Tomasz Pawłowski
Business Relationship Manager at DoxyChain- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
polski Native or bilingual proficiency
-
angielski Limited working proficiency
Topline Score
Bio
Piotr Porada
Tomasz jest osobą energiczną, komunikatywną, szybko odnajduje się w nowym otoczeniu i łatwo nawiązuję kontakty interpersonalne. Potrafi pracować zarówno samodzielnie, jak i w grupie. Jest osobą sumienną i zaangażowaną w pracę, powierzone zadania wykonuje dokładnie i systematycznie. Jest osobą ambitną, która chętnie się uczy i jest otwarta na nowe wyzwania. Pracując w jednym zespole z Tomaszem z pełną odpowiedzialność mogę potwierdzić jego kompetencje i doświadczenie.
Piotr Porada
Tomasz jest osobą energiczną, komunikatywną, szybko odnajduje się w nowym otoczeniu i łatwo nawiązuję kontakty interpersonalne. Potrafi pracować zarówno samodzielnie, jak i w grupie. Jest osobą sumienną i zaangażowaną w pracę, powierzone zadania wykonuje dokładnie i systematycznie. Jest osobą ambitną, która chętnie się uczy i jest otwarta na nowe wyzwania. Pracując w jednym zespole z Tomaszem z pełną odpowiedzialność mogę potwierdzić jego kompetencje i doświadczenie.
Piotr Porada
Tomasz jest osobą energiczną, komunikatywną, szybko odnajduje się w nowym otoczeniu i łatwo nawiązuję kontakty interpersonalne. Potrafi pracować zarówno samodzielnie, jak i w grupie. Jest osobą sumienną i zaangażowaną w pracę, powierzone zadania wykonuje dokładnie i systematycznie. Jest osobą ambitną, która chętnie się uczy i jest otwarta na nowe wyzwania. Pracując w jednym zespole z Tomaszem z pełną odpowiedzialność mogę potwierdzić jego kompetencje i doświadczenie.
Piotr Porada
Tomasz jest osobą energiczną, komunikatywną, szybko odnajduje się w nowym otoczeniu i łatwo nawiązuję kontakty interpersonalne. Potrafi pracować zarówno samodzielnie, jak i w grupie. Jest osobą sumienną i zaangażowaną w pracę, powierzone zadania wykonuje dokładnie i systematycznie. Jest osobą ambitną, która chętnie się uczy i jest otwarta na nowe wyzwania. Pracując w jednym zespole z Tomaszem z pełną odpowiedzialność mogę potwierdzić jego kompetencje i doświadczenie.
Credentials
-
Sztuka pisania w biznesie
Harvard Business ReviewFeb, 2018- Nov, 2024
Experience
-
DoxyChain
-
Poland
-
Software Development
-
1 - 100 Employee
-
Business Relationship Manager
-
Feb 2022 - Present
▪ Sprzedaż programu do zabezpieczenia i podpisywania dokumentów ▪ Prezentowanie klientom innowacyjnych rozwiązań opartych o zabezpieczenie na blockchain ▪ Pozyskiwanie klientów z segmentu enterprise ▪ Budowanie i zarządzanie portfelem potencjalnych klientów ▪ Koordynowanie procesu sprzedażowego dla kluczowych klientów ▪ Przygotowywanie ofert według indywidualnych preferencji klientów ▪ Negocjowanie kontraktów o dużej wartości ▪ Prognozowanie i elastyczne reagowanie na potrzeby klientów w zakresie realizowanych kontraktów ▪ Prowadzenie analizy rynku i poszukiwanie nowych możliwości rozwoju produktu i sprzedaży ▪ Ścisła współpraca z product ownerem i innymi działami w celu stworzenia nowych produktów w oparciu o potrzeby rynku Show less
-
-
-
Nationale-Nederlanden
-
Netherlands
-
Financial Services
-
700 & Above Employee
-
Dyrektor Handlowy ds. Sprzedaży Programów Grupowych
-
Jan 2021 - Mar 2022
