Experience

SOMACOR

• Chile
• Outsourcing/Offshoring
• 200 - 300 Employee

• Gerente Ventas

  • Apr 2022 - Present

• Sub Gerente Ventas

  • Jan 2021 - Present

  Líder del área de ventas y generación de nuevos negocios.

• Sub Gerente Administración

  • Aug 2019 - Jan 2021

  Administración Zona Centro -SurLíder de Oficinas Comerciales de la zona.Desarrollo, preparación y evaluación de nuevos proyectos



Eurofarma

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Ventas

  • Jan 2017 - May 2018

  Multinacional farmacéutica de Brasil presente en más de 20 países y cubre el 83% del mercado latinoamericano. Con presencia en Sudamérica y América Central, Caribe y África, tiene 12 plantas fabriles distribuidas en América Latina, posicionándose con destaque en los principales segmentos farmacéuticos: Prescripción Médica, Medicamentos Exentos de Prescripción, Genéricos, Hospitalario, Licitaciones, Oncología, Servicios a Terceros y Veterinaria. La empresa cuenta con un amplio portafolio que abarca todas las especialidades médicas y es referencia en sistema nervioso central, antiinfecciosos y medicamentos hormonales. - Responsable del equipo de ventas y marketing de las unidades de Negocio Genericos y Hospitalarios. Show less



Stericycle

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial Area Clinica

  • Jan 2015 - Dec 2016

  Stericycle empresa fundad en 1989 que cotiza en la bolsa. Tiene operaciones en Asia, Europa, América del Norte y América del Sur, y cuenta con más de 24,000 empleados en todo el mundo. Su negocio principal en cada uno de estos mercados se centra en proporcionar soluciones integradas para la gestión de residuos. En Chile esta dedicada a generar soluciones especializadas en la recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos atendiendo el sector clínico, industrial, marítimo y residuos urbanos. - Responsable del equipo de ventas y marketing del area clinica de la compañia para grandes cuentas institucionales. Show less



Merck

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Negocios Hospitalaria

  • May 2011 - Oct 2014

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Negocio Specialty - Responsable del equipo de ventas y marketing de Unidad Hospitalaria y Hepatitis C (12 personas)- Mercados ATB (Tienam – Invanz), Antifúngicos (Cancidas-Noxafil) y Hepatitis (Victrelis – Peg Intron - Rebetol) - Lanzamiento producto Victrelis en Chile,

• Gerente Negocio Hospitalario, VIH y Vacunas

  • Jul 2010 - Apr 2011

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Negocio Specialty - Responsable del equipo de ventas y marketing de Unidad Hospitalaria, VIH y Vacunas (14 personas)- ATB (Tienam – Invanz), Antifúngicos (Cancidas), VIH(Stocrin e Isentress) y Vacuna (Gardasil - Rotateq) - Mantenemos liderazgo nacional en mercado ATB, ATF, VIH y HPV. - Resultado alcanzado del año del 101% vs. meta 2011. (Representa el 25% ventas MSD).- Desarrollo de personal a cargo, generando las instancias de promoción de los profesionales que me reportaban (solo año 2010, 8 promociones). - Desarrollo de roles y responsabilidades del equipo en sus nuevos cargos en una cultura de alto desempeño. Show less

• Gerente Producto Hospitalario y Vacunas

  • Feb 2010 - Jun 2010

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Negocio Specialty - ATB (Tienam – Invanz), Antifúngicos (Cancidas) y Vacuna (Gardasil - Rotateq) - Mantenemos liderazgo nacional en mercado ATB, Antifúngicos y HPV. - Asociación con producto anticonceptivo de MSD, que permitió el ingreso al mercado publico y estar en los servicios de salud femenina del país con el mensaje promocional de Gardasil y lograr vacunaciones en un servicio de la RM y una municipalidad de la V región.

• Gerente Distrito Hospitalario y Vacunas

  • Oct 2007 - Jan 2010

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Negocio Hospitalaria- Responsable del equipo de ventas de Unidad Hospitalaria y Vacunas País (9 personas)- Ventas de ATB (Tienam – Invanz), Antifúngicos (Cancidas) y Vacuna (Gardasil - Rotateq) - Logramos liderazgo nacional en mercado ATB, Antifúngicos y HPV. - Desde el 2007 al 2009 responsable en Norte Grande y Sur Grande (IX-X Región) de los mercados Asma (Singulair), Osteo (Fosamax), Cole (Vytorin), Hipertensión (Cozaar/HYzaar) y Diabetes (Januvia) durante este período fuimos lideres locales del mercado Colesterol y Asma.- Crecimiento de un 45% de las ventas de MSD en el área Hospitalaria versus año anterior y tener el liderazgo nacional de los mercados HPV, Antibióticos y Antifungicos (Data Trend Julio 09) - Desarrollo de personal a cargo, generando las instancias de promoción de los profesionales que me reportaban. Show less

• Gerente Asociado Investigación de Marketing y de Ventas.

