Experience

Rise Up

• France
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Account Executive

  • Jan 2022 - Present

  La solution LMS/LXP Rise Up permet de délivrer une expérience d’apprentissage unique et adaptée au contexte et besoins de chacun pour accélérer la montée en compétence, à grande échelle. Mes responsabilités: 1. Développer mon portefeuille de clients sur les segments d'activité Telecom /services/ sport et loisirs 2. Responsable de la création et du développement d'un portefeuille de 30 clients 3. Garant de l'atteinte de mes objectifs de vente en vendant nos solutions à des… Show more La solution LMS/LXP Rise Up permet de délivrer une expérience d’apprentissage unique et adaptée au contexte et besoins de chacun pour accélérer la montée en compétence, à grande échelle. Mes responsabilités: 1. Développer mon portefeuille de clients sur les segments d'activité Telecom /services/ sport et loisirs 2. Responsable de la création et du développement d'un portefeuille de 30 clients 3. Garant de l'atteinte de mes objectifs de vente en vendant nos solutions à des clients existants et à de nouveaux clients dans mon secteur d'activité : je définis la stratégie autour de ces comptes avec un SDR que j'accompagne dans sa montée en compétences. 4. Gestion d'un cycle de vente complet jusqu'à la signature du contrat et suivi clients en continu 5. Génération de leads: Identification d'opportunités de vente par la prospection directe, le suivi des prospects, le réseautage et les relations avec les partenaires. 6. Démonstrations de nos solutions en avant vente de manière personnalisée à des prospects qualifiés. 7. Réponse à des appels d'offres privés et publics 8. Garant de la préservation de la santé financiere de mon parc clients à travers le maintien et la progression de L'ARR 9. Fournir un retour d'expérience sur le terrain aux équipes interfonctionnelles internes en ce qui concerne les produits, les ventes et la concurrence. 10. Reporting de mon activité de vente directement auprès de mon directeur commercial.

• Account Manager

  • May 2021 - Jan 2022

  Ville de Paris, Île-de-France, France La solution LMS/LXP Rise Up permet de délivrer une expérience d’apprentissage unique et adaptée au contexte et besoins de chacun pour accélérer la montée en compétence, à grande échelle. Mes responsabilités: 1. Fidélisation de mes clients par un suivi mensuel et trimestriel en veillant à leur satisfaction de la plateforme et à l'atteinte de leurs objectifs stratégiques en coordination avec les CSM. 2. Responsable d'un parc de 50 clients (700k ARR) 3. Ventes de prestations… Show more La solution LMS/LXP Rise Up permet de délivrer une expérience d’apprentissage unique et adaptée au contexte et besoins de chacun pour accélérer la montée en compétence, à grande échelle. Mes responsabilités: 1. Fidélisation de mes clients par un suivi mensuel et trimestriel en veillant à leur satisfaction de la plateforme et à l'atteinte de leurs objectifs stratégiques en coordination avec les CSM. 2. Responsable d'un parc de 50 clients (700k ARR) 3. Ventes de prestations additionnelles et de newbiz (services build /run licences /formations /contenus de formation...) 4. Démonstrations de nos solutions LXP et app mobile 5. Élaboration de contrats et reconduction de ceux ci



Sitel Group

• Outsourcing and Offshoring Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Executive

  • Apr 2020 - May 2021

  Paris, Île-de-France, France Learning Tribes est une société du groupe international sitel. Spécialisée dans la formation en relation client ainsi que dans l'ingénierie pédagogique en blended learning Dans le cadre de mon poste, je suis en charge de la vente de notre solution LMS Triboo et de la vente de solutions d'apprentissage digital learning à la fois en inbound (SEA) et en outbound. Je gère le cycle de vente de A à Z (qualification de leads entrants/demonstration complete/ proposition commerciale… Show more Learning Tribes est une société du groupe international sitel. Spécialisée dans la formation en relation client ainsi que dans l'ingénierie pédagogique en blended learning Dans le cadre de mon poste, je suis en charge de la vente de notre solution LMS Triboo et de la vente de solutions d'apprentissage digital learning à la fois en inbound (SEA) et en outbound. Je gère le cycle de vente de A à Z (qualification de leads entrants/demonstration complete/ proposition commerciale /Closing/ suivi client + CSM) Je suis également à l'initiative de projets digitaux en interne pour améliorer notre proposition de valeurs ( ateliers CSM/parcours onboarding/boite à outils...) Réalisation: 4 ouvertures de compte pour un CA 2020 réalise de 100K euros. En 2021, montant affaires signées: 50K Show less



