Experience

Samapi Distribuidora De Produtos Farmacêuticos

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Diretor comercial e de marketing do Grupo Samapi

  • Feb 2019 - Present



Barbarex

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Nacional - Vendas, Marketing e Merchandising

  • Oct 2015 - Sep 2018

  Gerente Comercial Nacional Vendas, Marketing e Merchandising (Trade), responsável por todos os negócios comerciais da empresa, a qual, detém a produção e a comercialização de 3 poderosas marcas de produtos de limpeza: Barbarex, Bio Kriss e Willy. Detém também, a Indústria Senir, uma forte marca de embalagens, a Indústria Dhermon, uma forte marca que comercializa Químicos e a Indústria Tabor, a qual comercializa Essências em nível nacional. A empresa é responsável pela industrialização de várias marcas de produtos de limpeza, as quais já estão no mercado por mais de 8 anos. A gerência comercial, tem a responsabilidade pelo Desenvolvimento de novos negócios e a comercialização constantes do Mix de Produtos e industrialização junto aos demais estados, tais como: RJ/PR/GO/DF/MS/MG/ SC, etc... Tendo a responsabilidade e o direcionamento de toda a equipe comercial, a qual é composta por 54 colaboradores, mais 7 gestores de negócios. A gerência, tem a responsabilidade pelos negócios no pronto atendimento, uma divisão comercial da empresa, a qual é muito representativa na composição dos atuais negócios. De 2015 a 2018, a empresa acumula crescimentos fantásticos, um registro histórico, o qual a permite fazer altos investimentos constantes em toda cadeia de Supply Chain, os novos resultados comerciais, colocou a empresa em destaque nacional. (hoje, com uma demanda fantástica) A Gerência Comercial, é responsável, pela criação e gerenciamento dos 10 pilares de negócios da empresa, segmentando e focando, as oportunidades comercias nos atuais canais de vendas, trazendo o faturamento efetivo, o que assegura uma tranquilidade em seu fluxo, tendo dobrado a sua capacidade física e comercial.



Gramense

• Gerente Comercial e Marketing Regional

  • Nov 2013 - Sep 2015

  Gerente Comercial de Vendas para todo o interior de São Paulo e São Paulo Capital, com filial administrativa na capital. Responsável por toda a estratégia comercial e marketing com o direcionamento a toda a força de vendas, cuidando da sinergia da equipe, junto ao mercado e as indústrias, tendo participações efetivas, nos eventos desse canal, tais como feiras, workshop, treinamento junto as industrias, etc.. Força de vendas composta por 20 teleoperadoras, 8 Gerentes Regionais entre interior e Capital, com uma equipe de rua formada por 97 RCA's, responsável por um crescimento expressivo da participação da empresa junto ao mercado farma, o qual é extremamente dinâmico e concorrido (um mercado nervoso). Integrante efetivo da Diretoria da empresa, com reuniões decisivas nos negócios da empresa, bem como recepção e tratativas com as indústrias que demandam este mercado.



Distribuidora Farmacêutica Panpharma/Panarello Ltda

• Gerente Distrital de Vendas

  • May 2011 - Oct 2013

  Responsável por toda a operação, estratégias de negócios e procurador legal para o Grupo Panpharma junto ao Canal Farma, no Interior de São Paulo, Gerenciando as áreas Administrativas, Equipe Comercial e o Marketing Regional da empresa, atuando com sete regionais neste território, com um Faturamento acima dos 30 milhões por mês. Responsável por toda a operação, estratégias de negócios e procurador legal para o Grupo Panpharma junto ao Canal Farma, no Interior de São Paulo, Gerenciando as áreas Administrativas, Equipe Comercial e o Marketing Regional da empresa, atuando com sete regionais neste território, com um Faturamento acima dos 30 milhões por mês.



J.Moreira Distribuidora Procter&Gamble

• Gerente Comercial Interior De São Paulo

  • Apr 2009 - Feb 2011



3M

• United States
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas - Executivo de Vendas

  • Jan 1983 - Feb 2010

  Multinacional, líder em vários segmentos Industriais e de Consumo.- Procurador legal da empresa.- Atendimento e desenvolvimento das contas em nível nacional: SP/RJ/MG/PR/RS/SC/GO/MS/DF/ES.- Acompanhamento das ações comerciais no mix (Mkt,Comercial,Vendas e operacional).- Planejamento e Coordenação nas Ações estratégicas, participação de Feiras e Eventos em nível nacional, mercados: Alimentar, Consumo, Cosméticos, Limpeza, Farma e Hospitalar.- Desenvolvimento de potencial de mercado (Nielsen/IMS).- Sólida experiência em formação e desenvolvimento: Gerentes, Supervisores, Vendedores, Merchan e MKT, abertura de setores, treinamentos e capacitações de vendas.- Criação de plano estratégico, curto e a médio prazo, elaborações de campanhas de vendas equipe e clientes. Avaliação e feedback ao time.- Sugestões de peças de Merchandising: Displays/Faixa de Gôndolas/Wobblers/Outros.- Gerenciamento e desenvolvimento dos Key Account Brasil e planejamento das verbas junto ao canal.- Atendimento, Abrafarma e Febrafar, Associativismo, Brasil: City Farma/Hiperfarma/Maxima Farma/Farma&Farma/Farmafot/Agafarma/Droga Rede/Rede Total/Farmavip.Contas atendidas: Carrefour/Mackro/GPA/Master Soundas/Pague Menos Supermercados/São Vicente/Good Bom/Rede Bom Lugar/Rede Econômica/Rede Iquegami/Calegaris/Cubatão/Sempre Vale/San Michel/Balan/Beira Rio/Defavori/Dalbem/Português/P. Feliz/Russ/Crema/Limpas/Sempre Vale. Drogaria SP/Raia/Drogasil/Descontão/Jamir Vasconcelos/Onofre/Farma Ponte/Drogal/Rede 24h/Ultrafarma/Farmavip/Rede Total/Droga Rede/Droga Ven/Farmáxima/Santa Mônica/Santa Marta/Rede São Bento/Nissei/Pan Vel/Drogaria Araujo/Multidrogas/Bio Drogas/Farma&Cia/Rede 2000 e outros.-Experiência Internacional no desenvolvimento de mercado e efetividade de negócios da linha 3M da subsidiária Monróvia na Califórnia com visto e carta de trabalho internacional por 10 anos com reporte direto para estrutura com visitas e desenvolvimento de campo juntamente com os diretores desta subsidiária.