Virgilio Costa
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Inglês Native or bilingual proficiency
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Espanhol Limited working proficiency
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Português Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Liliane Roseno
Virgilio um profissional dedicado em seu ponto forte que é ajudar ao próximo. Ajudar o seu cliente no que for necessário e com isto atender as expectativas corporativas. Ele é muito focado nos processos, métricas, em ter o melhor para agregar ao seu cliente, se envolve com as pessoas que possam trazer conhecimento e melhorias em sua estratégia de vendas. Um prazer ter trabalhado com o Virgilio.
Cristiane Panno
O que dizer do meu campeão de vendas! Sua dedicação fez com que ganhasse todos os prêmios de vendas da Siemens, um exemplo que motivava todos da equipe! Sempre amigável, emocionalmente inteligente, sabe trabalhar em equipe,íntegro, sabe escutar construe e inspira confiança e não desiste com facilidade. Sinto muito orgulho de ter trabalhado com ele, aprendi muito também! Obrigada Virgilio por ter feito parte do Time!
Liliane Roseno
Virgilio um profissional dedicado em seu ponto forte que é ajudar ao próximo. Ajudar o seu cliente no que for necessário e com isto atender as expectativas corporativas. Ele é muito focado nos processos, métricas, em ter o melhor para agregar ao seu cliente, se envolve com as pessoas que possam trazer conhecimento e melhorias em sua estratégia de vendas. Um prazer ter trabalhado com o Virgilio.
Cristiane Panno
O que dizer do meu campeão de vendas! Sua dedicação fez com que ganhasse todos os prêmios de vendas da Siemens, um exemplo que motivava todos da equipe! Sempre amigável, emocionalmente inteligente, sabe trabalhar em equipe,íntegro, sabe escutar construe e inspira confiança e não desiste com facilidade. Sinto muito orgulho de ter trabalhado com ele, aprendi muito também! Obrigada Virgilio por ter feito parte do Time!
Liliane Roseno
Virgilio um profissional dedicado em seu ponto forte que é ajudar ao próximo. Ajudar o seu cliente no que for necessário e com isto atender as expectativas corporativas. Ele é muito focado nos processos, métricas, em ter o melhor para agregar ao seu cliente, se envolve com as pessoas que possam trazer conhecimento e melhorias em sua estratégia de vendas. Um prazer ter trabalhado com o Virgilio.
Cristiane Panno
O que dizer do meu campeão de vendas! Sua dedicação fez com que ganhasse todos os prêmios de vendas da Siemens, um exemplo que motivava todos da equipe! Sempre amigável, emocionalmente inteligente, sabe trabalhar em equipe,íntegro, sabe escutar construe e inspira confiança e não desiste com facilidade. Sinto muito orgulho de ter trabalhado com ele, aprendi muito também! Obrigada Virgilio por ter feito parte do Time!
Liliane Roseno
Virgilio um profissional dedicado em seu ponto forte que é ajudar ao próximo. Ajudar o seu cliente no que for necessário e com isto atender as expectativas corporativas. Ele é muito focado nos processos, métricas, em ter o melhor para agregar ao seu cliente, se envolve com as pessoas que possam trazer conhecimento e melhorias em sua estratégia de vendas. Um prazer ter trabalhado com o Virgilio.
Cristiane Panno
O que dizer do meu campeão de vendas! Sua dedicação fez com que ganhasse todos os prêmios de vendas da Siemens, um exemplo que motivava todos da equipe! Sempre amigável, emocionalmente inteligente, sabe trabalhar em equipe,íntegro, sabe escutar construe e inspira confiança e não desiste com facilidade. Sinto muito orgulho de ter trabalhado com ele, aprendi muito também! Obrigada Virgilio por ter feito parte do Time!
