Experience

Tunap Do Brasil

• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Contas

  • Aug 2018 - Present

  ● Gerenciamento das contas de grandes grupos de concessionárias automotivas de São Paulo e Gde São Paulo; ● Desenvolvimento e implantação de um plano de negócio exclusivo para atuação em cada cliente; ● Realização de diagnostico e análise de carteira para avaliar o desempenho no mix de produto e sell out; ● Prospecção de novos clientes, administração de estoque e desenvolvimento de ações de marketing para alavancar as vendas; ● Atuação B2B e desenvolvimento de homologações em montadoras, fechamento de contrato de fornecimento de produtos, negociação de parcerias e volume de produtos mensal, através de especificações de produtos para serem comercializados nas concessionárias, resultando no aumentar a receita nas unidades; ● Desenvolvimento de ações de Sell Out, criando objetivo de vendas e premiações sobre o atingimento dos objetivos, com atuação diretamente no usuário final; ● Treinamento e capacitação técnica e comercial da equipe de consultores, com o objetivo de alavancar as vendas. Show less



3M

• Germany
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Contas Jr.

  • Nov 2015 - Jan 2018

• Coordenador de Vendas/Comercial

  • Sep 2011 - Oct 2015

  ● Gerenciamento de projetos com Key Accounts (Montadoras e Indústrias), com objetivo de aumentar a participação e cobertura de mercado, e desenvolver grandes projetos;● Homologação/especificação de linha de produtos e negociação de volume de produto em grandes players (Rede de Fast Food, Bancos e Montadoras), visando aumentar participação de mercado e alavancar as vendas;● Execução da estratégia comercial estabelecida pela empresa, liderando e orientando times de distribuição;● Administração de distribuidores no território nacional, através do acompanhamento de sell in, sell out e gerenciamento de ação de marketing e vendas;● Identificação de oportunidades e pontos de melhoria no negócio;● Atuação direta no canal de vendas e End User, com treinamento, capacitação e desenvolvimento de Pencil Selling e técnicas de vendas;● Desenvolvimento de ações de marketing, como Sell Out, material de ponto de venda, campanhas de vendas e lançamento de produtos, com o objetivo de aumentar a participação de mercado e alavancar as vendas;● Auxílio na organização de eventos e palestras para clientes e parceiros;● Controle de investimentos em marketing e propaganda e administração de contratos de fidelidade;● Treinamento das equipes de vendas dos parceiros e distribuidores que têm contato direto com o cliente final, no âmbito técnico e comercial, com intuito de capacitar a equipe comercial para alavancar as vendas. Show less



Power Clean Tecnologia Automotiva

• Analista Comercial Sênior

  • Apr 2010 - Sep 2011

  ● Atendimento das contas de grandes grupos de concessionárias automotivas de São Paulo e Gde. São Paulo; ● Negociação de volume de produto, criação de meta de vendas mensal com objetivo de compra; ● Prospecção de novos clientes e realização de negociações comerciais de implantação de novos itens; ● Administração de contratos de fidelidade e exclusividade de fornecimento; ● Planejamento de agenda de visitas para clientes ativos e novos, com o objetivo de acompanhar o desenvolvimento nos ativos e abertura de novos; ● Administração de estoque do cliente, com objetivo de melhorar o controle na reposição e venda, evitando estoque elevado; ● Controle de investimentos em marketing para aumentar as vendas, através de ações de premiação aos vendedores, e divulgação externa e propaganda nas unidades focadas no consumidor final; ● Desenvolvimento de campanhas de marketing para cumprimento de metas de vendas mensais estabelecidas pelos parceiros. Show less



Wurth do Brasil Peças de Fixação Ltda.

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Analista Comercial Sênior

  • Mar 2008 - Apr 2010

• Analista Comercial Pleno

  • Aug 2005 - Feb 2008


Luwasa - Concessionária Ford
• Analista Comercial Júnior

  • Mar 2000 - Aug 2003