Experience

MUK

• Ukraine
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Key Account Sales Manager

  • Mar 2018 - Present



JV

• Belarus

• Product Manager Manager VDI,Backup & Replication

  • Feb 2017 - Mar 2018

  Направления: Citrix Виртуализация приложений и десктопов Система доставки корпоративных приложений: • инфраструктура виртуальных рабочих столов – VDI; • доставка приложений, сетевая балансировка и виртуализация сетей; оптимизации и балансировки (NetScaler): • управление мобильностью компании. Система резервного копирования и восстановления данных: • Veeam • Veritas • HPE Data Protector, Backup Navogator • CommVault • Nakivo • DataCore Видеонаблюдение: • AxxonSoft (NEXT, Интеллект) • Bosch BVMS • Hikvision • Dahua Конгресс-системы+видеоконференции • Cisco • Polycom • Vidyo • Bosch Обязанности: • проведение переговоров, определение потребностей партнеров • проведение презентаций и помощь в выборе оптимального IT-решения для партнеров и конечных заказчиков • подготовка и ведение проектов с партнерами • организация и проведение обучающих мероприятий Show less



ASBIS

• Cyprus
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Product Line Manager VAD Solution

  • Mar 2015 - Apr 2017

  Руководил направлениями:• Интерактивные панели MultiBoard Prestigio• Digital Signage Prestigio• Беспроводная система для совместных презентаций Barco• Продукция Lenovo ThinkPad (Ноутбуки, Рабочие станции, Мониторы, аксессуары)• Серверные комплектующие(Intel, Supermicro, QLogic)• Intel NUCОбязанности:• Управление бизнесом по продукту с целью максимизации VALUE компании на территорииРБ и Кавказа.• развитие бизнеса с продуктом через рост прибыли от продаж, развитие рынка,совершенствование продукта, р• минимизация рабочего капитала компании, инвестированного в бизнес• продвижение продукта или группы продуктов внутри sales teams компании;• формирование знания и понимания рынка продукта, динамики его развития в широкомсмысле;• качественное сегментирование рынка продукта, анализ и полноту выделенных сегментов, ихнаполнение реальными партнерами;• определение и согласование корпоративных и маркетинговых целей работы с продуктом,формирование и реализацию стратегии достижения обозначенных целей;• непрерывность и качество прогнозов продаж на 10 недель вперед (forecast, pipeline) в каждомиз выделенных сегментов рынка продукта;• линейность поставок продукта на склады компании, обеспечивающую достижение целей поприбыли, росту и непрерывности деятельности и минимизацию выделенного рабочегокапитала компании;• функциональное управление sales teams компании и достижение заданных маркетинговыхцелей по объемам продаж и доли рынка;• формирование и реализация политики продвижения на рынок продукта, управление всемиинструментами продвижения для достижения маркетинговых целей по обороту, доли рынка илояльности конечных пользователей (известности торговой марки);• развитие отношений с вендором, эффективное продвижение компании внутри вендора каклояльного и успешного партнера, капитализация отношений с вендором в value для компании.• проведение обучение и презентаций для партнеров; Show less

• Product Line Sales Manager Solutions ASBIS BY&Caucasus

  • Mar 2014 - Apr 2015

• Product Line Manager PC&Server

  • Mar 2012 - Apr 2014

  Обязанности:• руководство отделом сборки : 5 человек.• планирование и контроль по объемам сборки, загрузка и выполнение планов по количеству икачеству продукции.• переговоры и написание технических заданий под требования заказчика.• Вывод на рынок новых линеек ПК и Серверов.• ведение переговоров с вендорами и размещение заказов(QLogic, SuperMicro, Intel, WD,Seagate, AMD,ASRock и другие).• планирование и контроль продаж на год по группам товаров с ключевыми показателямиэффективности.• планирование и контроль по объемам продаж за период в единицах – выполнение ипревышение бюджета продаж по группам товаров;• планирование и контроль по объемам за период – выполнение и превышение бюджетапродаж;• планирование и контроль по группам товаров по росту и линейности бизнеса по выделеннойгруппе продуктов;• планирование и контроль по оборачиваемости полкиключевых партнеров в ключевых каналах продаж;• планирование и контроль по эффективности маркетинговых коммуникаций и инвестиций;• обучение и проверка по качеству знаний менеджеров по продажам и продавцов в ритейлепо выделенной группе продуктов компании;• проведение обучение и презентаций для партнеров Show less



News Computers LLC

• Беларусь

• Product Line Manager PC&Server

  • Jan 2010 - Feb 2012