Experience

idwall

• Brazil
• Software Development
• 300 - 400 Employee

• Account Executive

  • Jul 2023 - Present

  Responsável por conduzir e impulsionar o desenvolvimento de negócios consultivos com foco em expansão e sucesso do cliente da base instalada, garantindo que a plataforma e soluções da Idwall entregue cada vez mais agilidade, eficiência operacional e inteligência para tomada de decisão estratégica dos clientes. Responsável por conduzir e impulsionar o desenvolvimento de negócios consultivos com foco em expansão e sucesso do cliente da base instalada, garantindo que a plataforma e soluções da Idwall entregue cada vez mais agilidade, eficiência operacional e inteligência para tomada de decisão estratégica dos clientes.



Blip

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager - Blip | BU Stilingue Financial & Health

  • Jan 2023 - Jul 2023

  Gerencio uma das carteiras de clientes enterprise da Blip | BU Stilingue Marketing Cloud, ajudando a entenderem e se comunicarem melhor com seus consumidores através de Social Listening, Contatos Inteligentes e chatbots nos principais canais de redes sociais. Responsável pelo planejamento estratégico e execução, alinhado aos objetivos da empresa e dos clientes, impulsionando o desenvolvimento de negócios consultivos com foco em expansão e sucesso do cliente. Gerencio uma das carteiras de clientes enterprise da Blip | BU Stilingue Marketing Cloud, ajudando a entenderem e se comunicarem melhor com seus consumidores através de Social Listening, Contatos Inteligentes e chatbots nos principais canais de redes sociais. Responsável pelo planejamento estratégico e execução, alinhado aos objetivos da empresa e dos clientes, impulsionando o desenvolvimento de negócios consultivos com foco em expansão e sucesso do cliente.



Stilingue

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Account Executive - Farmer

  • Sep 2022 - Jan 2023

  Ajudando marcas com uma IA orgulhosamente brasileira, que escuta, resume e prioriza a voz do cliente em um só lugar. Fornecemos uma interface inteligente e milhões de possibilidades de visualização de dados para que os clientes possam acompanhar de forma estratégica tudo o que é falado sobre sua marca, concorrentes e assuntos estratégicos nas principais redes sociais. Responsável pela condução de negociações de expansão dentro da base de clientes do segmento de Mid-Market. Ajudando marcas com uma IA orgulhosamente brasileira, que escuta, resume e prioriza a voz do cliente em um só lugar. Fornecemos uma interface inteligente e milhões de possibilidades de visualização de dados para que os clientes possam acompanhar de forma estratégica tudo o que é falado sobre sua marca, concorrentes e assuntos estratégicos nas principais redes sociais. Responsável pela condução de negociações de expansão dentro da base de clientes do segmento de Mid-Market.



CyberLabs

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Channel Account Executive

  • Feb 2022 - Aug 2022

  CyberLabs | PSafe - Empresa especializada em Inteligência Artificial e Cibersegurança com soluções B2C e B2B SaaS. - Atividade focada em acelerar o crescimento do ecossistema de parceiros estratégicos de tecnologia; - Destaque na gestão de canais, treinamentos e desenvolvimento de equipe de alta performance; - Elaboração de apresentações de planos de negócios personalizados com foco em receita; - Realização de reuniões com potenciais novos parceiros; - Participação nas definições de processos do time de Growth; - Análise de dados que suportam decisões estratégicas para escalar vendas junto aos parceiros; - Acompanhamento e direcionamento do plano de acordo com as diretrizes estabelecendo relacionamento com o cliente. Show less



Stone

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Executive

  • May 2021 - Jan 2022

  Stone digital | Pagar.me - Otimização e performance no ecossistema tecnológico focado em soluções de pagamentos para E-commerce e Ominichannel. - Atividade focada em geração de novas receitas com plano adicional a cada mês; - Gerenciamento da carteira com indicadores positivos (migração de volume e geração de receita); - Análise operacional e estratégica para melhoria e desenvolvimento da carteira de clientes B2B; - Realização de reuniões com potenciais clientes; - Gestão total do funil de vendas da prospecção ao fechamento; - Interface com os times de risco, pricing e onboarding. Show less



Arquivei

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Account Executive | Escritórios Contábeis

  • Sep 2020 - May 2021

  Plataforma de gestão de documentos fiscais para empresas.- Atendimento consultivo e personalizado para clientes do segmento Escritórios Contábeis;- Foco em garantir a melhor solução para as empresas reduzindo riscos causados pela burocracia dos documentos fiscais inserindo inteligência fiscal e de dados em seu dia a dia;- Acompanhamento e finalização do funil de vendas através do CRM com foco em novas receitas.

• Account Executive | SMB

  • Jul 2019 - Sep 2020

  Atendimento consultivo e personalizado para clientes do segmento Small Business, para entender suas rotinas e identificar oportunidades de melhoria de processos através de automatização e inteligência fiscal.



Tecumseh Products Company

• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • May 2017 - Jul 2019

  Indústria Multinacional Americana de Refrigeração.- Responsável pela carteira e faturamento anual de grandes contas no segmento de cozinhas industriais, ultra congeladores, câmaras frias, ilhas para supermercados, liofilizadores, milk coolers;- Implantação e desenvolvimento de projetos para aumento e aprimoramento do portfólio de produtos de maior valor agregado;- Destaque para o gerenciamento e execução de projetos que contribuíram para o atingimento do plano anual;- Elaboração e cumprimento do plano anual, com plano adicional a cada ano (Forecast/Budget);- Planejamento da compra dos compressores importados da França, EUA, Itália e Índia para atender a demanda do segmento de Refrigeração Comercial; - Elaboração de relatórios gerenciais e gráficos para acompanhamento do desempenho de vendas;- Acompanhamento do desempenho de representantes e atendimento ao cliente;- Realização de visitas comerciais e técnicas para clientes estratégicos;- Participação em feiras nacionais. Show less

• Estágio em Engenharia de Aplicação e Vendas Brasil

  • Jun 2015 - May 2017

  - Responsável pelo acompanhamento de testes no Laboratório de Aplicação e Desenvolvimento;- Apoio comercial e técnico para contas estratégicas do segmento;- Acompanhamento no desenvolvimento de novos itens para o aumento e aprimoramento do portfólio de produtos e entrega de lotes pilotos;- Análise e atualização do sistema Oracle (Gerenciamento de demanda para manter o nível de produção assertivo e constante);- Análise de concorrência e equivalência de compressores e unidades condensadoras;- Elaboração de planilha e relatórios gerenciais. Show less