Credentials
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Forcepoint ONE Sales Training Certificate of Completion
ForcepointJan, 2023- Sep, 2024
Experience
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PartnerOne
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Canada
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Channel Manager
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Oct 2020 - Present
Gerência de Canais focado no portifólio de serviços Responsável por conectar canais estratégicos para ampliação de negócios Atuação em grandes contas para fornecimento de soluções de serviços Gerência de Canais focado no portifólio de serviços Responsável por conectar canais estratégicos para ampliação de negócios Atuação em grandes contas para fornecimento de soluções de serviços
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Veritas Technologies
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Regional Sales Account Manager
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Apr 2019 - Oct 2020
✔ Responsible for the Enterprise client portfolio in several markets such as Retail, Health, Education, Construction and Food.✔ Renovation and business management in the territory of SP.✔ Manage sales channels and business partners✔ Act together with the commercial and marketing teams, seeking synergies in the actions.✔ Analysis and development of new businesses, in addition to seeking new channel strategies.✔ Preparation of reports, proposals and actions with the sales channels.✔ Manage, train and monitor the entire sales portfolio team.✔ Realization of acquisition, maintenance and service projects. Show less
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Account Manager - Large Enterprise Accounts
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May 2018 - Jul 2020
Futuras mudanças no históricoEm breve, o histórico de traduções só estará disponível depois que você fizer login e poderá ser gerenciado na página Minha atividade. O histórico anterior será apagado durante o upgrade, então salve as traduções de que quer se lembrar para facilitar o acesso.Ok🏆 2019 – 151% da Cota como Account Manager - Large Enterprise Accounts✔ Responsável pelo portfólio de clientes em Large Enterprise em diversos mercados como o Financeiro, Saúde, Prestadores de Serviços, Concessionárias, Varejo, Linhas Aéreas, Seguros e Agro.✔ Renovação e gestão de negócios em empresas diversas, além de realizar atendimento em contas de todo o território nacional.✔ Definir políticas operacionais, atendendo as necessidades de operação e margens de lucratividade da planta, em atendimento ao mercado.✔ Atuar em conjunto com as equipes comerciais e de marketing, buscando sinergias nas ações.✔ Participação em tomada de decisões estratégicas relacionadas ao negócio.✔ Análise e desenvolvimento de novos negócios, além de buscar novas estratégias de canais.✔ Elaboração de relatórios, propostas e realização de ações junto aos canais de vendas.✔ Gerir, treinar e monitorar toda equipe da carteira de vendas.✔ Realização de projetos de aquisição, manutenção e serviços.995/5000 Show less
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Account Manager - Renovações e Inside Sales
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Jul 2015 - May 2018
🏆 2016 - Best Account Manager - Renovations and Inside Sales - 105% of the quota.🏆 2017 - 131% of the quota as Account Manager - Renovations and Inside Sales.🏆 2017 - Implementation of a new renewal process to increase conversions in renewal contracts.
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Regional Sales Account Manager
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Jan 2013 - Jun 2015
✔ Responsible for managing the corporate client portfolio at national level and creating partnerships for new businesses.✔ Provide solutions for corporate customers in different markets, after-sales with maintenance and loyalty.✔ Guarantee the fulfillment of the Company's sales objectives, providing short and long term actions.✔ Develop studies on sales potential, plans and programs and monitor competitors, in order to achieve the company's objectives and increase market share.✔ Meet monthly sales targets in order to improve productivity, keeping productivity levels high.✔ Conducting external visits, travel, sales strategy and expanding the network of partnerships.✔ Expertise in prospecting for new customers, aiming to attract and expand new businesses.✔ Preparation of reports, portfolios, presentations and contract changes. Show less
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Territory Account Manager
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Feb 2010 - Jan 2013
🏆 2011 - I was the best Account Manager with the delivery of around 200 projects in the area of security and infrastructure for physical and legal clients - 130% of the quota.
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Account Manager
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2009 - 2010
✔ Responsible for managing the corporate client portfolio at national level, after-sales with maintenance and loyalty. ✔ Acting in telemarketing incentive campaigns, contributing to business expansion. ✔ Expertise in prospecting for new customers, to attract and expand new businesses. ✔ Preparation of reports, portfolios, presentations and contract changes. ✔ Conducting external visits, travel and expanding the partnership network. ✔ Responsible for managing the corporate client portfolio at national level, after-sales with maintenance and loyalty. ✔ Acting in telemarketing incentive campaigns, contributing to business expansion. ✔ Expertise in prospecting for new customers, to attract and expand new businesses. ✔ Preparation of reports, portfolios, presentations and contract changes. ✔ Conducting external visits, travel and expanding the partnership network.
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Business Intelligence Consultant
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2008 - 2009
✔ Survey and analysis of information about the market, competition and trend. ✔ Research solutions and benchmark new tools and technologies that bring productivity gains. ✔ Accompany the commercial teams and customers by gathering information that supports the commercial strategy. ✔ Provide recommendations to the marketing area to achieve the objectives. ✔ Survey and analysis of information about the market, competition and trend. ✔ Research solutions and benchmark new tools and technologies that bring productivity gains. ✔ Accompany the commercial teams and customers by gathering information that supports the commercial strategy. ✔ Provide recommendations to the marketing area to achieve the objectives.
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Gerente de Contas
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2007 - 2008
✔ Atuar com desenvolvimento de equipes de vendas com foco na prospecção e captação de novos clientes, estabelecimento de metas e gerenciamento e acompanhamento de resultados. ✔ Elaboração de relatórios semanais para controles administrativos e comerciais. ✔ Desenvolver análise, medição e controle de indicadores (KPI's) de performance da área de operações. ✔ Participação em reuniões para determinar estratégias comerciais. ✔ Atuar com desenvolvimento de equipes de vendas com foco na prospecção e captação de novos clientes, estabelecimento de metas e gerenciamento e acompanhamento de resultados. ✔ Elaboração de relatórios semanais para controles administrativos e comerciais. ✔ Desenvolver análise, medição e controle de indicadores (KPI's) de performance da área de operações. ✔ Participação em reuniões para determinar estratégias comerciais.
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Education
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2015 - 2020
Fundação Getulio Vargas
MBA in Business Management, MBA in Business Management -
2003 - 2008
Faculdade Teológica Batista de São Paulo
Graduation in Theology, Course Focused on the Formation of Leaders of Religious and Social Structures
Community
