Tony Occhionero
Sales Manager Italy at Naturalia Tantum- Claim this Profile
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Bio
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Experience
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Naturalia Tantum
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Italy
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Personal Care Product Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Sales Manager Italy
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Mar 2023 - Present
Sales Manager Canale Farmacia ed Erboristeria delle 4 linee del gruppo Naturalia Tantum Spa. o Gestione dell'itero Team composto da 4 forze vendite distinte, 2 per il canale Erboristeria e 2 per il canale Farmacia , con i relativi responsabili di area e KAM, 180 professionisti totali sul territorio. o Gestione dell'ufficio commerciale e del customer service. o Gestione del marketing relativo ai canali Farmacia ed Erboristeria del gruppo Naturalia tantum o Responsabilità diretta nella costruzione delle attività commerciali sul territorio o Responsabilità dei margini aziendali EBITDA dei canali gestiti o Valutazione dei nuovi lanci in termini di analisi di mercato e opportunità di Business. Show less
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URGO Group
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France
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Business Consulting and Services
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Sales Manager Italy Consumer Healtcare Pharmacy
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Sep 2018 - Mar 2023
Sales Manager Italy Urgo Healthcare. o Costruzione e gestione intera rete Italia canale farmacia costituita da 35 agenti, 2 Area Manager e 1 concessionario esterno. o Gestione delle relazioni tra le reti OTX e OTC che promuovono in farmacia i 3 listini dell’azienda. o Responsabilità dell’ufficio Marketing dedicato e della figura di SFE aziendale. o Selezione ed inserimento dei nuovi lanci di prodotto nel canale farmacia o Gestione degli ordini di produzione e importazione prodotti con relativa responsabilità degli stock di magazzino, o Responsabilità sulla determinazione dei P.P., del margine A e C. o Reporting dei dati di fatturato e distribuzione presso la casa madre. o Management del canale intermedio sul territorio nazionale. o Gestione della comunicazione con i Sales manager canale Informazione per cooperazione tra le tre reti. Show less
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Medel International srl - Beurer GmbH Group
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Italy
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Medical Equipment Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Sales Manager
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Mar 2016 - Aug 2018
Direzione rete vendite Italia. Coordinamento degli Area Manager e gestione canale intermedio intera rete nazionale. Organizzazione delle strategie commerciali, gestione dei budget, assegnazione dei target. Direzione rete vendite Italia. Coordinamento degli Area Manager e gestione canale intermedio intera rete nazionale. Organizzazione delle strategie commerciali, gestione dei budget, assegnazione dei target.
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Paul Hartmann Spa
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1 - 100 Employee
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National Area Manager Pharmacy
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Apr 2014 - Feb 2016
Gestione intera rete nazionale dei kam e agenti per il canale farmacia e sanitarie. Strutturazione attività di marketing in collaborazione con l'ufficio competente. Struttura attività commerciali. Gestione intera rete nazionale dei kam e agenti per il canale farmacia e sanitarie. Strutturazione attività di marketing in collaborazione con l'ufficio competente. Struttura attività commerciali.
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Fidia Farmaceutici SPA
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Italy
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Area Manager Nord Est
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Sep 2011 - Apr 2014
Gestione rete di 11 agenti di commercio canale farmacia, cooperative e gruppi d'acquisto della zona di competenza in collaborazione con il key account manager, riportando direttamente al sales manager Itala Gestione rete di 11 agenti di commercio canale farmacia, cooperative e gruppi d'acquisto della zona di competenza in collaborazione con il key account manager, riportando direttamente al sales manager Itala
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dicofarm
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Italy
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Medical Practices
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1 - 100 Employee
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isf
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Jan 2010 - Aug 2011
Isf specialist presso pediatri e neonatologi ambulatoriali ed ospedalieri per la zona di Piacenza-Parma- Reggio Emilia-Modena. Relazione con i più importanti opinion leader di zona. Inoltre mi sono occupato della gestione dei clienti farmacia e grossisti di zona. Isf specialist presso pediatri e neonatologi ambulatoriali ed ospedalieri per la zona di Piacenza-Parma- Reggio Emilia-Modena. Relazione con i più importanti opinion leader di zona. Inoltre mi sono occupato della gestione dei clienti farmacia e grossisti di zona.
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Laboratori Alter
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Italy
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Pharmaceutical Manufacturing
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1 - 100 Employee
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funzionario commerciale
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Dec 2005 - Dec 2009
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ratiopharm Italia
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Italy
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Medical Device
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isf-funzionario commerciale
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Feb 2004 - Dec 2005
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INRAN
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Italy
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Research
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1 - 100 Employee
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TESISTA
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2001 - 2003
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Education
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Università degli Studi di Roma 'La Sapienza'
laurea in farmacia, facolta di farmacia