Experience

PROTECTA Defesa & Segurança

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• CEO

  • Sep 2022 - Present

• Gerente Comercial

  • Nov 2015 - Oct 2022

  Atuação no relacionamento institucional em todas as esferas, desde as áreas de doutrina, demandante, gestores administrativos de compras, logística, pagamento e pós venda no âmbito da União, Estados e Municípios. Prospecção de clientes estratégicos com a identificação de suas necessidades, relacionamento, visitas, workshops, reuniões, apresentação de produto/projetos e criação de demanda. Road shows periódicos. Gestor de negócios institucionais para órgãos governamentais e empresas privadas, responsável pela política comercial, política de preços, estratégia de vendas nacional, determinação de preços, rentabilidade dos negócios e metas de faturamento. Atuo com negócios sinérgicos de acordo com a atividade fim da empresa, maximizando suas potencialidades. Gestão de Pipeline e faturamento (forecast e relatórios gerenciais). Gerenciamento de equipe de representantes em todo o Brasil e equipe interna com foco na abertura de novos negócios e manutenção dos canais de vendas. Controle e definição de metas de faturamento, de novos clientes, de qualidade de produtos e receitas futuras. Controles do processo comercial: Licitações (cadastros, analise crítica, apresentação de propostas, lances, recursos, impugnações, dentre outros), contratos, propostas técnicas, documentações, licenças, pagamentos, cobranças e follow-ups ativo das atividades comerciais. Avaliação de mercado potencial, tendências, segmentação de produtos e clientes. Gestão de parceiros comerciais com políticas de seleção de parceiros, desenvolvimento de produtos e soluções, negociações de condições contratuais Show less



COPLATEX

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de negócios

  • Nov 2015 - Present



Business Consulting

• United States
• Financial Services

• Consultor de Negócios

  • Apr 2014 - Nov 2015

  Atuo prestando consultorias às empresas das áreas de segurança pública, auxiliando-as na elaboração de especificações, impugnações, recursos administrativos, formalização de propostas técnicas, analises de editais e contratos, documentação de licitações e rotinas jurídicas administrativas. Entrego ao empresário que me contrata a expansão de seu campo de atuação, tirando-o de cena e excluindo de suas preocupações o contato com o agente público, de modo que seus esforços sejam direcionados totalmente às suas atividades cotidianas, deixando sob minha responsabilidade toda e qualquer atuação envolvendo a Administração Pública / Comercial. Ofereço respaldo jurídico especializado no ramo de atuação do cliente junto aos órgãos públicos, agindo na busca de licitações que possam ser de interesse do cliente, trabalhando em todas as etapas do procedimento licitatório em sua integralidade até a finalização completa dos trabalhos e vendas. Show less



Grupo Inbra Filtro

• São Bernardo do Campo

• Coordenador de Licitações

  • Jun 2013 - May 2014

  Experiência e conhecimentos adquiridos nas áreas Comercial, Administrativa e Jurídica, em empresas do seguimento de indústria e comércio de equipamentos de segurança. Sólidos conhecimentos em coordenação comercial, desenvolvimento de produtos, implantação e acompanhamento de projetos junto a órgãos Federais, Estaduais e Municipais com foco em inovação e sustentabilidade. Sólidos conhecimentos da Lei 8.666/93 e Lei 10.520/2002 de Licitações Públicas. Habilidade para coordenar equipes, facilidade para mudar e estabelecer novos relacionamentos. Responsável pela elaboração de propostas técnicas e propostas de preços. Elaboração de ofícios, impugnações e recursos administrativos. Experiência em gerenciamento de contratos de licitações, input em sistema ERP e geração de pedido. Gerenciamento do fluxo das propostas e editais. Acompanhamento, monitoramento às inscrições e renovações de certificados de registro cadastral (CRCs), visando à ampliação da concorrência. Cadastro em portais de aquisição do governo, como SICAF, Comprasnet, BEC e Banco do Brasil (licitações-e). Atendimento, apresentação do produto e acompanhamento de projetos de acordo com a demanda do cliente. Prospecção de clientes. Experiências com viagens nacionais e internacionais. Visitas às feiras de negócios (Nacionais e Internacionais). Show less



GRUPO INBRA

• ANALISTA DE LICITAÇÕES SÊNIOR

  • Oct 2010 - Oct 2013



Ascael Comercial Ltda

• Vendedor Trainee

  • May 2008 - Sep 2010