▪ Zwiększanie efektywności sprzedaży ubezpieczeń grupowych na życie,w oparciu o współpracę z partnerami strategicznym▪ Sprzedaż programów grupowych w Pionie Klienta Korporacyjnego▪ Współpraca z Brokerami, organizowanie szkoleń i eventów▪ Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji w zakresie grupowych ubezpieczeń▪ Proces sprzedaży i wyniki sprzedażowe w wyznaczonym obszarze▪ Koordynowanie wdrożenia programu grupowych ubezpieczeń na życie▪ Zarządzanie dokumentacją, planowanie i raportowanie sprzedaży Show less
-
-
Regionalny Dyrektor ds. Pracowniczych Planów Kapitalowych
-
Nov 2019 - Mar 2022
▪ Pozyskiwanie znaczących aktywów inwestycyjnych▪ Szkolenie, motywowanie i wspieranie 200 agentów w 6 oddziałach w centralnej i zachodniej Polsce▪ Kontrolowanie i analizowanie wyników sprzedaży PPK w regionie oraz dążenie do ich maksymalizacji▪ Prowadzenie szkoleń i konferencji dla Klientów z zakresu PPK▪ Wyznaczanie i nadzór nad realizacją celów sprzedażowych▪ Dbałość o standardy sieci i wizerunek firmy▪ Sporządzanie analiz i raportów
-
-
Dyrektor ds. Sprzedaży Pracowniczych Planów Kapitałowych
-
2019 - Jan 2020
▪ Prowadzenie procesu sprzedaży Pracowniczych Planów Kapitałowych (PPK): prezentacja ofert przed zarządami, negocjowanie warunków i zawieranie umów▪ Udział w wydarzeniach i szkoleniach promujących PPK▪ Edukacja klientów w zakresie produktu, zbieranie i adresowanie potrzeb klientów▪ Koordynacja wdrożenia programu PPK u klienta▪ Zarządzanie dokumentacją, planowanie i raportowanie sprzedaży▪ Pozyskanie znaczących aktywów inwestycyjnych▪ Prowadzenie szkoleń dla firm i ich pracowników Show less
-
-
-
MyBenefit Sp. z o.o. Benefit Systems Group
-
Poland
-
Information Technology & Services
-
1 - 100 Employee
-
Key Account Manager
-
Aug 2017 - Feb 2019
▪ Lider branży benefitów ▪ Sprzedaż rozwiązań kafeteryjnych do dużych i średnich firm ▪ Tworzenie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami ▪ Bliska współpraca z działem HR przy tworzeniu dedykowanego rozwiązania, wdrażaniu oraz bieżącej obsłudze ▪ Budowanie długofalowych relacji biznesowych ▪ Prowadzenie prezentacji handlowych ▪ Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i jakościowych ▪ Udział w szkoleniach merytorycznych, konferencjach i targach ▪ Śledzenie pojawiających się nowości na rynku świadczeń pozapłacowych; ▪ Monitorowanie rynku i działań konkurencji pod względem polityki sprzedażowej Show less
-
-
-
Braughman Group Media
-
Poland
-
Advertising Services
-
1 - 100 Employee
-
Development Manager
-
Sep 2016 - May 2017
▪ Nawiązywanie kontaktów biznesowych w największych miastach w Polsce w celu pozyskania nowych lokalizacji ▪ Reprezentowanie firmy podczas rozmów biznesowych, negocjowanie warunków współpracy ▪ Przygotowywanie ofert, prowadzenie spotkań i prezentacji handlowych ▪ Reprezentowanie firmy przed urzędami i podmiotami gospodarczymi ▪ Weryfikacja atrakcyjnych biznesowo lokalizacji pod nośniki reklamowe i ustalanie ich właścicieli ▪ Uczestnictwo w procesie legalizacji nośników reklamowych ▪ Nadzorowanie współpracy z firmami zewnętrznymi (podwykonawcami) ▪ Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i jakościowych ▪ Śledzenie pojawiających się nowości technologicznych Show less
-
-
-
Zakłady Usługowe EZT S.A.
