Experience

Certosa Servizi S.r.l.

• Italy
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Responsabile Commerciale

  • Jun 2013 - Present

  Alle dipendenze, con la qualifica di Quadro, di Certosa Servizi S.r.l., E.S.Co. con Sede in Milano, che si occupa di ingegneria energetica, facility management e più precisamente di servizi energetici rivolti al privato residenziale, terziario avanzato ed Enti Pubblici. Il ruolo ricoperto in azienda è di Responsabile Commerciale per la promozione sul mercato dei servizi offerti, sia nel campo delle energie tradizionali, sia nel campo delle energie rinnovabili e, più recentemente, anche nel settore della manutenzione di apparecchiature biomedicali e della pubblica illuminazione. Per la mia conoscenza pluriennale della società, avendo partecipato al suo start up, la mia mansione direttiva si estende ormai a molteplici aspetti strategici, finanziari, organizzativi, gestionali e procedurali dell’azienda, svolgendo in autonomia gli incarichi affidatemi, coordinando il personale e riportando i risultati direttamente alla Direzione. Show less



AMBROGIO MORO S.p.A.

• Italy
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Responsabile Commerciale

  • Jan 2013 - May 2013

  Responsabile Commerciale del Gruppo Ambrogio Moro S.p.a. ed Aziende partecipate, con particolare riferimento ai Servizi Energetici in ambito privato e pubblico, del settore fotovoltaico e dei prodotti petroliferi, assumendo inoltre la responsabilità della gestione, del coordinamento e della formazione di tutti i funzionari commerciali. Il gruppo Ambrogio Moro S.p.a. è una realtà presente da oltre 70 anni nel campo dell’energia. Grazie alla specializzazione acquisita nel corso della lunga attività, è in grado di offrire diverse tipologie di servizio, dalla fornitura di prodotti petroliferi, alla gestione del calore, dalla riqualificazione e ottimizzazione degli impianti energetici, fino alla progettazione e realizzazione di impianti con utilizzo di fonti rinnovabili. L’esperienza e la professionalità dei tecnici, l’attenzione alle esigenze del cliente per il risparmio energetico e per la salvaguardia dell’ambiente, la qualità dei prodotti uniti alla solidità del Gruppo, sono i punti di forza che fanno di Ambrogio Moro S.p.a. un partner efficiente e affidabile Show less



Certosa Servizi S.r.l.

• Italy
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Responsabile Commerciale

  • Sep 2010 - Dec 2012

  Alle dipendenze, con la qualifica di Quadro, della Società Certosa Servizi S.r.l. con Sede in Milano, azienda in fase di start-up, facente parte del gruppo PrimaVera S.p.a., che si occupa di ingegneria energetica, facility management e più precisamente di servizi energetici rivolti al privato residenziale ed al terziario avanzato. L’incarico affidatomi dall’azienda era di Responsabile Commerciale del settore privato residenziale e prevedeva la fattiva collaborazione con l’Amministratore Unico della Società per la formazione di una rete commerciale che sia in grado di promuovere sul mercato i servizi proposti dall’azienda, sia nel campo delle energie tradizionali, sia nel campo delle energie rinnovabili. Oltre a quanto sopra la mia attività si estendeva a tutti gli aspetti organizzativi, gestionali e procedurali che devono essere attuati trattandosi, come già detto, di una azienda in fase di avvio della propria attività commerciale. In tal senso, fra le altre cose, rivestivo anche la funzione di Responsabile del Sistema di Qualità aziendale. Certosa Servizi S.r.l. opera nel settore energetico ed ha conquistato progressivamente una posizione di prestigio, avvalendosi di professionisti del settore provenienti da aziende nazionali e multinazionali. La Società è in grado di assicurare sia la progettazione che la realizzazione di impianti termici e tecnologici tra i più impegnativi e avanzati, rispondendo a pieno alle aspettative del mercato in termini di prestazioni, affidabilità, rispetto dell'ambiente, costi e sicurezza. Show less



Unogastech S.p.a.

