Tomás Maldonado Chaves

Sales Manager at ATEMPRE SAS
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
Bogota, D.C., Capital District, Colombia, CO
Languages
  • Español Native or bilingual proficiency
  • Inglés Full professional proficiency

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Luis Arley Castiblanco Romero

Tomas es un gran comercial con aptitud ganadora y visión de negocio

Jadwer Montagut

Excelente profesional y sobre todo excelente ser humano, orientado al logro con visión estratégica y foco en satisfacción del cliente interno y externo.

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Credentials

  • Preliminary English Test
    British Council
    May, 2005
    - Oct, 2024

Experience

  • ATEMPRE SAS
    • Colombia
    • Telecommunications
    • 1 - 100 Employee
    • Sales Manager
      • May 2023 - Present

      Liderar equipos de alto rendimiento, generando sinergias con aliados para crear un ecosistema productivo que permita identificar aliados estratégicos en negocios a largo plazo y clientes satisfechos con la solución ofrecida a medida. Evaluación de proyectos con enfoque comercial e identificación de oportunidades de negocio para optimizar procesos y desarrollar estrategias innovadoras que permiten lograr los objetivos trazados. Foco en establecer relaciones a largo plazo con clientes, asegurando su satisfacción, generando confianza y fidelidad hacia nuestra marca. Crear y proponer nuevas formas de generar oportunidades de negocio integrando los equipos de ventas, marketing, servicio al cliente y desarrollo de productos para garantizar el éxito en todas las etapas de la cadena de valor y asegurar el crecimiento sostenible de la empresa y su ecosistema. Show less

  • IMS S.A.S
    • Colombia
    • Outsourcing and Offshoring Consulting
    • Sales Director
      • Oct 2021 - Apr 2023

      Liderazgo de equipos, gestión comercial para clientes estratégicos, estructuración de portafolio para sector Carriers e ISPs, evaluación de modelos comerciales para canales, seguimiento de metas, Diseño del plan comisional, presentaciones de seguimiento de KPIs. Liderazgo de equipos, gestión comercial para clientes estratégicos, estructuración de portafolio para sector Carriers e ISPs, evaluación de modelos comerciales para canales, seguimiento de metas, Diseño del plan comisional, presentaciones de seguimiento de KPIs.

  • Azteca Comunicaciones Colombia
    • Colombia
    • Telecommunications
    • 200 - 300 Employee
    • Ejecutivo Senior de Cuenta Gobierno e Integradores
      • Feb 2018 - Aug 2021

      Coordinar el diseño, implementación y seguimiento de la estrategia de ventas. Presentación de Ofertas y Manejo de clientes Gobierno e Integradores (Venta, Facturación y Recaudo). Seguimiento a las oportunidades del mercado y a las estrategias de la competencia. Velar por el nivel de satisfacción de los clientes de la compañía (Venta-Instalación-Posventa). Administración de cartera de clientes. Apertura de nuevos mercados y consecución de nuevos clientes.

    • Director de Planeación Comercial
      • Feb 2017 - Feb 2018

      Meta de Ventas y Plan de Comisiones para FVD y Canales. Seguimiento Semanal (KPIs) sobre venta, Facturación y Recaudo. Planeación Presupuestal y seguimiento comercial (Ingresos, Gastos, Provisiones). Análisis de tendencias, mercado y precios. Diseño de Estrategias de Retención.

    • Lider de Pricing - Mercadeo
      • Mar 2015 - Jan 2017

      Establecer el precio adecuado para las distintas ofertas comerciales del segmento Corporativo (tanto Wholesale como Empresas), evaluando las condiciones del mismo, del sector Telco mientras que se siguen los lineamientos financieros de la empresa y se combinan con la estrategia comercial previamente definida.

    • Líder de Planeación y Presupuesto - Mercadeo
      • Apr 2014 - Mar 2015

      Controlar y analizar el comportamiento de Ventas de la empresa en los segmentos que se tiene presencia (Masivo y Corporativo) para hacer seguimiento vs. Presupuesto y realizar el Forecast. Control del Presupuesto de Gastos de la Gerencia de Mercadeo, optimización del mismo mediante el traslado de recursos entre cuentas y análisis de las variaciones vs. Presupuesto y construcción del Forecast. Elaboración del Presupuesto de Ingresos de la compañía y de los gastos de la VP de Mercadeo. Show less

    • Director de Presupuesto – Finanzas
      • Sep 2012 - Mar 2014

      Controlar y analizar el comportamiento de Ventas de la empresa en los segmentos que se tiene presencia (Masivo y Corporativo) así como de los proyectos con el gobierno que generan un ingreso mediante el contrato de Fiducia y Fideicomiso para hacer seguimiento vs. Presupuesto y realizar el Forecast. Control del Presupuesto de Gastos de la Empresa, optimización del mismo mediante el traslado de recursos entre cuentas y gerencias analizando de las variaciones vs. Presupuesto y construcción del Forecast.Construcción y Análisis de los nuevos casos de Negocio de la empresa. Show less

  • Gilat Colombia
    • Colombia
    • Telecommunications
    • 1 - 100 Employee
    • Analista de Presupuesto - Finanzas
      • Feb 2009 - Sep 2012

      Revisar los cierres mensuales y trimestrales de los Estados de Resultados con la Dirección Contable, y del Flujo de Caja con la tesorería, para luego diseñar la presentación (en inglés) y revisarla con CFO y CEO con las variaciones vs. Presupuesto y proyecciones para construcción del Forecast. Diseñar, ejecutar, pronosticar, monitorear y controlar el presupuesto, analizando las nuevas oportunidades de negocios e interactuando con las gerencias de la empresa. Aprobación presupuestal de todos los gastos, costos e inversiones de la empresa, haciendo seguimiento a las respectivas órdenes de compra y verificando continuamente que se cumplan las políticas por SOX. Apoyo en la elaboración e implementación del Plan trimestral de inventarios a todas las bodegas de la empresa y aliadas junto con el área de Auditoría Interna. Show less

  • Banco Agrario de Colombia
    • Colombia
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • Profesional Gerencia Red de Oficinas
      • Aug 2008 - Feb 2009

      Elaborar mensualmente el informe sobre captaciones, colocaciones, desembolsos y cartera de toda la red de oficinas, discriminado por regiones y municipios. Consultar diariamente con los Directores de las oficinas la variación de las cifras en los distintos portafolios. Monitoreo y revisión del Plan de Pago de Incentivos a los Directores Regionales, Directores y Subdirectores de Oficinas por cumplimiento de Metas. Elaborar mensualmente el informe sobre captaciones, colocaciones, desembolsos y cartera de toda la red de oficinas, discriminado por regiones y municipios. Consultar diariamente con los Directores de las oficinas la variación de las cifras en los distintos portafolios. Monitoreo y revisión del Plan de Pago de Incentivos a los Directores Regionales, Directores y Subdirectores de Oficinas por cumplimiento de Metas.

Education

  • Universidad del Rosario
    Especialista en Mercado de Capitales, Finanzas, general
    2009 - 2010
  • Universidad del Rosario
    Profesional en Finanzas y Comercio Internacional, Finanzas, general
    2003 - 2008
  • Colegio Agustiniano San Nicolás
    Bachillerato, Académico
    2001 - 2002

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