Vitor Krüger
Executivo de vendas at DINAMO Networks- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Experience
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DINAMO Networks
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Brazil
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Information Services
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1 - 100 Employee
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Executivo de vendas
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Jun 2022 - Mar 2023
São Paulo, Brasil Elaboração de proposta; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success; Metodologia Spin Selling, GPCT e BANT. Negociações de POC's das soluções Dinamo; Analise de dados e KPIs Dashboards em power… Show more Elaboração de proposta; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success; Metodologia Spin Selling, GPCT e BANT. Negociações de POC's das soluções Dinamo; Analise de dados e KPIs Dashboards em power bi Especialização nos serviços: Certificação Digital, armazenamento em HSMs (Hardware Security Module), criptografia em nuvem, Anonimização de dados, LGPD cripto e blockchain; Gerenciamento de Tempo nos processos e atividades internas; Acompanhamento de pós-venda; Show less
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Alest Consultoria
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Executivo de vendas
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Jan 2022 - Jun 2022
São Paulo, Brasil Condução, desenvolvimento e negociação de novos negócios com principais Stakeholders incluindo C-level executives; Administração dos pipelines nos segmentos Enterprise; Metodologia de Consultiva: Metodologia Spin Selling e BANT; Gerenciamento e análise de CRM (Hubspot e Pipedrive); Criação e otimização do Processos de Vendas na solução Google Workspace; Interação com Marketing para desenvolvimento de ações de geração e vendas; Desenvolvimento de propostas… Show more Condução, desenvolvimento e negociação de novos negócios com principais Stakeholders incluindo C-level executives; Administração dos pipelines nos segmentos Enterprise; Metodologia de Consultiva: Metodologia Spin Selling e BANT; Gerenciamento e análise de CRM (Hubspot e Pipedrive); Criação e otimização do Processos de Vendas na solução Google Workspace; Interação com Marketing para desenvolvimento de ações de geração e vendas; Desenvolvimento de propostas comerciais; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Especialização nos serviços: Google Workspace e CRM Hubspot Gerenciamento de tempo nos processos e atividades internas. Show less
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REsight
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Greece
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Business Consulting and Services
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1 - 100 Employee
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Analista comercial
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Mar 2021 - Aug 2021
São Paulo, Brasil Desenvolvimento de propostas comerciais; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success; Especialização em serviços de Trade Marketing e Força de Vendas: roteirizador comercial e reconhecimento de imagem;
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Inside Sales
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Sep 2020 - Mar 2021
São Paulo, Brasil Apoio na elaboração de proposta; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success; Metodologia Spin Selling e BANT. Negociações de POC's das soluções Dinamo; Especialização nos serviços: Certificação Digital… Show more Apoio na elaboração de proposta; Hunter, Farmer e Closer; Prospecção de clientes; Agendamento de reuniões; Administração de CRM; Vendas com alto nível de complexidade; Construção de relacionamento; Comunicação efetiva e follow-up de ciclo de venda; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success; Metodologia Spin Selling e BANT. Negociações de POC's das soluções Dinamo; Especialização nos serviços: Certificação Digital, armazenamento em HSMs (Hardware Security Module), criptografia em nuvem, Anonimização de dados e LGPD; Gerenciamento de Tempo nos processos e atividades internas; Acompanhamento de pós-venda; Show less
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Estágio em Marketing/Comercial
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Mar 2019 - Jul 2020
São Paulo e Região, Brasil Criação de campanhas de marketing realizadas pela ferramenta SendGrid e ClickMeeting; Prospecção de clientes via Linkedin; Administração do Nimble CRM; Administração das mídias sociais da organização; Criador de conteúdo das mídias administradas; Organização de eventos com palestrantes e busca de profissionais da área de TI (para escrever artigos de novas tecnologias); Apoio ao time de vendas: estratégias e implementações de sucesso com APIs e Microserviços, no contexto de… Show more Criação de campanhas de marketing realizadas pela ferramenta SendGrid e ClickMeeting; Prospecção de clientes via Linkedin; Administração do Nimble CRM; Administração das mídias sociais da organização; Criador de conteúdo das mídias administradas; Organização de eventos com palestrantes e busca de profissionais da área de TI (para escrever artigos de novas tecnologias); Apoio ao time de vendas: estratégias e implementações de sucesso com APIs e Microserviços, no contexto de modernização digital; Indicadores de Vendas (mensuração dos resultados no funil); Customer Success e Relacionamento da jornada cliente. Show less
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Vendedor de varejo
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Dec 2017 - Dec 2018
São Paulo e Região, Brasil Vendedor interno; Negociações dos produtos; Negociação com fornecedores; Condições de pagamentos; Organização de estoque; Designer de vitrine.
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Phonix Tower Brasil
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Estagiário em Tecnologia da Informação
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Jul 2016 - Nov 2016
São Paulo e Região, Brasil Auxílio ao usuário em todos os processos empresariais; Suporte a Software , Hardware e impressoras; Suporte e preparo de salas de reuniões com vídeo conferência; Cadastro biométrico.
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Baruel
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Brazil
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Cosmetics
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100 - 200 Employee
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Jovem Aprendiz de TI
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Jul 2015 - Jul 2016
São Paulo e Região, Brasil Auxílio aos usuários em todos os processos da empresa; Suporte a Software , Hardware e impressoras; Suporte em salas de reuniões com vídeo conferência
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Education
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Universidade Santo Amaro - Unisa
Tecnólogo, Gestão Comercial -
Senac Brasil
Técnico em Administração e Negócio, Business/Commerce, General