Experience

Analítica Farmácia de Manipulação

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Diretor comercial

  • Aug 2017 - Present



ArtRio - International Fair of Contemporary Art of Rio de Janeiro

• Fine Art
• 1 - 100 Employee

• Technical Coordinator of Galleries

  • Jul 2013 - Oct 2015



Abril

• Brazil
• Media Production
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas

  • Apr 2010 - Mar 2011

  - Gerente responsável por desenvolver as prospecções de novos clientes para a empresa, sendo responsável pelo aumento da capilaridade de clientes atendidos. - Atendendo 240 lojas do grande varejo, com um quadro de 50 promotores de vendas terceirizados, nas seguintes redes: Wal-Mart, Extra, Carrefour, Pão de Açúcar, Sendas, C&C, Lojas Americanas, Amoedo, Tutta Lora, Novo Mundo, Supermarket, Álvaro Teixeira, Atacadão, Leroy Merlyn, Three Hair, Megabox, Tijucamix e rede Unidos. - Aumento de 30% no faturamento do cliente Novo Mundo, com treinamento pessoal adequado e aumento de espaço interno, negociados diretamente com a central. - Treinamento semanal dos promotores de vendas, coletando e organizando fotos da área de vendas, realizando check-up das principais revistas (Veja, Contigo, Caras, Playboy), ações promocionais com premiações por resultados, além da realização de diversas ações motivacionais para melhor desempenho dos funcionários. - Analise por faturamento rede/lojas, com intuito de aumentar o retorno de cada cliente, dentro da política de desenvolvimento da Ed. Abril. Show less



Treelog S/A Logística e Distribuição

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Canais e de Operações Logísticas

  • Nov 2008 - Apr 2010

  - Responsável por todo controle de despesas no Brasil, mapeando e controlando as despesas das filiais e revendedores, reduzindo os custos de acordo com a necessidade da empresa. - Controle e acompanhamento dos distribuidores do Brasil no grande varejo. Negociação direta com os Editores para desenvolvimento das melhores técnicas de vendas, promoções, atuações de merchandising, material promocional, novos layouts de displays, implantação de strips, faixa de gôndola, displays descartáveis de papelão. - Coordenando as parcerias nas ações promocionais dos editores/clientes. Fortalecendo o relacionamento com os clientes diretos e indiretos, viabilizando campanhas de Trade Marketing no PDV, promovendo ações motivacionais (festas, eventos, promoções e competições entre os vendedores), além de preparar e motivar os promotores da equipe para que estejam sempre bem dispostos e com sua atenção voltada 100% para o cliente. - Responsável pela manutenção e aumento do floor share em todos os clientes, pela exposição dos produtos no PDV, pelos preços praticados por cada revenda, além de ter que fazer uma análise periódica do posicionamento da concorrência junto aos clientes (analisando percentual de vendas, visibilidade e crescimento mercadológico). - Participei do projeto “Quanto Custa” com o intuito de controlar e reduzir os custos da empresa em diversas áreas, recebendo premiação pelo bom trabalho desenvolvido. Show less



Fernando Chinaglia S/A

• Gerente de Canais

  • Oct 2004 - Nov 2008

  - Responsável pela transferência logística de toda operação varejo, de Jundiaí para São Paulo, morando por seis meses na capital, atuando na seleção dos funcionários, na organização do novo layout e no controle de distribuição de todo o departamento.- Coordenando 200 funcionários entre SP/RJ, participando diretamente da criação do sistema de apoio aos editores e clientes na internet, desenvolvendo o sistema interno SP500 pro varejo. - Responsável pelo treinamento gerencial em 5 convenções anuais da empresa, com aproximadamente 30 gerentes de filiais e os 50 maiores revendedores. Abordando ações de como se adaptar ao mercado, melhores procedimentos internos, treinamento aos promotores, logística de distribuição para motoristas terceirizados, prazos de entrega, prazos de pagamentos, analise de faturamento, controle de despesas e motivação através de ações promocionais. - Coordenei a fusão comercial entre a Chinaglia e Abril, durante 6 meses, com o mesmo promotor prestando serviço para as duas empresas, com intuito de reduzir custos e aproveitar os recursos logísticos.- Responsável também pela análise de mercado bancas/varejo, atuação da concorrência perante nossos produtos. Show less

• Coordenador de Atendimento

  • Sep 2002 - Oct 2004

  - Responsável pelo Pool de editores de livros negociados para atender o varejo: Campus, Cia das Letras, Ediouro, Melhoramentos, Objetiva, Record, Rocco, Ed. Globo Livros. - Somando um total de 200 títulos/mês para analise de reparte, check-up diário, pedidos, layout, arrumação por categoria na área de venda, devolução dos títulos encalhados, análise de venda e faturamento por loja/rede. - Responsável pelo atendimento aos editores internacionais com intuito de expandir sua capilaridade no mercado brasileiro: Ed Panini internacional, Ed. Vogue, Everest (Shrek), entre outras. Auxiliando com inglês fluente na visitação as bancas, lojas do grande varejo, pontos alternativos, farmácias, padarias, lojas de conveniências, etc. - Responsável por todo o departamento varejo, livros e revistas, coordenando uma equipe com 1 supervisor de Vendas, 2 monitores, 4 promotores regionais, 20 promotores de vendas, 30 motoristas terceirizados, 4 assistentes administrativos e 15 operadores de depósito. Show less

• Supervisor de Vendas

  • Aug 2000 - Sep 2002

  - Supervisionando mais de 20 promotores de vendas, responsável pelo bom desempenho nas redes, através de um rigoroso treinamento semanal.- Controlando 30 motoristas terceirizados, determinando roteiro, verificando pagamentos, gerenciando toda logística de distribuição para as 140 lojas do grande varejo atendidas. - Estruturação de todo banco de dados, com informações precisas de cada loja, quantidade de check-out, numero de displays extras, títulos enviados, quantidade de títulos, analise individual de reparte, quantidade de produtos vendidos, analise do faturamento mensal, analise individual das despesas. - Atuando no varejo sempre em vantagem contra os maiores concorrentes: Editora Abril, Elma Chips, Gillette, Ana Maria, Coca-cola. Disputa acirrada de espaço na frente de loja (check-out), através do relacionamento pessoal com os gerentes e principalmente o treinamento direto com os promotores de vendas.- Responsável pelo mais novo setor criado dentro da empresa, o Grande Varejo. Começamos atendendo a rede Extra Supermercados e em menos de dois anos já contávamos com 140 lojas das principais redes do país: Wal-Mart, Extra, Carrefour, Pão de Açúcar, Sendas, C&C, Lojas Americanas.- Negociação direta com as empresas de transporte terceirizadas, assumindo o controle logístico, de distribuição e de estoque dos produtos.- Controle de Nota Fiscal, entrada e devolução dos produtos por loja.- Treinamento e preparação da equipe de campo, com intuito de atender todas as exigências dos novos clientes. Show less