Experience

APS - Advanced Power Solutions Group

• Belgium
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Sales Manager

  • Jan 2023 - Present



ICT Group - Industrie Cartarie Tronchetti

• Italy
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Key Account Manager & National sales Manager

  • Jan 2020 - Jan 2023

  ICT France // FOXY, industrie du papier Marché du DPH Responsable de l’ensemble des grands comptes nationaux (Galec/Sca Leclerc, Intermarché, AMC/Casino, Système U, Provera/Cora) pour la marque nationale FOXY. Négociations annuelles contractuelles nationales et régionales en accord avec la politique commerciale de la société. Montage d’opérations commerciales et marketing en collaboration avec les équipes internes (marketing, planning, production, supply chain...) Garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de chaque compte d’exploitation. Suivi du P&L de chaque client en ligne avec les objectifs fixés par la direction. Prospection et activation de nouveaux clients ou canaux de distribution. Gestion de 6 chefs de secteurs. Mise en place des opérations SCA en binôme. Analyse/support et montée en compétence de l’équipe de vente. Tournée commune. Suivi de la performance au quotidien. Recrutement des chefs de secteurs. Développement d’outils de suivi clientèle et simulations tarifaires (Fiches clients, déroulé de prix, suivi d’opérations, contrôle du poids promotionnel, des marges, de l’€/Tonne...) Veille concurrentielle, analyse des panels et des promotions (Nielsen/A3distrib). Participation aux élaborations des nouveautés produits en adéquation avec les demandes des distributeurs et consommateurs. Prévision des ventes et suivi au quotidien des plans de production.



Carglass® France

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable grands comptes

  • Sep 2018 - Jan 2020

  CARGLASS MAISON – Responsable Grands Comptes Marché du second œuvre en bâtiment Septembre 2018 – A ce jour - Gestion d’un portefeuille de 10M€ de comptes Assureurs-Assisteurs - Négociations contractuelles de partenariat de réparation en nature - Pilotage des agences et support aux directeurs de région - Leader du push commercial via le pilotage de 40 RRDV conjointement avec le directeur national des ventes Carglass. CARGLASS MAISON – Responsable Grands Comptes Marché du second œuvre en bâtiment Septembre 2018 – A ce jour - Gestion d’un portefeuille de 10M€ de comptes Assureurs-Assisteurs - Négociations contractuelles de partenariat de réparation en nature - Pilotage des agences et support aux directeurs de région - Leader du push commercial via le pilotage de 40 RRDV conjointement avec le directeur national des ventes Carglass.



Gibson Innovations

• Consumer Electronics
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager (Philips)

  • Mar 2013 - Aug 2018

  PHILIPS – Key Account Manager Marché de l’électronique grand public Mars 2013 – Août 2018 - Gestion d’un portefeuille de 18M€ de comptes en GSA, GSS, Grossistes, E-commerce/Spécialistes de proximité. (Galec/Coopernic, Conforama/Mano, But/Selectis, BHV, Metro, Experts/Connexion/ Digital) - Négociations annuelles contractuelles - Négociation du fond de rayon et du plan promo - Gestion de 5 marques et de leurs politiques commerciales respectives - Définition des missions et pilotage des 15 responsables de secteurs



Philips

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Responsable de secteur

  • Apr 2011 - Mar 2013

  PHILIPS – Responsable de secteur Marché de l’électronique grand public et du petit électroménager Avril 2011– Février 2013 - Gestion d’un portefeuille client de 9M€ dont 2M€ en direct et support sur le terrain de l’équipe des KAMs - Déploiement de la politique enseigne au point de vente - Négociation et gestion en local des animations (MEA, TG, Animatrice, Merchandising) PHILIPS – Responsable de secteur Marché de l’électronique grand public et du petit électroménager Avril 2011– Février 2013 - Gestion d’un portefeuille client de 9M€ dont 2M€ en direct et support sur le terrain de l’équipe des KAMs - Déploiement de la politique enseigne au point de vente - Négociation et gestion en local des animations (MEA, TG, Animatrice, Merchandising)



Darty

• Retail
• 700 & Above Employee

• Vendeur Leader

  • Oct 2003 - Mar 2011

  Darty – Vendeur Leader Marché de l’électronique grand public, petit-électroménager et téléphonie mobile Octobre 2003– Mars 2011 - Vente de produits et de services aux particuliers. - Second du chef de ventes. Darty – Vendeur Leader Marché de l’électronique grand public, petit-électroménager et téléphonie mobile Octobre 2003– Mars 2011 - Vente de produits et de services aux particuliers. - Second du chef de ventes.



Groupe Casino

• France
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Hôte de caisse / Merchandiseur

  • Jul 2002 - Aug 2003

  CASINO – Hôte de caisse / Merchandiseur Juillet 2002 – Août 2003 Contrat Etudiant (15h/semaine) CASINO – Hôte de caisse / Merchandiseur Juillet 2002 – Août 2003 Contrat Etudiant (15h/semaine)