Experience

Business Republic IG

• Mexico
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Director de Operaciones y Expansión

  • Apr 2022 - Present



Altán Redes

• Mexico
• Telecommunications
• 400 - 500 Employee

• Director de cuentas

  • Jan 2020 - Aug 2021



Business Republic IG

• Mexico
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Jul 2017 - Jan 2020



TotalPlay Empresarial D. A.

• Mexico
• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• Director Ventas PyME CDMX

  • Sep 2018 - Sep 2019

  Venta directa a la División de PyME en CDMX con un alcance de hasta 30,000 PyME, enfoque en Telecomunicaciones Internet (Fibra Óptica / Microondas) Telefonía Fija, Televisión y Servicios Administrados como Seguridad Perimetral y Control Flotilla entre otros Venta directa a la División de PyME en CDMX con un alcance de hasta 30,000 PyME, enfoque en Telecomunicaciones Internet (Fibra Óptica / Microondas) Telefonía Fija, Televisión y Servicios Administrados como Seguridad Perimetral y Control Flotilla entre otros



AT&T México

• Mexico
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Director Ventas y Operaciones Centro-Sur

  • Feb 2018 - Jul 2018

  Extraordinaria compañía de Telecomunicaciones, enfoque claro en el servicio a Clientes, Mi última responsabilidad se enfocó en el manejo de Puntos de Venta, Propios, Distribuidores, Puntos Indirectos, es decir todos los canales incluyendo la Coordinación de Small Business. Geográficamente cubría la zona Sur de Centro, el 40% del negocio de la Región.Un gran equipo de Trabajao

• Director Ejecutivo Región Sur-Península

  • Feb 2017 - Feb 2018

  A cargo del manejo de Puntos de Venta Directos (Tiendas, Micro PDV) y Small Business a cargo de la Región Centro-Sur (11 Estados de Cobertura).Manejo de Personal de Ventas, Estrategias, Capacitación y Coordinación con áreas como Channel Marketing, RRHH, Marketing, Logística y Finanzas, de igual forma coordinación con planes de Expansión

• Director Ventas Región Centro

  • Jun 2015 - Feb 2017

  Responsable del manejo de Puntos de Venta Propios (Tiendas, MPDV), Distribuidores, Small Business en Región Centro (45% del total Negocio a nivel nacional) abarcando CDMX, Edo. de México, Morelos, Hidalgo y Guerrero.Coordinación e integración conjunta con RRHH, Capacitación, Marketing, Channel Marketing, Logística y Finanzas.

• Director de Cuentas Elite

  • Mar 2015 - Jun 2015

  Responsable del manejo de Cuentas Elite a nivel Nacional, coordinación de Renovaciones e implementación de Planes de Venta complementarios, así como re estructura del equipo Elite



MAS Bodega y Logística

• Mexico
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Director comercial

  • Jun 2014 - Mar 2015

  Extraordinaria empresa, fundadores de alto nivel y extraordianria visión del negocio, la familia Chapa de lo mejor que en México haya como empresarios, tuve el privilegio de ser Responsable de las negociaciones con Proveedores de las categorías de Alimentos, Bebidas, Limpieza del Hogar, Cuidado Personal, Alimentos para Mascotas así como el desarrollo de planes comerciales para Distribución de sus productos en el Norte del País, atendiendo canales como 7 Eleven, Mayoreo y Medio mayoreo, Mini Supers, Cadenas de Farmacias, Farmacias Independientes y Retail. Estrategias de Precios por Canales Show less



Grupo Corvi

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director comercial

  • Apr 2001 - Jun 2014

  Empresa de Distribución de Productos a mercados Masivos. liderada por un equipo de Familiares con una visión clara del negocio y compromiso para con la Sociedad, yo fui Responsable de Comercialización de Productos en Categorías de Alimentos, Bebidas, Confitería, Limpieza del Hogar y Cuidado Personal así como Marcas Propias (alrededor de 600 proveedores) A cargo de Fuerza de ventas y operación de sucursales de distribución directa, atendiendo clientes en canales de Retail, Mayoreo, Medio Mayoreo, Farmacias. (en Promedio 3,500 clientes) Experiencia en todas las Regiones de la República Mexicana y eventualmente exportaciones a U.S.A. Show less



