Experience

Mason Equipment

• Brazil
• Retail Office Equipment
• 100 - 200 Employee

• Gerente comercial

  • Oct 2022 - Present

  Pará, Brasil Planeja, coordena e supervisiona a comercialização venda dos produtos do portfolio da companhia e serviços da empresa e aumento o relacionamento com os clientes melhorando a comunicação abrangendo a prospecção de novos clientes, elaboração ou negociação de propostas e contratos comerciais, visitas a clientes, concessão ou revisão de crédito, formatação de preços e condições de pagamento, etc. visando manter ou melhorar a participação da empresa no mercado .



John Deere - Deltamaq

• Gerente de vendas regional

  • Aug 2017 - Oct 2022

  Parauapebas, Pará Gerencia os negócios da filial, elabora e define metas para cumprir o plano estratégico e objetivos definidos pelo grupo diretor. Controla as rotinas da área comercial, administrativa e operacional e acompanha o desempenho financeiro da unidade, com o objetivo de reportar informações à matriz. Realizar o planejando, organizando, coordenando, gerindo/desenvolvendo pessoas e controlando as vendas máquinas, peças e serviços e as metas estabelecidas, visando garantir os resultados econômicos… Show more Gerencia os negócios da filial, elabora e define metas para cumprir o plano estratégico e objetivos definidos pelo grupo diretor. Controla as rotinas da área comercial, administrativa e operacional e acompanha o desempenho financeiro da unidade, com o objetivo de reportar informações à matriz. Realizar o planejando, organizando, coordenando, gerindo/desenvolvendo pessoas e controlando as vendas máquinas, peças e serviços e as metas estabelecidas, visando garantir os resultados econômicos planejados. Principais responsabilidades: ->Atendimento ao cliente; -> Gerir todos os resultados da filial (Margem, Faturamento, Volume, Prazos, Obrigações legais e Processos); -> Responsável pela Gestão do Caixa; -> Realizar a gestão da equipe, monitorando e desenvolvendo as pessoas na suas atividades/responsabilidades; -> Garantir a performance de venda e desenvolvimento da equipe através dos padrões e indicadores da empresa. Show less



Distribuidora Tocantins

• Gerente de vendas

  • Oct 2015 - Dec 2018

  Marabá e Região, Brasil * Garantir diariamente em visitas, a realização das ações e estratégias comerciais definidas para o canal e para a equipe na busca do atingimento das metas estabelecidas, sempre visando o crescimento sustentável da companhia. * Definir o planejamento da distribuição da equipe exclusivamente dentro da área definida, visando explorar todas as oportunidades de abordagem e impulsionar os índices de penetração dos nodes sob minha responsabilidade. * Observar e zelar pelo cumprimento dos… Show more * Garantir diariamente em visitas, a realização das ações e estratégias comerciais definidas para o canal e para a equipe na busca do atingimento das metas estabelecidas, sempre visando o crescimento sustentável da companhia. * Definir o planejamento da distribuição da equipe exclusivamente dentro da área definida, visando explorar todas as oportunidades de abordagem e impulsionar os índices de penetração dos nodes sob minha responsabilidade. * Observar e zelar pelo cumprimento dos valores da companhia e de todas as regras e procedimentos estabelecidos para a atuação dos vendedores/backOffice, garantindo também o atingimento dos indicadores qualitativos da atividade. * Definir e validar estratégias e planos de ação que levem a superação de resultados financeiros. * Estabelecer como prática comum e contínua, o coaching e feed back para todas as pessoas da minha equipe, gerando clima de time e de busca conjunta de resultados. * Promover continuamente o desenvolvimento e aprimoramento profissional das pessoas que compõe minha equipe, buscando aplicar todos os elementos fornecidos pela companhia nesse sentido. * Gerenciar continuamente todos os indicadores da equipe e atuar prontamente na correção de eventuais desvios ou gaps, identificando problemas, desenvolvendo e implementando planos de ação e correção. * Realização de reunião matinal diária / semanais com a equipe para garantir o alinhamento de todos com as estratégias estabelecidas e transmitir informações e material que atualize a visão do grupo em relação aos objetivos definidos. * Acompanhamento e coaching para vendedores que apresentem baixa performance em algum indicador, procurando identificar e pontuar falhas no processo de abordagem e venda. * Garantir que cada vendedor esteja atuando nos locais e horários previstos no planejamento, por meio de análise contínua da rota. * Acompanhar a evolução de resultados ao longo do dia e atuar prontamente ao identificar gaps ou desvios. Show less



