Experience

Unipe-Industria E Comercio

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas

  • Jan 2021 - Present



EMBAVI - Empresa Brasileira de Azeites e Vinagres Ltda.

• Rio de Janeiro e Região, Brasil

• Gerente de vendas

  • Apr 2011 - Oct 2020

  • Responsável por toda Gestão do Estado do Rio de Janeiro e Espírito Santo; • Forte atuação no Canal Atacado em ambos estados, atuação com distribuidores, orientando e criando campanhas para equipe dos mesmos; • Principais Atacados no RJ: Zamboni, Garcia,Portal do Ceasa, Casa Coqueiro, Versailles, Karapito, Alvéolos, Trem Bão, Real Madri –Ceasa São Gonçalo dentre outros; • Principais Atacados no ES: Atacado Colatinense, Mantovani Atacadista, Sudeste Atacadista, New Red Atacadista, OK Superatacado, Lube dist, Atacado Mariterra dentre outros... • Distribuidores: 05 distribuidores divididos por área geográfica no RJ + 01 Distribuidor Exclusivo em ES. Atuação no canal varejo direto, atendendo principais estratégicos das regiões e Key Accounts.( GPA e Carrefour ) Equipe no RJ composta por 10 representantes e por 02 representantes em ES. • Principais estratégicos RJ: Guanabara, Mundial , Prezunic, Assai, Atacadão, Zona Sul, Princesa, Germans, Vianense, Novo Mundo, Real de Eden etc... Rede Economia, Rede Supermarket, Rede Multimarket, Rede Unidos, Nossa Rede, Rede Ki Barato etc... • Principais Atacados no ES: Extra Bom, EPA, Carone, Porto Novo, Canguru, Central de Compras, Casa Grande, Perim dentre outros; • Atuação no canal Food Service com linha institucional. • No RJ: Arco Sul, Rio Quality, CDI Barra, Beirão da Serra, CBA , Platinum, Orla Cerais etc... Gestão de números, Sell In, Sell Out, positivação, gestão de estoque, distribuição Numérica e Ponderada, Leitura Nielsen, Metas, Realizado, Cobertura, Previsão de Vendas, Reforço e Redução etc. Show less



Brasfrigo S/A

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• • Sep 2007 - Oct 2010

  • Responsável pela prospecção e contratação de representantes de venda para atuarem em diferentes canais;• Atendimento Canal Direto - Acompanhamento e supervisão de 05 representantes para atuarem nos principais clientes da região - Guanabara, Mundial, Prezunic, Assai, Zona Sul;• Atendimento Canal Atacado - Acompanhamento e Supervisão de 04 representantes para atuarem nos principais atacadistas da região - Zamboni, Garcia, Ceasa Irajá, Ceasa São Gonçalo, Mercadão Madureira;• Atendimento canal Indireto - Acompanhamento e Supervisão de 05 Distribuidores. Clientes do pequeno e médio varejo / Food Service. Show less

• • Mar 2008 - Feb 2009

  • Responsável pela elaboração de divisão de área, prospecção e contratação de 05 Distribuidores no RJ; • Responsável pela capacitação da equipe de vendas dos distribuidores e acompanhamento nos pontos de venda;• Monitoramento dos indicadores de gestão - Sell In, Sell Out, Positivação, Gestão de Estoque, Numérica, Ponderada, Nielsen; responsável por criar estratégias de vendas e campanhas para equipe dos distribuidores

• • Sep 2007 - Mar 2008

  • Responsável pelo atendimento as grandes contas no RJ – Grupo Pão de Açúcar, Carrefour;• Acompanhamento do cumprimento das negociações, garantindo a efetivação de preços competitivos nos pontos de vendas, resguardando níveis de rentabilidade satisfatórios à Brasfrigo e ao Cliente;• Monitoramento de desempenho da equipe de merchandising, composta por um supervisor e 19 promotores, visando garantir bons serviços e melhor participação no mercado. Reuniões quinzenais visando detectar problemas e oportunidades. Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Aug 1997 - Aug 2007

  • Análise mensal das metas e acompanhamento das vendas através de planilhas e relatórios, estabelecendo o planejamento de volume a ser vendido por cliente;• Acompanhamento de pós-venda, verificando o posicionamento de preço e exposição dos produtos com relação à concorrência;• Análise de mercado para previsões mensais de venda, considerando riscos, oportunidades e administrando investimentos em promoções;• Contato com promotores de vendas para análise de giro dos produtos.

• • Jun 2000 - Jul 2003

• • Sep 1997 - Jun 2000