Experience

Fromagerie & Laiterie de la Lémance

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial national

  • May 2021 - Present

  Responsable du développement commercial tout réseau Responsable du développement commercial tout réseau



RIANS

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Compte-Clé National GMS Senior

  • Jul 2018 - May 2021

  En charge des comptes AMC, INTERMARCHE, GALEC (Libre Service, Fromage à la Coupe), SYSTEME U (Ultra-frais) et COSTCO

• Compte-Clé National GMS

  • Sep 2015 - Jul 2018

  En charge des comptes Eurauchan Ultra Frais, AMC Libre Service et Coupe, Galec Libre service et Match (Ultra frais, Libre service et Coupe)



Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Compte-Clé Régional GMS

  • Dec 2013 - Sep 2015

  Responsable de 4 Centrales régionales LECLERC sur la Catégorie Biscuit – Marques du portefeuille LU Négociation des Accords annuels et des contreparties associées (Référencement, Temps fort promotionnel)Garant de leur réalisation sur le Terrain par un relais auprès de la Force de venteCompétences développées : Négociation en Centrale régionale, Construction de Plans d’affaires annuels

• Sales Manager Promotion

  • Jul 2012 - Nov 2013

  Construction du Catalogue Promotionnel (9 Marques) et Pilotage des Volumes (+ de 12 000 tonnes)Responsable de la politique de gestion des mandats par la DCN (Politique LV-RI)Analyse de la performance des lots promotionnels propres et concurrentsCompétences développées : Rigueur analytique, Rentabilité & pilotage promotionnels



Cadbury plc.

• Directeur régional des ventes

  • May 2007 - Jun 2012

  Recrutement, formation et conduite l’activité commerciale d’une équipe de 7 Chefs de secteur / 11 merchandiseursConstruction et supervision de la Stratégie régionale de développement commercialConcours annuel Force de vente : 2nde équipe en 2008, 1ère équipe en 2009 et en 2010Compétences développées : Management, Animation de réunion, Pilotage des Affaires, Travail en Home office

• Responsable Catégories Linéaires

  • Sep 2005 - Apr 2007

  Pilotage de l'Assortiment en relation avec les Key Account et Category Manager (confiserie et chocolat) Trade Marketing : Construction et analyse des Temps Forts promotionnels (25 op commerciales/an)Interface avec le marketing dans les développements des nouveaux produits (30 nouveaux produits/an)Compétences développées : Gestion de projets, Argumentaires Terrain, Analyses post Temps Forts

• Responsable de la Communication Ventes - Terrain

  • Sep 2004 - Aug 2005

  Animation du Concours, gestion des Primes de la Force de vente et organisation des évènements internesDéveloppement d'outils d'aide à la vente (PLV, argumentaires, plans de vente)Compétences développées : Suivi budgétaire, briefing agences, Force de proposition - Créativité

• Chef de secteur GMS

  • Sep 2001 - Aug 2004

  Optimisation des Accords commerciaux en magasin (Leviers : 4 P)Campagnes saisonnières de Chocolat (Noël et Pâques) : Vente, suivi et clôture post-fêtesCompétences développées : Management fonctionnel, Autonomie, Négociation, Ecoute