Diretor Comercial

• Feb 2023 - Present

Sales Director at 9net TI, Telecom e Serviços

• Aug 2021 - Feb 2023

Excelente experiência com aprendizado. Excelente experiência com aprendizado.

VP GOVERNO

• Jul 2000 - Feb 2023

VP Telecom

• 2000 - 2012

Participamos do Primeiro Fórum de Teletrabalho no Brasil. As organizações buscam várias maneiras de se tornarem mais produtivas, de atrair e reter os melhores profissionais, de aumentar a qualidade do relacionamento corporativo, assim como, atender aos requisitos de um mercado competitivo. A flexibilização do tempo (horário) e do espaço (local) podem oferecer estas vantagens utilizando as telecomunicações.Conceito: O Teletrabalho consiste em levar o trabalho aos trabalhadores, em vez de levar estes ao trabalho, por intermédio da flexibilidade de tempo (horário), espaço (local) e comunicação (meio).Tempo de deslocamento: As empresas estimulam os empregados a irem de carro para o trabalho oferecendo estacionamento gratuito. Veja o tempo gasto em 1 ano: Foram considerados 22 dias por mês e um mês de férias. Um deslocamento de 40 minutos (ida e volta) em um ano representam 18 dias e um deslocamento de 130 minutos representam 55 dias.Tecnologia: A tecnologia está disponível e o desafio é mudar a cultura das organizações e de como gerenciar o teletrabalho e teletrabalhadores.Administração: Em geral, as formas de administração da Era da Informação pouco diferem das da Era Industrial, ocorre que, a centralização da Revolução Industrial está dando lugar à descentralização da “Revolução da Informação”.A administração baseia-se em dois tipos de controle: regras e observações visuais do processo de trabalho. As regras dizem aos trabalhadores o que fazer e as observações confirmam se estão fazendo. As observações continuam como sempre, embora revestida de sistemas de computação e de comunicação que controlam o trabalho realizado, verificando: a utilização do tempo para as atividades definidas para cada profissional mensurando as conversas mantidas; as idas ao bebedouro; ao banheiro ou a lanchonete. A separação dos membros de uma equipe virtual no tempo e no espaço altera o controle por conta da dinâmica do grupo sem, necessariamente, comprometer a produtividade. Show less

Vice-Presidente da Diretoria de Grupo de Usuários TELECOM

• Apr 2006 - Jan 2010

Liderar grupos de estudo em um ambiente descontraído para estimular a criatividade.

Engenheiro de vendas

• Jan 2020 - Aug 2021

Transformamos suas necessidades em soluções e acompanhamos todo o processo, prestando consultoria, integrando e monitorando os resultados. Crescemos ao fazer você crescer. Transformamos suas necessidades em soluções e acompanhamos todo o processo, prestando consultoria, integrando e monitorando os resultados. Crescemos ao fazer você crescer.

Gerente Comercial

• Jul 2012 - Jan 2020

- Participar da elaboração do plano anual de vendas da empresa, através do fornecimento de informações relativas a carteira e respectivas oportunidades de negócio dos clientes; - Elaborar plano estratégico de penetração no cliente; - Assegurar o atingimento dos objetivos de vendas e faturamento previstos para o ano, através do plano estratégico definido; - Administrar / controlar a rentabilidade do projetos de forma austera, a fim de maximizar o retorno sobre estes investimentos; - Assegurar o crescimento dos serviços da empresa, buscando o apoio das demais áreas, para aproveitar as oportunidades detectadas; - Desenvolver e diversificar o relacionamento nos clientes; - Atingir o crescimento das cestas de serviços, através do desenvolvimento de estratégias com planejamento dos recursos financeiros, humanos e materiais. Perfil: Sou profissional com sólida experiência e conhecimentos do processo de trabalho de vendas ao mercado governamental. Resultado Alcançado: 2.013 SSP – Secretária de Segurança Pública do Estado de São Paulo – Cabeamento Estruturado; IPEM – Instituto de Pesos e Medias - Cabeamento Estruturado, Switches Core e WiFi; CPTM – Cia. Paulista de Trens Metropolitanos – Switches de Acesso e Cabeamento Estruturado e Switches; POLMIL – Policia Militar do Estado de São Paulo – NOVO COPOM - Cabeamento Estruturado; Resultado Alcançado: 2.014 POLMIL – Policia Militar do Estado de São Paulo – Anel OptIco; SME – Secretária Municipal de Educação – Firewall, IPS/IDS, Antivírus de Gateway (GAV) e Antispyware; CPTM – Cia. Paulista de Trens Metropolitanos – Switches Core e WiFi; Resultado Alcançado: 2.015 SEFAZ-SP – Secretária da Fazenda do Estado de São Paulo – Firewall, switches acesso e core; SME – Secretária Municipal de Educação – Firewall, IPS/IDS, Antivírus de Gateway (GAV) e Antispyware; Prefeitura Municipal de São Paulo – Cabeamento Estruturado; Show less

