Experience

FIME S.r.l Delfino

• Italy
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• Coordinatore vendite

  • Oct 2023 - Present

  Coordinatore vendite Auto e progetti speciali Centro-sud Italia Coordinatore vendite Auto e progetti speciali Centro-sud Italia



Berner Italia

• Italy
• Wholesale
• 500 - 600 Employee

• Senior District Manager

  • Apr 2007 - Oct 2023

  Guida del distretto composto da 12 venditori, tra dipendenti ed Enasarco, dislocati tra Campania Molise e Puglia Garganica. Responsabilità dell’obbiettivo di fatturato (1850K 2019/20) e dei KPI su produttività, piattaforma clienti e margine contribuzione.Risultati ottenuti:Raggiungimento degli obbiettivi assegnati con incremento annuo.Fatturato: da 1450K anno 2021/22 a 1590 anno 2022/23.Sviluppo piattaforma clienti da 1180 a 1332 con attività mirate su clienti strutturati che hanno contribuito anche alla crescita del margine (da 59 a 62%). Accrescimento della professionalità dei venditori, con aumento della produttività media mensile da 10900 a 14100 €. Accompagnamento nella crescita di ruolo dei talenti del distretto. Anno 2017/18 un agente è diventato regional Key account; anno 2018/19 un agente è diventato account, anno 2022/23 un agente è diventato capo distretto junior.Realizzazione di accordi commerciali con realtà strutturate locali con incremento dell’utilizzo in esclusiva di varie famiglie di prodotti (es. accordo con concessionaria FCA Galdieri e Ferrajoli.Supporto al key account management nello sviluppo degli accordi nazionali con proposte di servizi e prodotti (es. FCA, PSA, ACI, Nissan e Doctor Glass).Gestione dei colloqui di selezione per i nuovi venditori.Partecipazione agli assessment di valutazione del potenziale commerciale in qualità di assessor. (progetto talenti gestito dalle risorse umane)Collaborazione con il gruppo di lavoro dedicato alle nuove politiche di prezzo. Show less

• District Manager

  • Apr 2002 - Mar 2007

  Risultati ottenuti:Responsabilità degli incontri mensili di programmazione per stabilire le strategie utili al raggiungimento degli obbiettivi assegnati.Affiancamento dei venditori per lo sviluppo dei clienti e per l’attuazione delle strategie precedentemente definite.Gestione delle riunioni di distretto mensili per condividere le attività di marketing, effettuare le dimostrazioni applicative dei nuovi prodotti e ottimizzare il giro visite dei venditori per le settimane successive. Show less

• Field trainer

  • Apr 2001 - Mar 2002

  Risultati ottenuti:Supporto all’incremento del fatturato dei venditori attraverso affiancamenti costanti.Inserimento di nuovi venditori in diverse regioni d’Italia (Puglia, Molise, Calabria, Sicilia Basilicata e Campania).

• Venditore

  • Apr 1999 - Mar 2001

  Risultati ottenuti:Sviluppo zona assegnata: piattaforma clienti da 21 a 134. Target di fatturato annuo raggiunto e superato del 15%.