Experience

Uniwersytet WSB Merito Chorzów

• Poland
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Wykładowca akademicki

  • Feb 2023 - Present

  ✓ Techniki i Sposoby Sprzedaży ✓ Techniki i Sposoby Sprzedaży



SALTUS Ubezpieczenia

• Poland
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów

  • Mar 2019 - Present

  ZAKRES OBOWIĄZKÓW ✓ Nadzór nad sprzedażą w 62 placówkach sprzedażowych ( ponad 260 OFWCA ) ✓ Realizowanie polityki sprzedaży poprzez definiowanie celów sprzedażowych i sposobów ich realizacji, prognozowanie sprzedaży, badanie ryzyk w zakresie realizacji celów sprzedażowych ✓ Kreowanie i wdrażanie modelu zarządzania sprzedażą, ustalanie zasad i procedur, kontrola realizacji celów sprzedażowych ✓ Wdrażanie i monitoring wskaźników KPI ✓ Kreowanie modelu raportowania wyników sprzedażowych ✓ Monitorowanie wskaźników celów strategicznych, analizowanie wyników realizacji planów ✓ Planowanie działań aktywizacyjnych oraz inicjowanie działań prowadzących do wzrostu poziomu sprzedaży ✓ Prowadzenie szkoleń i warsztatów szkoleniowych z zakresu sprzedaży, jakości sprzedaży, budowaniu relacji z klientem. NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA ✓ Przeprowadzenie restrukturyzacji regionu - zwiększenie rentowności o 80% ✓ Osiągnięcie najwyższej sprzedaży Ubezpieczeń w Polsce w roku 2020, 2021 ✓ Wdrożenie sprzedaży nowych produktów - Ubezpieczenia Komunikacyjne, Ubezpieczenia Zdrowotne ✓ Wdrożenie systemu jakości pracy z dokumentacją Ubezpieczeniową Show less



Wspólnota Mieszkaniowa "Osiedle Espresso"

• Warszawa, woj. mazowieckie, Polska

• Członek Zarządu

  • Dec 2017 - Present

  ZAKRES OBOWIĄZKÓW ✓ Tworzenie i Nadzorowanie Rocznego Planu Gospodarczego z budżetem 1 mln PLN ✓ Reprezentowanie Wspólnoty mieszkaniowej ✓ Zawieranie i Negocjowanie umów z dostawcami ✓ Nadzór nad firmą zarządzającą ✓ Wdrażanie niestandardowych rozwiązań ułatwiających zarządzanie ✓ Nadzór nad jakością obsługi klienta ZAKRES OBOWIĄZKÓW ✓ Tworzenie i Nadzorowanie Rocznego Planu Gospodarczego z budżetem 1 mln PLN ✓ Reprezentowanie Wspólnoty mieszkaniowej ✓ Zawieranie i Negocjowanie umów z dostawcami ✓ Nadzór nad firmą zarządzającą ✓ Wdrażanie niestandardowych rozwiązań ułatwiających zarządzanie ✓ Nadzór nad jakością obsługi klienta



Kasa Stefczyka & Stefczyk Finanse

• Poland
• Financial Services
• 200 - 300 Employee

• Kierownik Regionalny

  • Feb 2014 - Mar 2019

  ZAKRES OBOWIĄZKÓW✓ Zarządzanie 9 oddziałami sprzedażowymi w strukturze rozproszonej ( ponad 50 osób )✓ Kontrola i Egzekwowanie realizacji stawianych planów sprzedażowych po przez KPI✓ Dywersyfikacja przychodów po przez ustalanie odpowiednich priorytetów sprzedażowych na poszczególne rodzaje produktów. ✓ Tworzenie strategii sprzedażowej uzależnionej od zmieniających się warunków mikro i makro ekonomicznych.✓ Prowadzenie warsztatów szkoleniowych z zakresu wiedzy produktowej, sprzedaży oraz jakości obsługi.✓ Tworzenie i wdrażanie standardów pracy✓ Nadzór nad poprawnymi procesami sprzedaży bezpośredniej, telemarketingowej orazwykorzystywanie kanałów alternatywnych.NAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA ✓ Przeprowadzenie restrukturyzacji Regionu co przełożyło się na wzrost rentowności o 24% oraz systematyczną realizację planów sprzedażowych od 2014 roku.✓ Uczestnictwo w cyklu spotkań pt. „kreatywne planowanie strategiczne” przy zarządzie Kasy Stefczyka w latach 2014 - 2016✓ Zajęcie I miejsca w rankingu Kierowników Regionalnych w 2017 roku oraz II miejsce w latach 2014 - 2016✓ Wyróżnienia Zarządu SKOK Ubezpieczenia za najwyższą sprzedaż ubezpieczeń bancassurance w latach 2014, 2015.✓ Nagroda Zarządu Kasy Stefczyka dla najlepszego Kierownika Regionalnego w 2015 roku✓ Nagroda zarządu firmy Apella S.A. w kategorii „ Praktyczny Kreator” za wdrożenie nowychrozwiązań marketingowych w sprzedaży w 2016 roku.✓ Ograniczenie szkodowości na portfel kredytowym z poziomu 9,47 % do 2,45 %✓ Najwyższa sprzedaż produktów inwestycyjnych w latach 2016 - 2017 Show less

• Kierownik oddziału

  • Jun 2011 - May 2014

  ZAKRES OBOWIĄZKÓWWprowadzenie nowej strategii oraz przeprowadzenie rekonstrukcji kadrowej co przełożyło się na zwiększenie wolumenu sprzedaży o 74%.Nagroda Zarządu Kasy Stefczyka dla najrentowniejszego oddziału w 2012 roku Nagroda zarządu TUW SKOK oraz TU SKOK ŻYCIE S.A. za najwyższą sprzedaż ubezpieczeń bancassurance w latach 2012, 2013 Nagroda Dyrekcji Regionu za najwyższą sprzedaż w 2013 rokuNAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA Nagroda Zarządu Kasy Stefczyka dla najrentowniejszego oddziału w 2012 roku Nagroda zarządu TUW SKOK oraz TU SKOK ŻYCIE S.A. za najwyższą sprzedaż ubezpieczeń bancassurance w latach 2012, 2013 Nagroda Dyrekcji Regionu za najwyższą sprzedaż w 2013 rokuWprowadzenie nowej strategii oraz przeprowadzenie rekonstrukcji kadrowej co przełożyło się na zwiększenie wolumenu sprzedaży o 74%. Show less



eurobank

• Poland
• Banking
• 100 - 200 Employee

• Manager Oddziału Bankowego

  • Oct 2009 - May 2011

  ZAKRES OBOWIĄZKÓWZarządzania 4 osobowym zespołem sprzedażowymRealizacja planów sprzedażowych Tworzenie i realizowanie działań marketingowych na rynku lokalnymNAJWAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIANagroda dla najlepiej zarządzanego oddziału w Polsce w roku 2010Optymalizacja procesów sprzedażowych co przełożyło się na wzrost wolumenów sprzedaży o 31 %

• Specjalista ds. sprzedaży

  • May 2007 - Sep 2009