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LiveRamp

• United States
• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Head of Sales Brazil

  • Apr 2023 - Present



Rappi

• Technology, Information and Media
• 700 & Above Employee

• Monetization Head of Foods at Rappi Brasil

  • Aug 2021 - Apr 2023

  Depois de mais de 11 anos trabalhando em Multinacionais de bens de consumo, entrei na Rappi, uma startup de tecnologia unicórnio e o maior SuperApp da América Latina. Lidero um time comercial cujo objetivo é criar parcerias de inovação com as indústrias de FMCG para fomentar o crescimento de sell out e penetração. Trabalhamos em um modelo de hyper-growth, com ativações de mídia e novos negócios em todas as etapas do funil, com o desenvolvimento de tecnologia com o shopper no centro e embasado por muita análise de dados transacionais. UX, laboratório de inovação e omnicanalidade para o crescimento da categoria e o desenvolvimento do braço de e-commerce e novos canais junto à indústria são a tônica da área que eu lidero. Show less



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Sell Out

  • Jul 2020 - Aug 2021

  Fui convidada a retornar para a J&J na posição de Gerente Nacional de Sell Out onde liderei um time de 5 coordenadores, 24 gestores e 800 promotores para garantir o incremento de Sell Out em todos os canais. Fui convidada a retornar para a J&J na posição de Gerente Nacional de Sell Out onde liderei um time de 5 coordenadores, 24 gestores e 800 promotores para garantir o incremento de Sell Out em todos os canais.



Kimberly-Clark

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Merchandising Nacional

  • Jan 2020 - Jul 2020

• Gerente de Execução em PDV para America Latina

  • Jan 2019 - Jan 2020

  Depois de dois anos e meio trabalhando no Panamá, retornei ao Brasil com o desafio de liderar a estratégia e roadmap da Kimberly Clark para execução em PDV para América Latina. Sou responsável por fomentar a cultura de execução perfeita e guiar os países na habilidade de identificar oportunidades de negócios através da medição de KPIS inerentes aos distintos ambientes de varejo: Distribuição (On Shelf Availability), Inovação (Speed to shelf), Preço, Shelving (Participação de gôndola) e Displays adicionais. Trabalho com uma equipe de TI para construir a visão tecnológica da ferramenta de medição dos KPIS (DPSM) e desenvolvo com os líderes de Trade Marketing de 15 países a governança de uso de DPSM para incrementar vendas e rentabilizar o negócio. Show less

• Gerente de vendas

  • Mar 2018 - Jan 2019

  Em março fui promovida a gerente de vendas do canal UTT responsável pelas contas descentralizadas de todo o território nacional. Lidero uma equipe de 8 vendedores, 3 coordenadores de trade e 75 promotores. Principais atividades: Negociações de valor com as cadeias de varejo do Panamá; análises estratégicas de vendas para gestão do negócio junto aos clientes, desenvolver as categorias ganhando market share com rentabilidade; garantir execução dos planos em PDV; controle da carteira financeira dos clientes Show less

• Gerente de merchandising

  • Jun 2016 - Mar 2018

  Fui selecionada para participar de um projeto de reestruturação comercial na KC Panamá e liderar uma equipe de 4 coordenadores e 100 promotores responsáveis pela execução em PDV. Principais atividades: Eficientização de uso de recurso (humano e logístico) para dar asistência aos PDVs; análises estratégicas de valor e de participação de mercado para definição de atividades de Trade Marketing; garantir execução em tempo e forma dos planos de vendas e das marcas; desenvolvimento de equipe; alinhamento com time de Catman (Category Management) para crescimento das categorias em negociações de valor com as diferentes cadeias de varejo do país. Show less

• Executiva de Vendas III

  • Apr 2014 - Jun 2016

  Fui convidada para assumir a conta dos Supermercados Guanabara pela Kimberly-Clark com o objetivo de crescer com rentabilidade. Principais atividades: Análises estratégicas de vendas para gestão do negócio, desenvolver as categorias e ganhar market share; interface direta e constante com equipe de merchandising; execução dos planos regionais das marcas; controle do trade spending do P&L do(s) cliente(s); e atuação em melhorias em toda a cadeia de abastecimento do meu território desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes. Contas também trabalhadas no período: Cencosud (Prezunic) e Costa Azul. Show less



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gestora de Negócios

  • Oct 2012 - Apr 2014

  Gestora de Sell In para toda a linha de dermocosméticos (RoC, Neutrogena e Clean & Clear) para os clientes Farma Redes (Pacheco, Venâncio, Casa Saba e Galanti) até Jun/13 e a partir de Junho/13 gestora da linha regular para os clientes Médio Varejo do RJ (Mundial e Zona Sul). Análises estratégicas de vendas (mapeamento de sell in e sell out) de forma a ajudar o cliente a gerir o negócio, desenvolver a categoria e girar o produto com objetivo de crescimento acima do mercado. Interface direta e constante com equipe de demanda profissional e promotores de sell out buscando a sinergia e otimização dos planos de sell out.Commercial area, focused on the sell in of Johnson & Johnson’s Dermo-cosmetic brands (RoC, Neutrogena and Clean & Clear) to the large pharmaceutical chains in Rio de Janeiro (Pacheco, Venâncio, Casa Saba and Galanti) and of the regular brands to the medium Grocery Food Clients in Rio de Janeiro (Mundial and Zona Sul). Construction of strategic sales analysis in order to help manage the client’s businesses, develop the category in them and increase sales. All of these aiming at growing faster than the market. Also, direct interface with our medical representatives and merchandising team in order to create synergy and optimize our action plans. Show less