-
Poland
-
Facilities Services
-
1 - 100 Employee
-
Key Account Manager
-
Nov 2015 - Apr 2016
▪ Realizacja strategii handlowej poprzez sprzedaż usług w oparciu o pełne portfolio firmy ▪ Tworzenie i zarządzanie bazą danych aktualnych i potencjalnych klientów ▪ Przygotowywanie kalkulacji, ofert handlowych i przetargowych ▪ Monitorowanie i analiza działań firm konkurencyjnych ▪ Doradztwo techniczne i handlowe w zakresie produktów i usług ▪ Budowanie długotrwałych relacji z klientami ▪ Realizacja strategii handlowej poprzez sprzedaż usług w oparciu o pełne portfolio firmy ▪ Tworzenie i zarządzanie bazą danych aktualnych i potencjalnych klientów ▪ Przygotowywanie kalkulacji, ofert handlowych i przetargowych ▪ Monitorowanie i analiza działań firm konkurencyjnych ▪ Doradztwo techniczne i handlowe w zakresie produktów i usług ▪ Budowanie długotrwałych relacji z klientami
-
-
-
Optimal Way
-
Warszawa, woj. mazowieckie, Polska
-
Manager ds. Sprzedaży
-
Oct 2014 - Oct 2015
▪ Sprzedaż programu do zarządzania czasem pracy "Grafik Optymalny" ▪ Aktywne uczestnictwo w tworzeniu strategii handlowej i marketingowej firmy ▪ Bliska współpraca z działem HR przy tworzeniu dedykowanego rozwiązania, wdrażaniu oraz bieżącej obsłudze ▪ Zarządzanie zespołem sprzedażowym ▪ Rekrutacja i wdrażanie pracowników ▪ Przygotowanie szczegółowych ofert handlowych, negocjowanie warunków współpracy ▪ Budowanie długofalowych relacji biznesowych ▪ Doradztwo techniczne i handlowe w zakresie produktów i usług Show less
-
-
-
OpenCard
-
Poland
-
Restaurants
-
1 - 100 Employee
-
Manager ds. Sprzedaży
-
Apr 2014 - Sep 2014
▪ Rozwój sprzedaży rabatowych kart lunchowych klientom korporacyjnym ▪ Bliska współpraca z działem HR przy tworzeniu rozwiązania, wdrażaniu oraz bieżącej obsłudze ▪ Zarządzanie zespołem sprzedażowym i afiliacyjnym ▪ Prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami firmy ▪ Tworzenie i koordynowanie akcji sprzedażowych i marketingowych ▪ Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami ▪ Monitorowanie i zbieranie informacji dotyczących rynku oraz działań konkurencji ▪ Kreowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży na podległym terenie Show less
-
-
-
Cheque Dejeuner
-
Human Resources Services
-
1 - 100 Employee
-
Key Account Manager
-
Nov 2012 - Jan 2014
▪ Maksymalizacja sprzedaży innowacyjnych pozapłacowych systemów motywacyjnych do klientów kluczowych ▪ Bliska współpraca z działem HR przy tworzeniu dedykowanego rozwiązania, wdrażaniu oraz bieżącej obsłudze ▪ Budowanie długotrwałych relacji biznesowych ▪ Stała obsługa kluczowych klientów ▪ Wdrażanie nowych strategii ▪ Przygotowanie ofert i prowadzenie prezentacji handlowych ▪ Monitorowanie i analiza działań firm konkurencyjnych ▪ Maksymalizacja sprzedaży innowacyjnych pozapłacowych systemów motywacyjnych do klientów kluczowych ▪ Bliska współpraca z działem HR przy tworzeniu dedykowanego rozwiązania, wdrażaniu oraz bieżącej obsłudze ▪ Budowanie długotrwałych relacji biznesowych ▪ Stała obsługa kluczowych klientów ▪ Wdrażanie nowych strategii ▪ Przygotowanie ofert i prowadzenie prezentacji handlowych ▪ Monitorowanie i analiza działań firm konkurencyjnych
-
-
-
Coface
-
France
-
Insurance
-
700 & Above Employee
-
Specjalista ds. Handlowych
-
Mar 2012 - May 2012
Doradztwo i sprzedaż produktów (windykacja należności, ubezpieczenia należności i informacja gospodarcza) skierowanych do Klientów Korporacyjnych Planowanie, organizowanie i przeprowadzanie działań handlowych w podległym regionie Koordynowanie akcji marketingowych Prowadzenie negocjacji handlowych Badanie potrzeb biznesowych klientów Przygotowanie ofert i prowadzenie prezentacji handlowych Doradztwo i sprzedaż produktów (windykacja należności, ubezpieczenia należności i informacja gospodarcza) skierowanych do Klientów Korporacyjnych Planowanie, organizowanie i przeprowadzanie działań handlowych w podległym regionie Koordynowanie akcji marketingowych Prowadzenie negocjacji handlowych Badanie potrzeb biznesowych klientów Przygotowanie ofert i prowadzenie prezentacji handlowych
-
-
-
Four Gates Sp. z o.o.