Diretor de Vendas

• May 2012 - Jun 2012

Elaboração de ferramenta para SUCESU-SP Elaboração de ferramenta para SUCESU-SP

Gerente Regional de Vendas Governo

• Mar 2011 - Apr 2012

Antes de ocupar a posição de Diretor de Vendas criei a diretoria de Governo. Dimensionei a quantidade de vendedores, gerentes de vendas e equipe de apoio como suporte a vendas, advogada e engenharia em local para atender a necessidade de tratar documentos sigilosos, assim como, a sala de pregões com monitores, telão, quadro e alternativas de acesso a internet; Após as instalações retorno as atividades rotineiras.Como Diretor de Vendas reportava-me ao Diretor Comercial (VP) e minhas principais atividades eram:- Participar da elaboração do plano anual de vendas da empresa, através do fornecimento de informações relativas ao mercado e respectivas oportunidades de negócio da gerencia de vendas sob minha responsabilidade;- Assegurar o atingimento dos objetivos de vendas e faturamento previstos para o ano, através da definição de planos específicos e do desenvolvimento dos clientes, criando um padrão de atuação e métodos de controle e medidas de performance;- Gerenciar a equipe de vendas através da seleção, orientação, delegação e controle dos processos, garantindo níveis de desempenho adequados e o atingimento dos objetivos propostos;- Assegurar o crescimento dos serviços da empresa, buscando o apoio das demais áreas de interface para aproveitar as oportunidades detectadas;- Participar e divulgar em eventos o nome da empresa;- Atingir o equilíbrio dos recursos financeiros, humanos e materiais.Perfil: Sou profissional com sólida experiência, com vivência em gestão de pessoal, conhecimentos do processo de trabalho de vendas ao mercado governamental. Perfil estratégico de venda, com foco em rentabilidade, completa o meu perfil.Resultados Alcançados: Assembleia Legislativa do Estado de São Paulo, Ministério Público, Organizações Sociais da Cultura, renovação do contrato com o Palácio do Governo, Projeto Ambiente de Pagamento que interligar 14 grandes Bancos do Pais a SEFAZ-SP, Projeto da rede de 6.000 da prefeitura de São Paulo. Show less

Gerente Executivo de Vendas

• Oct 2008 - Feb 2011

- Resultado da Prospecção;- Rentabilizar carteira de clientes;- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes do setor com capacidade de ser formador natural de opinião e a capacidade de nunca perder o foco;- Garantir o atingimento das metas de vendas;- Participar do planejamento estratégico comercial;- Gerir equipe de Gerentes de Contas, administrando o tempo, utilizando-o principalmente para dinamizar e aproveitar ao máximo o potencial da equipe, preocupando-se seriamente com a sua formação, seu estilo, sua dinâmica, e fazer com que os profissionais sigam pela sua força indutiva.Sou profissional com formação de ponta em Engenharia, forte capacidade estratégica e conhecimento do mercado local. Com autoconfiança suficiente para delegar a equipe as suas reais responsabilidades que são vender e fidelizar clientes.O primeiro ano de uma gestão é sempre marcado por grandes desafios e um forte desejo de acertar e fazer o melhor. Este período será marcado exatamente por estes pontos e mais do que uma grande lista de atividades eles são na realidade uma enorme oportunidade para avançarmos. Isso é reforçado pela difícil penetração neste mercado e que juntos estaremos firmemente empenhados em reposicionar a equipe entre as melhores do Brasil.Montar equipe multidisplinar e multitarefas;Criar ambiente para compartilhar informações, minimizar as trocas de e-mail's, reduzir os erros e estimular a realização de trabalhos simultâneos;Estabelecer uma única linguagem voltada para o resultado.Resultado Alcançado: Assinatura do contrato com a Prodesp para fornecimento de links em anel interligando a Prodesp, USP, SEFAZ-SP e Prodesp; Rede do SENAC-SP com 70 pontos; São Paulo Tribunal de Justiça - Fórum João Mendes; Projeto INTRAGOV, Projeto IPVA-ONLINE que interliga 16 grandes bancos com a Prodesp. Show less

Projetista de Vendas

• Jan 1990 - May 1999

Elaborar projetos de implantação e programação de centrais públicas de médio porte totalizando 150 no Brasil, 15 em Honduras e 20 na Costa Rica. Gerente do projeto PCT etapa 2 (Plano Comunitário de Telecomunicações) implantado no Estado de Santa Catarina em 74 cidades totalizando 150 mil linhas. Este projeto contemplava a compra do terreno, construção da edificação para alojar os equipamentos de comutação e transmissão e construção da rede externa primária e secundária até a casa do promitente usuário. Show less