuzione, Centro-Nord - Gestione dei clienti della GRANDE DISTRIBUZIONE (BRICO CENTER, BRICO IO, OBI, LE ROY MERLIN) del Centro Nord - Verifica dell’ implementazione delle attivita’ promozionali e dell’assortimento