Strategy Business Development & partnership

• Apr 2022 - Present

Senior Sales Development Manager

• Jun 2021 - May 2022

- Responsável pela negociação (hunting), implantação (business development) e manutenção da carteira de clientes (farming).- Responsável pela gestão de um portfólio de clientes estratégicos, aumentando as receitas, rentabilidade, participação de mercado e engajamento.- Responsável pelo desenvolvimento de estratégia de cross-selling e up-selling, visando diversificar a receita, descentralizar o negócio dos players tradicionais e aumentar o engajamento por meio de produtos de valor agregado.

Gestor de Novos Negócios

• Aug 2019 - Jun 2021

- Responsável por estabelecer e acompanhar de ponta a ponta a implantação de projetos decorrentes de parcerias estratégicas do Banco. Contato direto com os clientes e parceiros para entendimento de necessidades, levantamento de requisitos, análise de viabilidade de negócio, definição do modelo de negócio e alinhamento com as áreas internas impactadas pelos projetos.- Experiência em área de negócio de Instituição Financeira, especialmente no desenvolvimento de parcerias estratégicas com visão cross de todas as Unidades de Negócio da organização e relacionamento com clientes e parceiros de grande relevância.- Visão estratégica holística, com capacidade de direcionar seus esforços em atividades que geram maior impacto nos resultados da organização.

Gerente de novos negócios

• Dec 2017 - Aug 2019

Responsável por identificar e captar novos negócios (key account) com instituições de ensino superior privado (IES) – produtos do crédito universitário PRAVALER. Participação direta na elaboração, customização e projeção de produtos financeiros educacionais. Responsável pela melhoria dos resultados das parcerias existentes, por estudos de mapeamento do mercado, viabilidade de expansão e analise dos concorrentes. Read no fechamento das negociações: elaboração da apresentação, simuladores financeiros, venda, coleta de informações dos prospectes, argumentação na análise de crédito (risco e financeira), formalização jurídica, acompanhamento da implantação sistêmica (T.I) e treinamento presencial. Gestão por cinco meses de todas as novas IES fechadas pela equipe de três gerentes de novos negócios, desenvolvendo: plano inicial de marketing (online/UX e off-line/trade), monitoramento e apresentando os resultados/desempenhos mensais para direção da IES – preparação para passagem ao gerente comercial após período.Front Office pela negociação com grandes grupo educacionais. Responsável pelo atendimento das Regiões Sul, Nordeste e o Estado do RJ.Resultados nos últimos anos: +144% da meta proposta a cada ano, percorrido 24 estados e diversas cidades, fechamento de dezenas de negociações e contribuição na expansão de 35% para 76% do market share do PRAVALER.

Gerente Comercial

• Dec 2011 - Aug 2019

- Responsável por todas as parcerias da empresa na região sul do país além de Rio de Janeiro e São Paulo, atuando diretamente em cinco estados (PR, SC, RS, SP e RJ), com sólida influência em negociação, planejamento, projetos especiais, segmentação por nicho e real necessidade do cliente, identificação de oportunidades analise de mercado e concorrência, para definição das estratégias/ações a serem tomadas;- Disseminador do crédito universitário no país, auxiliando no crescimento sustentável com cultura e conhecimento de qualidade; - Trabalhar em conjunto com suporte comercial, planejamento comercial, marketing, departamento jurídico, produtos, analise de crédito, risco e TI, afim de disponibilizar o melhor atendimento e ações aos clientes. - Criar soluções financeiras, patrocinar, estruturar e planejar ações de vendas nas unidades parceiras, desenvolver ações de incentivo paras as equipes; - Capacitação/treinamento de toda equipe de captação, retenção e atendimento; - Gestão de uma carteira de aproximadamente 120MM ano; - Gerenciamento de orçamento, receita, faturamento e Lairb; - Gestão b2b, b2c.