-
Warszawa, woj. mazowieckie, Polska
-
Manager ds. Sprzedaży
-
Jun 2011 - Mar 2012
Zarządzanie i koordynowanie pracy zespołu doradców finansowych Doradztwo i sprzedaż produktów finansowych (fundusze inwestycyjne, kredyty i ubezpieczenia) Tworzenie i koordynowanie akcji sprzedażowych i marketingowych Prowadzenie rekrutacji, szkolenie oraz wdrażanie nowych pracowników Ustalanie celów handlowych i strategi sprzedażowej Negocjowanie warunków współpracy z instytucjami finansowymi Analiza rynku, działań firm konkurencyjnych oraz pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych Show less
-
-
-
Urząd Miasta Bydgoszczy
-
Bydgoszcz, woj. kujawsko-pomorskie, Polska
-
Kontroler Techniczny
-
Jul 2009 - May 2011
Prowadzenie i koordynowanie spraw w zakresie utrzymania czystości i porządku na terenie miasta Bydgoszczy Koordynowanie i nadzór nad wykonawcami i podwykonawcami mającymi zawarte umowy z gminą Prowadzenie postępowań egzekucyjnych w sprawach dotyczących utrzymaniu czystości i porządku w gminie Współpraca z przedstawicielami Rad Osiedli, Strażą Miejską, Zarządem Dróg Miejskich i Komunikacji Publicznej Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów Prowadzenie i koordynowanie spraw w zakresie utrzymania czystości i porządku na terenie miasta Bydgoszczy Koordynowanie i nadzór nad wykonawcami i podwykonawcami mającymi zawarte umowy z gminą Prowadzenie postępowań egzekucyjnych w sprawach dotyczących utrzymaniu czystości i porządku w gminie Współpraca z przedstawicielami Rad Osiedli, Strażą Miejską, Zarządem Dróg Miejskich i Komunikacji Publicznej Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów
-
-
-
Raiffeisen Polbank
-
Poland
-
Banking
-
200 - 300 Employee
-
Mobilny Specjalista ds. Sprzedaży Produktów Bankowych
-
May 2007 - Mar 2009
Realizacja planów sprzedażowych w oparciu o produkty kredytowe Pozyskiwanie i utrzymywanie klientów na terenie województwa mazowieckiego Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz negocjowanie indywidualnych warunków kredytowych Wdrażanie nowych strategii mających na celu poprawić wyniki sprzedażowe Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy wśród klientów Wdrażanie nowych pracowników Realizacja planów sprzedażowych w oparciu o produkty kredytowe Pozyskiwanie i utrzymywanie klientów na terenie województwa mazowieckiego Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz negocjowanie indywidualnych warunków kredytowych Wdrażanie nowych strategii mających na celu poprawić wyniki sprzedażowe Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy wśród klientów Wdrażanie nowych pracowników
-
-
-
Warta
-
Poland
-
Insurance
-
700 & Above Employee
-
Dealer Ubezpieczeniowy
-
Jun 2006 - May 2007
Obsługa klientów placówki, doradztwo przy zawieraniu polis ubezpieczeniowych Budowanie długotrwałych relacji z klientami Przygotowywanie dokumentacji oraz zawieranie umów ubezpieczeniowych Realizacja planów sprzedażowych Ustalanie potrzeb ubezpieczeniowych klientów Obsługa klientów placówki, doradztwo przy zawieraniu polis ubezpieczeniowych Budowanie długotrwałych relacji z klientami Przygotowywanie dokumentacji oraz zawieranie umów ubezpieczeniowych Realizacja planów sprzedażowych Ustalanie potrzeb ubezpieczeniowych klientów
-
-
Education
-
Szkoła Wyższa im. Bogdana Jańskiego
Magister (Mgr), Zarządzanie Zasobami Ludzkimi i Organizacjami
Community