Sotreq S/A

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Sales Manager

  • Jan 2012 - Dec 2015

  Responsável pela administração e vendas das grandes contas da Sotreq S/A Dealer da Caterpillar, responsável atendimento dos clientes a nível nacional e internacional e clientes específicos de mineração em geral (VALE), responsável por análise e concessão de vendas aos clientes, ampla experiência com negociação e fechamentos de contratos com empresas nacionais e internacionais de grande porte, com importante vivência na área de gestão comercial e financeira, habilidade no planejamento… Show more Responsável pela administração e vendas das grandes contas da Sotreq S/A Dealer da Caterpillar, responsável atendimento dos clientes a nível nacional e internacional e clientes específicos de mineração em geral (VALE), responsável por análise e concessão de vendas aos clientes, ampla experiência com negociação e fechamentos de contratos com empresas nacionais e internacionais de grande porte, com importante vivência na área de gestão comercial e financeira, habilidade no planejamento, organização e gestão de atividades comerciais, fixando políticas de ação e acompanhando do desenvolvimento; responsável pela administração a área comercial atuando efetivamente no desenvolvimento de novas frentes de captação de negócios, acompanhando as necessidades e satisfação do cliente, marcante atuação e contribuição no pós vendas visando a satisfação dos clientes. Show less



APAVEL - Volvo

• Brazil
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Serviços

  • Dec 2011 - Sep 2012

  Acompanhava todos os atendimentos da área de serviços da oficina, delegava função aos mecânicos, observando se estava sendo feito de forma correta, fazia reuniões motivacionais e reuniões de ajuste de postura e comportamento. Era o líder do programa 5S na área de serviços da filial, acompanhava o faturamento e resultado da equipe. Vivencia na gestão de equipes, atuando no desenvolvimento e motivação, bem como na elaboração de estratégia visando o resultado quantitativo e qualitativo, capaz de… Show more Acompanhava todos os atendimentos da área de serviços da oficina, delegava função aos mecânicos, observando se estava sendo feito de forma correta, fazia reuniões motivacionais e reuniões de ajuste de postura e comportamento. Era o líder do programa 5S na área de serviços da filial, acompanhava o faturamento e resultado da equipe. Vivencia na gestão de equipes, atuando no desenvolvimento e motivação, bem como na elaboração de estratégia visando o resultado quantitativo e qualitativo, capaz de liderar equipes de diferentes áreas, na líder na gestão 5S provendo mudanças, mente analítica e capaz de conduzir negociações complexas Show less



Motobel Motores de Belém - Komatsu

• Supervisor Regional

  • Dec 2009 - Dec 2011

  Uma liderança dinâmica e participativa no gerenciamento comercial e operacional, no que tange as venda no mercado varejista: Marcante atuação e contribuição no aferimento de pós-vendas, expertise na gestão e integração e supervisão de equipes, elaboração de estratégias alinhadas ao cumprimento de metas, visando fortalecimento de marca e implantação de produtos e serviços. Atuava na gestão da filial de Marabá da Motobel, supervisionava toda a parte administrativa, suporte ao produto (pós venda)… Show more Uma liderança dinâmica e participativa no gerenciamento comercial e operacional, no que tange as venda no mercado varejista: Marcante atuação e contribuição no aferimento de pós-vendas, expertise na gestão e integração e supervisão de equipes, elaboração de estratégias alinhadas ao cumprimento de metas, visando fortalecimento de marca e implantação de produtos e serviços. Atuava na gestão da filial de Marabá da Motobel, supervisionava toda a parte administrativa, suporte ao produto (pós venda) e comercial, fazia reuniões com a equipe de vendas de peças e serviços para melhorar a comunicação e o feedback com os clientes, também estava sobre minha responsabilidade a gestão da oficina, onde contava com uma grande números de mecânicos e um chefe de oficina que mantinha reuniões diárias, fazia a gestão dos mobilizados e imobilizado da empresa. Show less