• Rho (Milano)

• Amministratore Delegato ed in seguito Presidente

  • Nov 2003 - Feb 2010

  Funzioni secondo quanto già descritto precedentemente per Aurora Energia S.r.l., seguendo l'elevoluzione dell'azienda incorporata per fusione in Unogas Tech S.p.a. facente parte del Gruppo Unogas Energia S.p.a., presente a livello nazionale nel settore della vendita del gas, energia elettrica e servizi energetici. Funzioni secondo quanto già descritto precedentemente per Aurora Energia S.r.l., seguendo l'elevoluzione dell'azienda incorporata per fusione in Unogas Tech S.p.a. facente parte del Gruppo Unogas Energia S.p.a., presente a livello nazionale nel settore della vendita del gas, energia elettrica e servizi energetici.



Aurora Energia S.r.l.

• Rho (Milano)

• Direttore Commerciale

  • Nov 2003 - Feb 2010

  Allla guida di Aurora Energia S.r.l. con Sede in Rho (MI), piccola azienda operante nel settore dei servizi rivolti al residenziale privato, con la qualifica, da prima di Direttore Commerciale ed in seguito di Amministratore Delegato. La funzione rivestita, oltre a quanto intrinsecamente in essa contenuto in merito alla gestione globale dell’azienda, ha fatto sì che la società fosse rilanciata e totalmente ristrutturata nel campo dei servizi energetici legati al settore del residenziale privato. Inoltre, con l’ingresso nella compagine societaria del Gruppo Unogas mi è stato possibile acquisire una fattiva esperienza nel campo della vendita del mercato liberalizzato del gas metano nei confronti della clientela residenziale privata. Nel Luglio 2009 la società Aurora Energia, della quale ero divenuto Presidente, è stata incorporata in altra società del gruppo Unogas Energia S.p.a., Unogas Tech Spa con sede in Genova. Show less



Maxcom Petroli S.p.A.

• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Dirigente Responsabile Vendite Consumatori

  • Jun 1999 - Oct 2003

  Maxcom Petroli S.r.l. (ex Texaco Italiana) con Sede Commerciale Italia a Milano e Sede in Roma, facente parte del gruppo Fintermica ed operante nella commercializzazione di tutti i prodotti petroliferi. La mia posizione era di Dirigente Responsabile Vendite Consumatori con l’incarico di gestire il complesso rapporto commerciale generatosi con Cofathec (agenzia di vendita prodotti per conto di Maxcom Petroli), attraverso la forza vendita esistente e promuovendo le vendite al settore residenziale privato, riportando al Direttore Commerciale Italia. Per quanto sopra, mi venne affidata la responsabilità di gestire autonomamente problematiche complesse relative al rapporto con la multinazionale, nell’esecuzione dei compiti affidati da Maxcom Petroli e rapportandosi direttamente con la Divisione Vendite a Consumatori. Inoltre, essendo la Divisione di recente costituzione, fu necessario incrementare la pre-esistente attività commerciale, organizzativa e gestionale dell’unità intera di Milano, coordinando con il Direttore Vendite gli assistenti commerciali alle vendite dirette, promuovendo tutte le iniziative rivolte all’utilizzo dei prodotti petroliferi, con particolare riguardo ai prodotti a forte contenuto ecologico (eco-combustibili). Oltre alla qualifica sopra citata, nella riorganizzazione societaria, ero divenuto anche Responsabile Gare ed Appalti sull’intero territorio nazionale, avendo l’incarico di formulare in autonomia prezzi e condizioni d’offerta, dopo essermi confrontato in tal senso con la Direzione Generale di Roma. La posizione comportava il coinvolgimento in tutte le attività legate al settore commerciale, per la zona ove opera la Divisione Vendite a Consumatori e la partecipazione alle decisioni legate alla gestione quotidiana del settore commerciale, in collaborazione con il Direttore Commerciale. Show less



Termoraggi S.p.a.