Sogeti

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial

  • Mar 2019 - Nov 2019

  Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France Sogeti ATS apporte à ses clients des expertises à forte valeur ajoutée dans 3 domaines d'intervention :Digital/Testing/Cybersécurité 1) Commercial terrain en charge de la Société Générale. Equipe de 10 consultants à accompagner 2) Vente de prestations externes et de solutions IT dans les domaines du testing , de la cybersécurité et de l’applicatif. Je traitais toutes les phases d'un cycle de vente et la partie suivi de mission des collaborateurs 3) Montant affaires… Show more Sogeti ATS apporte à ses clients des expertises à forte valeur ajoutée dans 3 domaines d'intervention :Digital/Testing/Cybersécurité 1) Commercial terrain en charge de la Société Générale. Equipe de 10 consultants à accompagner 2) Vente de prestations externes et de solutions IT dans les domaines du testing , de la cybersécurité et de l’applicatif. Je traitais toutes les phases d'un cycle de vente et la partie suivi de mission des collaborateurs 3) Montant affaires signées: 400K euros Show less



Cegid

• France
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial

  • Sep 2016 - Dec 2018

  Paris Astorg Acteur leader de la transformation digitale des entreprises, Cegid améliore la performance de ses clients grâce à ses logiciels de gestion et services cloud. Le Groupe Cegid propose des solutions et applications métiers dédiées aux acteurs du retail/wholesale et fabricants. Mes missions: 1) Commercial terrain chasse et base installée (40 middle comptes ) --> CA signé: 130Keuros. 2) Détection de 20 projets en 2017 pour la BU Retail soit un pipe d’1M… Show more Acteur leader de la transformation digitale des entreprises, Cegid améliore la performance de ses clients grâce à ses logiciels de gestion et services cloud. Le Groupe Cegid propose des solutions et applications métiers dédiées aux acteurs du retail/wholesale et fabricants. Mes missions: 1) Commercial terrain chasse et base installée (40 middle comptes ) --> CA signé: 130Keuros. 2) Détection de 20 projets en 2017 pour la BU Retail soit un pipe d’1M d’euros. 3) Evangélisation des commerciaux au social selling Show less



Logteam

• France
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur d'Affaires

  • May 2015 - Sep 2016

  57 avenue du Général de Gaulle, 92200 Neuilly sur Seine LOGTEAM ERP société de conseil et services en informatique se positionne comme un acteur spécialisé dans les domaines ERP, Business Intelligence, CRM et BIG DATA. 1) Commercial chasse en charge de la vente de prestation externe IT et du recrutement des candidats. Secteurs distribution/ Industrie et Banque. 2) Ouverture de 3 comptes du CAC40: Natixis/BPCE/Saint Gobain 3) 4 ETP signés soit un CA de 150 K



Panier Reglo

• Auto-entrepreneur

  • Mar 2015 - Aug 2015

  Région de Rennes , France Vente itinérante sur les marchés d'un panier de pêche "mesureur": le "Panier Réglo", qui s'adresse à tous les pêcheurs à pied soucieux du respect du droit et de la préservation de l'environnement. Ce panier innovant indique les hauteurs de coquillages à ne pas dépasser. Et partant de là leurs quantités. Palourdes, huîtres, moules ou amendes, tout est calibré. Vous pouvez ainsi pêcher en toute tranquillité sans craindre de payer des amendes trop salées.