Colgate-Palmolive

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Director de ventas

  • May 1998 - Jan 2001

  Responsable de Ventas Campo, Trade Marketing, Cuentas Clave, Administración de Ventas, manejo del P&L, Gross to Net, Presupuesto anual de Ventas de 50 MDDCategorías a cargo: Cuidado, Oral y Personal, Limpieza y Hogar.Responsable directo de Cuentas Nacionales (Carrefour, Promodes, Alcampo, Erosky, Cash Sevilla, Hipercor entre otros)Responsable de la coordinación de Ventas para productos de Cuidado de Superficies en Europa del Oeste

• Director de ventas Europa del Este

  • Jan 1997 - May 1998

  Responsable de la Coordinación de la implementación de Iniciativas Corporativas tales como Capacitación a Fuerza de Ventas, Lanzamientos de Productos, Alineación de Términos y Condiciones así como revisión de Gross to Net por País.Cobertura de Región con Rusia, Polonia, Hungría, Rumanía, Czech Republic, Turquía, Egipto, Marruecos, Países Bálticos, Ukrania

• Director de Ventas Costa Rica

  • May 1995 - Jan 1997

  Responsable de la Fuerza de Ventas y Trade Marketing así como de las áreas de Administración de Ventas y Soporte de Ventas, a cargo de Ventas Campo, Cuentas Claves y Distribuidores.Elaboración del P&L, Accountability, Forecast y Proyección de Cuentas Nacionales.Capacitación de Ventas y lanzamientos de Nuevos productos.

• Gerente Nacional de Trade Marketing

  • Oct 1992 - May 1995

  Responsable de la Coordinación de los Planes de Mercadotecnia, asignación de Revenue, Free y Straight resources por canal y clientes claves, Desarrollo de los primeros planes comerciales por Cuentas Claves, Proyecciones de Venta y Presupuestos, • Manejo de Promociones y Calendarización, creación de los Video Promocionales• Implementación del Space PLan (Planogramas) • Implementación Anual Trade Plan (Primero en LATAM)



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Cuentas Clave

  • Nov 1991 - Oct 1992

  Responsable del Manejo de las Cuentas Nacionales ( Wal-Mart, Gigante, Soriana, Comercial Mexicana, Chedraui, Casa Ley), integrar los planes de Venta y presupuestos de las categorías involucradas en las proyecciones de Gamesa, alinear Términos y Condiciones para a su vez definir los apoyos comerciales en base a ROI, también a cargo de las actividades de Trade y Personal de apoyo (1,500 personas) manejando el respectivo presupuestos. • Alineación de T&C en Autoservicios • Implementación de Spaceman en Wal Mart Show less



Hasbro

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Ventas

  • Feb 1991 - Nov 1991

  Responsable del manejo de la Fuerza de Ventas para a atención de los canales de RETAIL , ESPECIALIZADOS, DEPARTAMENTALES Y MAYOREO, Elaboración en conjunto con Marketing del Show Room y con Marketing y Finanzas el PLan de Ventas Temporada 1991 • Cierre de Campaña 1991 en Tiempo récord y obtención de los Presupuestos (25 MDD) • 100% de la aceptación de todas las Categorías (Niños, Niñas y Playskool) Responsable del manejo de la Fuerza de Ventas para a atención de los canales de RETAIL , ESPECIALIZADOS, DEPARTAMENTALES Y MAYOREO, Elaboración en conjunto con Marketing del Show Room y con Marketing y Finanzas el PLan de Ventas Temporada 1991 • Cierre de Campaña 1991 en Tiempo récord y obtención de los Presupuestos (25 MDD) • 100% de la aceptación de todas las Categorías (Niños, Niñas y Playskool)



Colgate-Palmolive

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial Iniciativa Privada / KAM

  • May 1985 - Feb 1991

  Responsable de la asignación de recursos promocionales, estrategias de precios y márgenes de todos los canales de Venta de Iniciativa Privada a nivel Nacional Key Account Manager A cargo de las Cuentas Claves de Autoservicios, Mayoristas de Farmacias y Mayoreo de Abarrotes, Atención directa a los clientes TOP asegurando ventas y promociones de volumen, cambios de precios y márgenes y proyecciones de venta e inventarios, inicios de Key Accountability Brand Manager A cargo de los análisis financieros de Mercadotecnia, elaboración de P&L de marcas por SKU Show less