Experience

John Deere
• Construction
• 1 - 100 Employee
• International Logistics

  • Feb 2023 - Present


Ciber Equipamentos Rodoviários - Wirtgen Group

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor Comercial | Comércio Exterior

  • May 2019 - Mar 2023

  Gestão da área comercial, com ênfase em atendimento à importação, exportação e mercado interno, gerenciando a operação diária com o time, resolvendo conflitos e solucionando problemas. Suporte à equipe na fidelização de novos clientes. Análise de mercado e de concorrentes. Acompanhamento das tendências de consumo e elaboração do planejamento de alavancagem dos resultados. Distribuição de metas e análise financeira das vendas. Elaboração do forecast e administração do budget da área. Gerenciamento da equipe e acompanhamento do volume de vendas individual. Contato com fornecedores e negociação. Análise de relatórios e participação de reuniões gerenciais. Elaboração das estratégias de negociação e do Orçamento anual da área. Atualização dos procedimentos operacionais, fluxogramas, gerenciamento de auditorias operacionais e implementação de rotinas visando a melhoria contínua. Coordenação de equipe e acompanhamento de performance, motivando, orientando, enfatizando resultados com o intuito de transformar a equipe em profissionais de alto desempenho. Instrutor em seminários promovidos a revendedores e clientes, promovendo os produtos da empresa. Show less

• Analista Comercial Pleno

  • Jan 2016 - Apr 2019

  Atendimento aos clientes e revendedores nacionais e internacionais mediando as relações de Importação e Exportação para as Américas, África, Ásia e Oceania.Controle de carteira de exportação, processamento de pedidos no sistema, acompanhamento e planejamento dos embarques internacionais até a chegada ao destino final. Análise dos resultados de vendas através do desenvolvimento de relatórios, fornecendo análises de performance de produtos e clientes (Churn, Análise de vendas, Intenção de compra site, Demanda reprimida, Reversão de vendas, Clientes não positivados, Clientes prospects potenciais) fornecendo informações estratégicas às equipes comerciais. Planejamento e manutenção do estoque de peças, analisando criticamente os indicadores Desenvolvimento e atualização de dashboards de acompanhamento de KPIs. Estudo de mercado como segmentação, motivadores de compra, tendências de consumo e perfil do cliente. Identificação de pontos críticos e elaboração de sugestões, planos de ação preventivos e corretivos buscando garantir o adequado andamento das atividades. Participação em reuniões mensais de alinhamento de metas x resultados. Análise das negociações, verificando se as condições estão de acordo com as estabelecidas no plano estratégico. Interface com a área de TI para projetos de melhorias e implementação do SAP. Treinamentos para equipe para melhor utilização das informações geradas. Participação das reuniões gerenciais.DESTAQUE:• Redução no valor do estoque de peças de reposição em 23% no ano de 2017, através de estratégias de planejamento, análises de KPI e revisão de lotes de compras;• Desenvolvimento da consolidação de cargas de importação da empresa, resultando em economia média de 300 mil reais por ano.• Key user da área, sistema SAP (ERP, CRM). Show less

• Analista Comercial Jr

  • Nov 2013 - Dec 2015



CEVA Logistics

• France
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Analista Comercial | Vendas Internas | Inside Sales

  • Oct 2012 - Oct 2013

  Atuação na China e Europa atendendo a marca Springer Carrer com importação e entrega para clientes Key Account no Brasil, negociando frete, seguro, armazenagem e todos as taxas correspondentes da movimentação. Negociação de tarifas: frete internacional, seguro, armazenagem, transporte rodoviário nacional, taxas locais nos países de origem e destino para importação e exportação. Participação em negociações de BID. Contato com fornecedores, armadores, co-loaders, companhias aéreas, transportadoras e clientes. Emissão de propostas de frete e seguro para os modais aéreo e marítimo (importação e exportação). Follow up das negociações. Show less

• Analista de Importação Junior | Aérea e Marítima

  • Jun 2011 - Oct 2012

  Atuação na China e Europa atendendo a marca Springer Carrer com importação e entrega para clientes Key Account no Brasil, negociando frete, seguro, armazenagem e todos as taxas correspondentes da movimentação. Contato com fornecedores, armadores, co-loaders, companhias aéreas, transportadoras e clientes. Recebimento e envio de instruções de embarque, cotações de frete para os modais aéreo e marítimo, acompanhamento de embarques (confirmação de booking, saída de navios, transbordos, chegada de navios e voos, presença de carga). Elaboração de sailings (schedule de navios), acompanhamento de coleta de cargas, consolidação de cargas nas origens e responsável pela análise de ganhos por consolidação. Remoções via DTA aéreas e marítimas, análise de the best day to ship, conferência documental (MBL/HBL/HAWB/Invoice/Packing List), envio de pré-alertas, emissão de seguros, follow up com clientes, análise e atualização de KPI. Show less



DB Schenker

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Analista de Comércio Exterior

  • Sep 2010 - Jun 2011

  Acompanhamento de embarques triangulares, follow up de saída de cargas aéreas das origens e chegada no Brasil, remoções aéreas e terrestres via DTA, atualização de KPI, análise do SISCOMEX MANTRA, contato com companhias aéreas, transportadoras e clientes.Desconsolidação documental, emissão de invoices para o exterior e avisos de cobrança para clientes, lançamento de processos no sistema PROCARS.

• Estágio | Comércio Exter

  • May 2010 - Oct 2010