Responsable du développement des Partenariats

• Jun 2023 - Present

Depuis sa création, HelloAsso accompagne l'ensemble des acteurs à but non-lucratif (clubs, associations, fédérations, fondations, fonds de dotation...) dans le développement de leurs ressources via le canal digital grâce à la mise à disposition de solutions de paiement gratuites, performantes, et personnalisables. Nos solutions : Gestion des Adhésions & Cotisations, Billetterie en ligne, Formulaire de vente, Formulaire de dons, Solution d'encaissement par API... Je suis responsable du développement de notre solution de paiement en ligne: Le HelloAsso Checkout Show less

Sales Manager - France/Netherlands/Belgium/Sweden

• Sep 2021 - Feb 2023

Manager, coacher et faire évoluer une équipe totale de 8 Business Developer (Management en "Full Remote"), sur 4 marchés différents: France, Belgique, Pays-Bas et Suède. - Mise en oeuvre des process d’acquisition: En charge de travailler sur la stratégie d’acquisition et de réactivation client- Accompagnement en continu de l'équipe : point hebdomadaire, formation de l’équipe, organisation des 1:1 et gestion de la montée en compétences- Reporting et KPI’s : En charge de construire des tableaux de reporting afin d’assurer une réelle transparence sur la performance de l'équipe- Garantir et analyser la performance de l'équipe: piloter l'activité commerciale, les objectifs de CA, et autres objectifs quantitatifs & qualitatifs- Collaboration avec d’autres équipes : Travailler main dans la main avec les Market Managers, mais également avec l’équipe Marketing, Produit et les équipes Business- Responsable du recrutement et de l’onboarding des nouveaux collaborateursProjets réalisés: refonte du système de rémunération, création de la fonction SalesOps, déploiement d’une stratégie de prospection multicanale, création du Playbook Sales, lancement de nouveaux marchés internationaux ... Show less

Départ pour participer au lancement d'une startup: LoneScale

• Aug 2020 - Aug 2021

Sales Executive - SaaS Team

• Mar 2019 - Aug 2020

Scale-up européenne de 160.p (membre FT120), proposant une plateforme de recrutement spécialisée pour les profils techs. Mon rôle: Lancement et développement d’une Offre/Squad à destination du marché des cabinets de conseil/ESN, sur 6 villes: Paris, Bruxelles, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse:Business development =>- Étudier, évaluer ce nouveau marché;- Identifier les contacts clés (C-Level et DRH) dans chaque entreprise ciblée (de 200 à 15.000 employés) et définir leurs “pain points” (mise en avant des apports de notre solution);- Définir la stratégie de développement commercial de l’offre (pricing, abonnements SaaS etc.);- Growth & Acquisition: Générer des leads qualifiés via différents canaux d’acquisition (inbound et outbound Marketing): Scraping, cold emailing, emailing marketing (création d’une newsletter), création de contenus...- Évaluer, construire et gérer différents “Sales Pipelines” (cycles de ventes longs et/ou courts selon les produits);- Effectuer des démos produit aux clients (produit SaaS);- Participer à des événements BtoB.Outils: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive, Hunter, Skrapp.io, Lusha, Mailshake, Lemlist, Phantombuster…Account Management =>- Construire et gérer un groupe croissant de clients, en s’axant sur l’augmentation de la génération de revenus: éducation, satisfaction et rétention clients;- Onboarding des clients sur la plateforme (formation et partage des best practices);- Répondre constamment aux besoins de nos clients, faire des suggestions pour les aider à améliorer leurs process et leur donner des recommandations pour exploiter au mieux talent.io ;- En fonction des feedbacks clients/prospects, communication directe avec l’équipe Product (Product Manager et développeurs) pour améliorer notre plateforme. Show less