• Milano, Italia

• Direttore Vendite Residenziale Privato

  • May 1997 - Jun 1999

  Termoraggi S.p.a. con l’incarico di Direttore Vendite, continuando a rivestire la carica Amministratore Delegato della Covencom S.p.a. con Sede in Genova) ed abbandonando la funzione di Procuratore della Filiale di Torino. Nel corso di questo periodo, operando direttamente presso la Sede della capogruppo, ho svolto le seguenti principali mansioni, rispondendo direttamente al Direttore Commerciale: Coordinamento della forza vendita, composta da 13 persone fra dipendenti diretti ed agenti. Definizione delle strategie e delle politiche commerciali rivolte all’acquisizione di Clientela residenziale privata. Visite ed istruzione in supporto agli addetti commerciali. Promozioni commerciali rivolte al settore privato. Mantenimento dei rapporti direzionali di collegamento fra le aziende del settore, operanti sul mercato, per un miglior sfruttamento delle sinergie di scala. Coordinamento e controllo dello sviluppo commerciale, coadiuvando alla risoluzione delle problematiche: Amministrative e contabili Tecniche ed impiantistiche per realizzazione di impianti tecnologici Gestione del personale commerciale. Inerenti alla movimentazione dei depositi ed alla logistica in genere. Coordinamento fra aziende fornitrici di prodotti e servizi e la nostra struttura commerciale ed operativa. Proposte di partecipazione e preparazione di gare ed appalti nazionali, coordinandosi con l’attività del Direttore Commerciale. Recupero crediti e monitoraggio delle esposizioni Alter ego del Direttore Commerciale per la quasi totalità delle funzioni. Show less



Co.Ven.Com. S.p.a. (ex Crespi S.r.l.)

• Varese e Genova

• Amministratore Delegato

  • Dec 1985 - May 1997

  Società Crespi S.r.l. – Consociata Co.ven.com. S.p.a – operante in Varese e provincia, su tre diversi Sedi commerciali, con l’incarico di Amministratore della Società. Tale posizione dirigenziale di controllo gestionale e coordinamento, benché maturata in Società di piccole dimensioni (circa 30 Mld lire fatturato) mi ha consentito la formazione di una profonda esperienza di gestione globale dell’azienda, guida e controllo del personale, rapporti finanziari con Banche, Enti ed Autorità diverse, risoluzione di problematiche Clienti e fornitori, esperienza di vendita ed organizzazione commerciale in genere, nonché la conoscenza delle normative fiscali ed amministrative legate al settore petrolifero. In questo periodo mi è stato necessario sviluppare la capacità di gestire in autonomia realtà aziendali che richiedono senso commerciale di contatto e negoziazione, anche per rapporti ad alto livello, con un’inscindibile ed attenta sensibilità ai costi generali. Operando in un settore caratterizzato da una fortissima concorrenzialità, è stato necessario sviluppare una personalità abituata all’immediata risoluzione delle varie problematiche, indirizzata al raggiungimento degli obiettivi indicanti dalla Controllante Co.ven.com. S.p.a. Show less



A.L.I. Ausiliaria Ligure dell'Industria S.r.l.

• Genova, Italia

• Impiegato

  • Oct 1980 - Nov 1985

  A.L.I. – Ausiliaria Ligure dell’Industria – Controllata Co.ven.com. S.p.a. Coordinamento Vendite Combustibili – con Sede in Genova, operante nel commercio e distribuzione dei prodotti petroliferi per riscaldamento ed industria, a marchio Shell da prima ed in seguito IP - Italiana Petroli. Nel corso di questo primo periodo mi è stato possibile apprendere tutte le problematiche basilari dell’attività gestionale dei depositi di olii minerali e di aziende commerciali in genere, oltre ad aver avviato la formazione di cultura commerciale ed amministrativa, con l’abitudine al confronto ed alla risoluzione di problemi organizzativi e procedurali derivanti dalla mansione assunta. In questo quinquennio, rivolto alla conoscenza complessiva delle aziende operanti nel settore petrolifero, dell’energia e dei servizi, ho sviluppato la disponibilità all’apprendimento ad ogni livello. Particolare riguardo è stato dato alla formazione commerciale, con istruzione ed affiancamento a venditori esperti, cosa che ha fatto sì che la principale impronta di tutta la carriera successiva fosse proprio ad indirizzo commerciale ma, soprattutto, organizzativo-gestionale. Show less