  • Oct 2006 - Sep 2007

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Soporte Marketing y Ventas- Responsable del equipo de Inteligencia de Negocios y Control de Gestión (5 personas)- Lideramos los Business Review que fueron reuniones mensuales de evaluación del negocio. - Generación y monitoreo de Índices de Control de Gestión de los productos de la compañía, utilizando BI y otras herramientas del mercado como auditorias o estudios de mercado.- Creación, implementación y administración del Plan Anual de Incentivos de la Fuerza de Venta.- Liderar procesos de Forecast, Profit Plan y Planes de Marketing y Negocios.- Desarrollo e implementación de sistemas de Control de Gestión (Business Intellegence) para monitorear la situación de la compañía en el mercado y sus resultados con el objetivo de hacer más productiva la gestión. Show less

• Coordinador Administración Marketing y Ventas.

  • Oct 2003 - Sep 2006

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Soporte Marketing y Ventas.-Responsable de monitorear los resultados de ventas y de mercado de la compañía, con el objetivo de controlar la gestión de los productos por territorio y aumentar la productividad.-Generación y monitoreo de Indices de Control de Gestión de los productos de la compañía, utilizando BI y otras herramientas del mercado como auditorias o estudios de mercado.-Implementación y administración del Plan Anual de Incentivos de la Fuerza de Venta.-Control Gestión base de datos de clientes (fichero médico). -Manejo información del mercado farmacéutico (ventas MSD, mercados competencia IMS, Prescrip, etc.). Show less

• Coordinador Administración de Fuerza de Venta.

  • Jun 2001 - Sep 2003

  Merck Human Health Division (MHHD). Unidad de Soporte Marketing y Ventas.-Responsable de administrar los Incentivos, los ficheros médicos y las necesidades promocionales de la Fuerza de venta y el servicio a clientes institucionales de la compañía.-Creación, implementación y administración de los Planes Anuales de Incentivos de la Fuerza de Venta.-Core Team Laser de Merck, desarrollando las competencias de la fuerza de venta. Obteniendo el 2° lugar en el mundo de los Merck Marketing Awards. Show less

• Coordinador de Compras

  • Apr 2000 - May 2001

  Merck Manufacturing Division (MMD). -Liderar la gestión de la Sección Compras de MMD (Merck Manufacturing Division). Realización de licitaciones, convenios y contratos., estandarización de procesos de compras en Chile y a nivel latinoamericano.-Desarrolle políticas y procedimientos en Merck alcanzando ahorros en el período Abril – Diciembre 2001 (equivalente al 17% del total de gastos). Desarrollando convenios y contratos de bienes y servicios y negociaciones de compras directas con grupo latinoamericano. Show less



Compañía Minera Maricunga (C.M.M.).

• Jefe de Compras

  • Jan 1999 - Mar 2000

  Faena Refugio, Copiapó. Gerencia Administración y Finanzas, Departamento de Abastecimiento. Liderar la gestión de la Sección Compras del Departamento de Abastecimiento. Realización de licitaciones, convenios y consignaciones y liderar equipo de 5 compradores. Faena Refugio, Copiapó. Gerencia Administración y Finanzas, Departamento de Abastecimiento. Liderar la gestión de la Sección Compras del Departamento de Abastecimiento. Realización de licitaciones, convenios y consignaciones y liderar equipo de 5 compradores.



CODELCO – Corporación Nacional del Cobre de Chile

• Chile
• Mining
• 700 & Above Employee

• Ingeniero de Compras.

  • Jan 1998 - Dec 1998

  Codelco Chile División Andina, Superintendencia de Abastecimiento. Departamento de Abastecimiento Inversiones y Proyectos. Prestación de Servicios a través de Sierra & Plaza Ingeniería y Servicios. Ingeniero de Compras. El trabajo tiene por objeto principal la Adquisición de los Equipos y Materiales para el Proyecto de Expansión de la División. Codelco Chile División Andina, Superintendencia de Abastecimiento. Departamento de Abastecimiento Inversiones y Proyectos. Prestación de Servicios a través de Sierra & Plaza Ingeniería y Servicios. Ingeniero de Compras. El trabajo tiene por objeto principal la Adquisición de los Equipos y Materiales para el Proyecto de Expansión de la División.



Outokumpu

• Finland
• Mining
• 700 & Above Employee

• Ingeniero de Productividad y Programación y Control.

  • Jun 1997 - Dec 1997

  Outokumpu - Indepro Ingeniería Ltda. Proyecto Expansión Area Seca - Compañía Minera Cerro Colorado - Iquique. Ingeniero de Productividad y Programación y Control. Creación del Plan de Gestión de Productividad del área Construcción de Indepro, para la expansión en Cerro Colorado. Outokumpu - Indepro Ingeniería Ltda. Proyecto Expansión Area Seca - Compañía Minera Cerro Colorado - Iquique. Ingeniero de Productividad y Programación y Control. Creación del Plan de Gestión de Productividad del área Construcción de Indepro, para la expansión en Cerro Colorado.