Growth & Acquisition

• 2020 - Jun 2021

LoneScale est une plateforme SaaS d’accélération des ventes à destination des commerciaux. La solution a pour mission de fournir des données permettant l’analyse des leads ainsi que l’automatisation des tâches répétitives. 🚀 Growth / Lead Generation => - Mise en place et pilotage de la stratégie Growth & Acquisition client (Inbound et Outbound) pour les différentes offres LoneScale; - Créer et déployer des campagnes de “Lead Gen” et “Lead Sourcing” multi-canaux pour nos clients: identification des personas, scraping, manipulation et enrichissement de données, création de contents, tracking des résultats...; - Veille continue des pratiques Growth et test/utilisation de très nombreux outils: Airtable, Pipedrive, Zapier, Integromat, CaptainData, PhantomBuster, Lusha, SalesQL, Dropcontact, ColdCRM, Never Bounce, Lemlist... 🧪 Développement de LoneScale => - Créer et faire évoluer le produit en lien avec l’équipe Tech & Produit; - Sales : mettre en place les process de vente, amélioration continue des process Sales/SDR; - Gérer le cycle de vente complet (du call de qualification à la souscription de l’abonnement); - Missions annexes liées au fonctionnement de la start-up : définition de la stratégie globale, management, recrutement, implication dans un processus de levée de fonds, création du site internet, création de contents (use case, infographies)... Show less

Business Developer / Account Manager (Large account)

• Feb 2017 - Jan 2019

- Développer les activités de conseil, cadrage, MOA (solutions de Synthèse et Pilotage d'activité et Big Data) ;- Prospecter de nouveaux clients grands comptes from scratch : Groupama, CNP Assurances, BNP ;- Resource Manager d’un centre de compétences de 120 personnes (client : BPCE) ;- Apporter des solutions aux problématiques clients : qualifications et propositions complexes (régie et forfait) ; - Etablir des procédures de référencement niveau achats ;- Gérer et suivre la relation client ;- Assurer la fidélisation des clients existants ;- Encadrer les consultants et assurer le suivi des missions ;- Reportings hebdomadaires et mensuels sur les KPI de l’activité commerciale. Show less

Chargé de Recrutement

• Jan 2016 - Feb 2017

Cabinet de conseil en systèmes d’information décisionnels et Big Data – Secteur financier (banque et assurance) – 260 salariés- Gérer l’ensemble du processus de recrutement et identifier les meilleurs canaux de recrutement et participer à leur développement ;- Contribuer à l’amélioration des processus RH internes et à la déclinaison opérationnelle de la stratégie RH de l’entreprise ;- Participer au développement des relations écoles et de la Marque Employeur ;- Former et encadrer une équipe de chargés de recrutement. Show less

Chargé de développement RH (Stage + CDD)

• Mar 2015 - Nov 2015

- Mise en place d’un guide de processus et procédures concernant la refonte des process du service RH; - Gestion administrative du personnel ; - Gestion des temps et activités ; - Mise en œuvre des accords d’entreprise (médailles du travail, télétravail, temps partiels…) ; - Veille juridique et création de modèles de contrats de travail et avenants; - Gestion de la campagne des auxiliaires d’été. - Mise en place d’un guide de processus et procédures concernant la refonte des process du service RH; - Gestion administrative du personnel ; - Gestion des temps et activités ; - Mise en œuvre des accords d’entreprise (médailles du travail, télétravail, temps partiels…) ; - Veille juridique et création de modèles de contrats de travail et avenants; - Gestion de la campagne des auxiliaires d’été.

Assistant Responsable de Budget (Stage)

• Mar 2014 - Aug 2014

Recrutement/Formation des équipes de vente et suivi/analyse des animations commerciales pour SAMSUNG ELECTRONICS France (Lancement du Galaxy S5 et autres produits) : - Qualifier et recruter les différents profils par des entretiens téléphoniques et physiques ; - Formation des équipes de vente aux produits et intégration des salariés ; - Suivi opérationnel des équipes commerciales (sur toute la France) ; - Suivi et analyse des ventes ; - Relation avec le client et les points de ventes ; - Reporting/Analyse hebdomadaire des ventes et prévisions des futurs objectifs commerciaux (transmission directe à Samsung). Show less