Experience

GrowPro Agents

• Australia
• Education Administration Programs
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2023 - Present

  Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los stakeholders. Delinear y definir onboarding. Detectar oportunidades de negocio, creando propuesta de valor para cada uno de ellos que garantice la satisfacción del cliente. Identificar y comprender oportunidades de negocio. Seguimiento de forecast de ventas del mismo para asegurar el cumplimiento. Analizar y elaborar distintos tipos de incentivos Cumplir con los objetivos comerciales Analizar y proponer mejoras de procesos internos que se adapten y respondan a las necesidades de los clientes y del área. Evaluación constante de variables claves del negocio para asegurar el correcto funcionamiento y la durabilidad del negocio/partnership. Reporte y seguimiento de las cuentas en el CRM respectivo. Análisis y envío reportes Evaluación de renovaciones de contratos. Show less



GrowPro

• Australia
• Education Administration Programs
• 200 - 300 Employee

• Business Development Representative

  • Jul 2021 - Jan 2023

  -Apertura de B2B para los negocios de LATAM -Superar los objetivos de captación trimestrales del área. -Proceso completo de captación de Agencias (partnership): prospección, presentación, consolidación con GrowPro y seguimiento. -Desarrollar propio Pipeline (cold calling, emails, LinkedIn, BBDDs). -Crear oportunidades propias de búsqueda y llevarlas hasta el cierre. -Colaborar con la mejorar el Speech y playbook de ventas. -Apertura de B2B para los negocios de LATAM -Superar los objetivos de captación trimestrales del área. -Proceso completo de captación de Agencias (partnership): prospección, presentación, consolidación con GrowPro y seguimiento. -Desarrollar propio Pipeline (cold calling, emails, LinkedIn, BBDDs). -Crear oportunidades propias de búsqueda y llevarlas hasta el cierre. -Colaborar con la mejorar el Speech y playbook de ventas.



Pestana Hotel Group

• Hospitality
• 700 & Above Employee

• • Jan 2013 - Dec 2021

  Responsable por la coordinacion y ejecucion de las ventas y estrategias para Argentina,Cumplir con el presupuesto establecido del Hotel en noches ventas y tarifa en cada uno de los canales a través del diseño de estrategias para recuperar, mantener y generar nuevos mercados.Planeación de visitas semanales al mercado corporativo y relaciones públicas tanto individuales como de grupo. Acompañamiento a la fuerza de ventas en sus visitas Consecución y generación de empresas nuevas para el HotelDiseño y promoción de planes para incrementar las ventas. Manejo de presupuestos anules y mensuales, informes gerenciales. Manejo de diferentes canales de ventas (GDS).Análisis de la competencia.Apoyo al área operativa del Hotel.Consolidación del equipo comercial. Show less

• • Oct 2004 - Mar 2013

  Fidelizar cuentas dentro de mi cartera de clientes por medio de visitas continuas y diferentes planes de acción. Captación de nuevas cuentas para los hoteles de la región (Buenos Aires, Bariloche, Caracas y Brasil)Realizar seguimientos de grupos: cotización, contratos y pagos.Realizar tareas varias de Publicidad y Marketing, conjuntamente con el resto de los integrantes del departamento



Hotel Elevage

• Coordinadora de Servicios Regulares

  • Jun 2000 - Apr 2004