Vinicio Subero

Global Head of Business Expansion at Ron Barceló
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Dominican Republic, DO
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Experience

  • Ron Barceló
    • Dominican Republic
    • Beverage Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Global Head of Business Expansion
      • Aug 2020 - Present

    • Chief Commercial Officer
      • Feb 2002 - Aug 2020

      o Presentar ante el Consejo de Administración el desempeño global de la marca en términos de imagen, volumen y márgenes de contribución, así como oportunidades y amenazas del marco competitivo. o Identificar aliados estratégicos a nivel mundial para establecer y mantener sólidas relaciones a largo plazo. o Velar por el correcto posicionamiento de los productos del portafolio en cada mercado. o Establecer los fundamentos para armonizar y estandarizar a nivel mundial el posicionamiento de la marca Barceló y de sus variantes.o Reconocer tendencias en los hábitos de consumo del público objetivo con el fin de ser catalizador de innovaciones.o Guiar y desarrollar a los miembros de los equipos de ventas y marketing, a través de un seguimiento oportuno, reconocimiento y coaching. Show less

    • Regional Business Developer-The Americas
      • Feb 2002 - Aug 2005

      o Trabajar como una extensión de la fuerza de ventas de nuestros aliados estratégicos en Estados Unidos y América Latina. o Detectar áreas de oportunidad de la marca Ron Barceló, tomando como referencia las prácticas de la competencia directa y Cross Category. o Formar a la fuerza de ventas de nuestros aliados estratégicos sobre la propuesta de valor de Ron Barceló. o Entender los intereses de nuestros aliados estratégicos y alinearlos con los de ron Barceló, para la consecución de objetivos comunes. Show less

    • International Business Developer
      • Sep 2004 - Jun 2005

      o Presentar la marca Barceló a importadores/distribuidores potenciales en los mercados americanos y europeos como alternativa para complementar su portafolio de bebidas espirituosas. o Cerrar acuerdos a corto y mediano plazo con aliados estratégicos y plasmarlos en formato legal en relación directa con firmas de abogados regionales. o Detectar las variantes de Barceló como Master Brand que mejor encajasen con su etapa de Band awareness y trial, siendo el Trade el enfoque principal. o Elaborar junto al importador/distribuidor programas de incentivos para ampliar distribución numérica y ponderada. o Entrenamiento directo a la fuerza de ventas del importador/distribuidor sobre los elementos distintivos y valores agregados de ron Barceló. o Trabajar artes personalizados por mercado y llevar relaciones directas con agencias Below the Line para generar mecánicas promocionales que permitiesen penetración y rotación de los productos Barceló en los puntos de venta. o Elaborar planes de negocio a mediano plazo y trabajar P&L consolidado de los diferentes mercados. o Participar en ventas directas con el equipo del importador a modo de formación de doble vía: particularidades del mercado-aspectos distintivos y promesa de valor de ron Barceló. Show less

  • International Technisystems
    • United States
    • Mechanical Or Industrial Engineering
    • Regional Business Developer-Central America and the Caribbean
      • Sep 1999 - Sep 2001

      o Presentar en foros internacionales la línea de servicios de productos a las empresas líderes de la industria en obtener, transportar y dispensar gases nobles. o Generar ventas corporativas basadas en el conocimiento y la calidad del servicio. o Implementar planes de reposición de piezas de las maquinarias de los diferentes clientes de manera oportuna y eficiente. o Identificar necesidades de los clientes en términos de capacidad de equipos, eficiencia y tiempo de vida útil para servirles como consultor postventa. o Presentar a la Dirección General, el P&L de la gestión. o Elaborar programas de captación y retención de clientes Show less

Education

  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Constructive Collaboration, The Leadership Graduate Program, Graduate Leadership Program
    2022 - 2022
  • Universidad Central del Este - UCE
    Licenciado en Derecho
    2000 - 2004
  • Instituto Tecnológico de Santo Domingo
    Engineer's degree, Civil Engineering
    1996 - 1998
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    The Leather WIthin, Organizational Leadership
    2019 -
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Marketing and Sales Executive Programs, Marketing
    2018 -
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Driving Organic Growth through Innovation, Innovation
    2017 -
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Bussiness Marketing Strategy, Business Administration and Management, General
    2016 -
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Kellogg on Branding: Creating, Building, and Rejuvenating Your Brand., Marketing/Marketing Management, General
    2015 -
  • Northwestern University - Kellogg School of Management
    Kellogg on Marketing., Marketing
    2014 -
  • The Wharton School
    Strategic Marketing for Competitive Advantage, Marketing
    2008 -
  • Harvard University
    Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project-Harvard Negotiation-CMI, Business Administration, Management and Operations
    2004 -
  • Instituto Tecnológico de Santo Domingo
    Postgrado, Project Management
    2000 -
  • Florida International University
    Master's degree, International Business

Community

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