• Trainee (Corporate Marketing and FIFA Project)

  • Feb 2012 - Oct 2012

  Envolvimento nas estratégias de marketing corporativo da Johnson & Johnson (fortalecimento do equity da marca; desenvolvimento de plano de comunicação integrado; campanha de mídia, campanha de endomarketing). Integrante da equipe responsável pelas ativações do patrocínio da Copa do Mundo da FIFA 2014TM (envolvendo todas as marcas e cias da Johnson & Johnson localmente) e participação nas ativações globais do patrocínio.Participation on the planning and execution of Johnson & Johnson’s corporate marketing strategy (Strengthening of the brand’s equity, development of an integrated communication plan, media campaign and internal marketing campaign). Member of the team responsible for the activation of J&J’s sponsorship of the 2014 FIFA World CupTM in Brazil (including cross brand and cross sector activation). Show less

• Trainee (Customer Development)

  • Feb 2011 - Feb 2012

  Experiência nos processos de relação com o cliente e na gestão do negócio, acompanhamento de atividades que visam aumentar o sell out, mapeamento de processos com os diversos canais de distribuição, vivência nos processos de logística, execução de PDV, trade marketing, atuação em diferentes canais de vendas e gestão de projetos (PMO).Experience on the processes of business management and on the relationships involving client and industry, accompanying and proposing activities to increase sell out, mapping out processes related to the various distribution channels, experience on the logistic processes, POP execution, trade marketing, working in diverse sales channels and project management (PMO). Show less



Universal Channel

• Assistente de negócios

  • Jun 2010 - Apr 2011

  Negociação de contratos de venda Pan Regional; auxílio na estruturação, desenvolvimento e implantação do TV + (sistema comercial utilizado na GLOBOSAT) em Miami; análise e aprovação das Propostas de Inserções; análise de Reserva de Programação e do Faturamento; execução de relatórios de inteligência de mercado; planejamento e desenvolvimento de ações de relacionamento com executivos de vendas; planejamento estratégico para estimular vendas no mercado local; auxílio no planejamento das estratégias para as redes sociais do canal. Business Assistant Negotiation of Pan Regional sales’ deals; support in structuring, developing and implementing TV+ system (commercial system used by GLOBOSAT) in Miami; analysis and approval of Sales Orders; analysis of booking reports and billing reports; execution of market intelligence reports; development of actions to straighten the relationship with sales executives; strategic planning to enhance local market sales; support in planning the strategies for the channel’s presence on the internet and social media. Show less



Playboy do Brasil

• Estagiária

  • Aug 2009 - Jun 2010

  Contato com agência de publicidade para produção de anúncios e materiais promocionais, desenvolvimento de ações para o trade (centrais de atendimento e operadoras), monitoramento do desempenho das centrais de atendimento, controle e desenvolvimento de brindes, atualização da extranet, atualização dos ícones de interatividade da SKY, cópia e envio de chamadas, seleção de materiais para DVD, atualização das redes sociais dos canais (Orkut, Flickr, Facebook, Canal no Youtube e Twitter), relatório das ações de marketing. Marketing Intern Execution of briefings and contact with our advertising agency for production of publicity and promotional material, development of trade marketing (incentive sales campaigns for call centers and cable TV operators), production of performance reports regarding call centers and cable TV operators, control of production of promotional material, planning, execution and control of the channels’ social media (Orkut, Flickr, Youtube and Twitter), reports of marketing actions. Show less



Universal Channel

• Estagiária

  • Aug 2007 - Aug 2008

  Preparo de Newsletters com destaques mensais e semanais, preparo e envio de planilhas de filmes e grades episódicas, divulgação de especiais para assessoria de imprensa, relatórios de informações relevantes sobre as séries, com dados de audiência e alcance, aprovação de releases sobre novas temporadas e destaques da programação, fornecimento de informações para operadoras, divulgação de informações sobre as séries para o Comercial, controle e produção de brindes/material promocional, execução do endomarketing do canal. Marketing Intern Preparation of Newsletters with monthly and weekly highlights to previously established mailings, preparation of movies and episode guide, promotion of shows to the press, reports of relevant information about our shows, with data about ratings and share, approval of press releases, preparation of DVDs to journalists, providing information to cable TV operators when requested, digitalizing videos and promotion of our shows to the commercial area, control of production of promotional material, and planning and executing out the channel’s internal marketing. Show less