Experience

AB Mauri México, Centroamérica y El Caribe

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• • Apr 2016 - Present

  Responsable de las ventas craft (artesanal) a nivel nacional, venta sell in y sell out. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen y precio definidos, Maximizar la rentabilidad de la compañía a través del armado y seguimiento de planes de acción, Liderar y motivar al equipo de ventas (Supervisores, vendedores y técnicos).Principales Funciones:• Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía en volumen, mix, precio, dist. Física y CMG por categoría, región de acuerdo a Budget y Forecast.• Proponer, implementar y ejecutar estrategias y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos y presupuestos.• Seguimiento indicadores de gestión relativos a la performance de fuerza de ventas en la red de distribución.• Implementación y seguimiento Master Plan Distribución (route to market)• Armado de presupuestos de Foreast y Budget (ventas y gastos – canal craft).• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de gastos fijos del área a cargo.• Fijación y desdoblamiento de objetivos anuales, bimestrales y mensuales por zona, supervisor de acuerdo al Budget fijado por la compañía.• Seguimiento y control márgenes cadena de valor.• Responsable de Implementar y asegurar la ejecución de los procesos de ventas de acuerdo a WCCE (World Class Commercial Execution).• Liderar la organización, clasificación y segmentación de la cartera de clientes, implementando nuevos recorridos lógicos, reestructuración de rutas y territorios, frecuencia de visita y efectividad de venta.• Implementación y ejecución de planes de Trade Marketing.• Liderar las reuniones de gestión de ventas como: RGS (reunión de gestión semanal) RGM,(reunión de gestión mensual) y Vespertina.• Negociación, cierre y elaboración de acuerdos comerciales con clientes AAA.• Liderar, motivar y desafiar el equipo de ventas a cargo. Show less

• • Dec 2014 - Mar 2016

  Responsable de la mesa 2 de la venta directa de Lima.Funciones: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta definidos por la compañía, desarrollar el potencial de compra de los clientes dentro del territorio asignado a través de la gestión diaria con el equipo de vendedores a cargo, ejecutar planes acción de alto impacto en resultados. Liderar, capacitar y gestionar al equipo de ventas a cargo.

• • Mar 2013 - Nov 2014

  Responsable de gestionar el distribuidor más grande de la compañía (Higosurco) – Lima Norte, Actuando como nexo entre la Compañía y el Distribuidor. Funciones: Desarrollar el potencial del Distribuidor y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, liderar al equipo de ventas del distribuidor, hacer seguimiento y ejecutar de Planes de Acción en pos del logro de los objetivos.



TEXTIL ROMERO SRL (Negocio sociedad familiar).

• Gamarra

• Responsable de ventas

  • Apr 2012 - Jan 2013

  Exportación de lencería. Abril 2012 – Enero 2013. Exportación de lencería. Abril 2012 – Enero 2013.



Levapan

• Colombia
• Food Production
• 700 & Above Employee

• Supervisor Regional de Ventas

  • Jun 2008 - Mar 2012

  Responsable de la zona Centro, Norte y sur chico del país, con 3 ventas directas y 4 distribuidores. Funciones: desarrollar el potencial de la zona, a través del seguimiento y ejecución de Planes de acción de alto impacto en resultados, implementar y ejecutar planes de lanzamientos, asimismo liderar, motivar y desafiar al equipo de ventas Responsable de la zona Centro, Norte y sur chico del país, con 3 ventas directas y 4 distribuidores. Funciones: desarrollar el potencial de la zona, a través del seguimiento y ejecución de Planes de acción de alto impacto en resultados, implementar y ejecutar planes de lanzamientos, asimismo liderar, motivar y desafiar al equipo de ventas



Costagas

• Peru
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de ventas GLP Envasado y Granel

  • Jan 2006 - Feb 2008

  Responsable de liderar 12 vendedores GLP Envasado y 2 vendedores de GLP granel, desarrollar y gestionar el canal horizontal e industrial, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, proponer y ejecutar acciones comerciales para corregir desviaciones, actualizar la cartera de clientes, prospectar y capturar nuevos clientes en el canal industrial, cumplir e implementación de procesos de ventas y normas de Osinergmin. Responsable de liderar 12 vendedores GLP Envasado y 2 vendedores de GLP granel, desarrollar y gestionar el canal horizontal e industrial, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, proponer y ejecutar acciones comerciales para corregir desviaciones, actualizar la cartera de clientes, prospectar y capturar nuevos clientes en el canal industrial, cumplir e implementación de procesos de ventas y normas de Osinergmin.



Laboratorios Gilsan SAC

• Lima

• Vendedor

  • Feb 2004 - Oct 2005

  Responsable de desarrollar el potencial de compra de los clientes dentro del territorio asignado, brindar asesoramiento comercial, maximizar el desarrollo del portafolio de productos. Cumplir las políticas comerciales de la compañía. Responsable de desarrollar el potencial de compra de los clientes dentro del territorio asignado, brindar asesoramiento comercial, maximizar el desarrollo del portafolio de productos. Cumplir las políticas comerciales de la compañía.