Experience

CGPA

• France
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Développement grands comptes

  • Jan 2019 - Present

  Responsabilité Civile Professionnelle des intermédiaires d'assurance et de finance Définition et déploiement de la stratégie de développement auprès des courtiers du Top 100



Collomé Frères

• France
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Développement grands comptes

  • Sep 2016 - 2018

  Développer le portefeuille de clients grands comptes et ETI, le réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires en évaluations et expertise de règlement de sinistres dommages et pertes d'exploitation.



Aon

• United Kingdom
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Directeur de Clientèle

  • Sep 2011 - Jun 2016

  Courtage d'assurances toutes branches Prospecter et acquérir de nouveaux clients Développer et fidéliser le portefeuille confié Coordonner, animer en mode transversal et/ou projet des équipes pluridisciplinaires & multiculturelles : conseillers techniques, gestionnaires sinistres, gestionnaires production, comptables, informaticiens, chargés de clientèle, lors des appels d'offres, comités de pilotage, ou évolutions fonctionnelles d'outils Définir et optimiser l'efficacité des… Show more Courtage d'assurances toutes branches Prospecter et acquérir de nouveaux clients Développer et fidéliser le portefeuille confié Coordonner, animer en mode transversal et/ou projet des équipes pluridisciplinaires & multiculturelles : conseillers techniques, gestionnaires sinistres, gestionnaires production, comptables, informaticiens, chargés de clientèle, lors des appels d'offres, comités de pilotage, ou évolutions fonctionnelles d'outils Définir et optimiser l'efficacité des réseaux collaboratifs internes et externes Up-selling & Cross-selling Piloter la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs, en assurer le reporting via le CRM (Salesforce)

• Directeur de Clientèle Aon Fleet Services

  • Oct 2003 - Sep 2011

  Assurer le développement commercial "New Business" des services de Fleet Management sur le segment Grands Comptes et Très Grands Comptes (marchés spéciaux) Garantir la synergie commerciale avec les BU "core business" assurance du groupe



Fleet Logistics Group

• Germany
• Motor Vehicle Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Consultant

  • Jan 2002 - Sep 2003

  Conseil en politique et gestion de flottes automobiles Développer les activités de conseil et l'offre de gestion déléguée Piloter l'équipe "sales support" Assurer le reporting local et européen



LeasePlan

• Netherlands
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial Grands Comptes

  • May 1998 - Dec 2001

  Gestion et financement des parcs automobiles d'entreprises Responsable du développement commercial d'un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux Développer le portefeuille confié et prospecter de nouveaux clients Piloter les dossiers d'appels d'offres Mettre en oeuvre et suivre les contrats-cadres et le report des engagements du groupe Encadrer un pôle de chargés de clientèle responsables du suivi opérationnel des clients Assurer le reporting direct à la… Show more Gestion et financement des parcs automobiles d'entreprises Responsable du développement commercial d'un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux Développer le portefeuille confié et prospecter de nouveaux clients Piloter les dossiers d'appels d'offres Mettre en oeuvre et suivre les contrats-cadres et le report des engagements du groupe Encadrer un pôle de chargés de clientèle responsables du suivi opérationnel des clients Assurer le reporting direct à la cellule internationale des plans mis en place localement Participer aux salons professionnels automobiles Show less



Exer

• Responsable du développement commercial

  • Apr 1994 - Dec 1997

  Solutions en vidéocommunication : transmission des vidéos/sons/datas via le réseau câblé des villes Assurer le développement commercial de l'offre de vidéosurveillance auprès des mairies et collectivités Pilotage des dossiers de consultations de marchés publics Suivi des marchés (ex : Ville de Levallois-Perret) Relations presse



Groupe Concept

• Ingénieur commercial

  • Jan 1990 - Dec 1993

  SSII, éditeur de progiciels financiers Vendre les solutions logicielles de gestion de trésorerie, comptabilité et consolidation à une clientèle de directions financières de grandes entreprises