Experience

Actinvision

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur Commercal Senior

  • May 2023 - Present

  ACTINVISION est une agence DATA basée à Lyon, Paris et Strasbourg. 3 expertises sont proposées : => Expertise en stockage, préparation et datavisualisation => Intégrateur : TABLEAU, POWER BI, SNOWFLAKE, TALEND, MATILLION => Formation : A destination des acteurs techniques et des métiers En tant qu'Ingénieur commercial sénior, j'ai en charge le pilotage de l'agence lyonnaise : Prospection & Fidélisation de comptes. Commercialiser l'ensemble des delivery (Forfait / CDC / CDS) et de l'Offre Technique. Comprendre les contextes, les contraintes ainsi que les enjeux de l'ensemble des projets identifiés et adapter notre réponse aux besoins de nos clients. Show less



HOOKTO

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur d'Affaires

  • Nov 2019 - Feb 2023

  CITRON MAUVE est une startup qui intervient dans les domaines de la DATA, de la BI et de la Digitalisation. 2 expertises sont proposées : => Data Factory (Collecter, préparer et processer les données) => Web-App Factory (Post-processing de la Donnée – Intégration dans le SI existant) En tant qu'Ingénieur D’Affaires, j'ai en charge le pilotage : - Commercial : Prospection & Fidélisation de comptes. Commercialiser l'ensemble des delivery (AT / Forfait / CDC / CDS) et de l'Offre Technique. Comprendre les contextes, les contraintes ainsi que les enjeux de l'ensemble des projets identifiés et adapter notre réponse aux besoins de nos clients. - RH : Sourcer / Identifier / Recruter nos futurs coéquipiers. L'ADN de CITRON MAUVE : Engagement Client / Engagement Humain / Indépendance. Show less



SOM Groupe ORTEC

• Région de Villeurbanne, France

• Ingénieur d'Affaires

  • Jun 2017 - Oct 2019

  SOM est une société de conseils en Ingénierie (filiale du groupe ORTEC). Reconnue comme un acteur de référence dans son domaine, SOM accompagne les grands donneurs d’ordre industriels, tout en proposant une offre globale sur l'ensemble du cycle de vie d’un projet. En tant qu'Ingénieur d'Affaires, j'ai en charge le pilotage : - Commercial : Prospection / Fidélisation de comptes industriels nationaux / locaux. Commercialiser l'ensemble des delivery (AT / Forfait / CDC / CDS) et de l'Offre Technique (Mécanique / Electrique / IG / Procédés). Maîtriser les contextes, les contraintes ainsi que les enjeux de l'ensemble des projets identifiés et adapter notre réponse aux besoins de nos clients. - RH : Sourcer / Identifier / Recruter / Manager / Accompagner nos collaborateurs. Réalisation des différents entretiens de suivi (trimestriels / annuels / formations). Développement d’un pôle d'expertise en ingénierie. - Gestion P&L : Pilotage de l'activité administrative et financière de la BU. Garantir les niveaux de marge fixés par la direction nationale. L'ADN de SOM : Respect des acteurs / Cohésion des équipes / Esprit de Conquête. Show less



Groupe SII

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • Nov 2012 - May 2017

  Prospection et fidélisation de nouveaux clients (Rang 1 : Volvo IT / Schneider Electric // Rang 2 : Euriware / Itron / Groupe Seb / NDi // Rang 3 : Asterion / Cegelec ), détection de projets, négociation et optimisation des marges, commercialisation de delivery adaptés (AT / Forfait). Recrutement, sélection des meilleurs candidats, management direct des collaborateurs. Création d’un pôle de compétences d’ingénieurs en IT (SI / Informatique Industrielle). Gestion Administrative et Financière : Négociation salariale, négociation des délais et modes de règlement. Optimisation du compte de résultat. Gestion des ODM. Optimisation des Inter-Contrats. Show less



EURO ENGINEERING - AJILON ENGINEERING

• Responsable d’Activité

  • Feb 2011 - Oct 2012

  Création de l’agence de Lyon : Unique représentant d’AJILON ENGINEERING en Rhône-Alpes. Création du portefeuille clients, et collaborateurs. Détection de projets, Négociation commerciale, Optimisation des marges (Supérieures à 30%), Ouverture et Fidélisation de comptes clients (EDF – CIDEN, RHODIA, IFPEN, EURIWARE, TECHNIP, EGIS RAIL, AREVA-FBFC, SIEMENS T&D) Résultat N+1 : 7 collaborateurs Recrutement, et sélection des meilleurs candidats, Management des collaborateurs (suivi des missions / formation / entretiens mensuels des activités et des projets / entretiens annuels) Gestion administrative et Financière de la BU : Négociation salariale, négociation des délais et modes de règlement. Optimisation du compte de résultat. Gestion des contrats, des ODM, et des visites médicales. Show less



AFD Technologies

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Chargé d’affaires

  • Jun 2009 - Sep 2010

  Prospection et fidélisation de nouveaux clients (Transport Ferroviaire : Egis Rail/ Setec / Cegelec / Roiret / TSO Caténaires et Energie : Cegelec / Siemens / Sofresid / Multitech), détection de projets, négociation commerciale et optimisation des marges RH: Recrutement, sélection des meilleurs candidats, gestion et suivi de leurs missions Création d’un pôle de compétences en énergie et en ferroviaire Prospection et fidélisation de nouveaux clients (Transport Ferroviaire : Egis Rail/ Setec / Cegelec / Roiret / TSO Caténaires et Energie : Cegelec / Siemens / Sofresid / Multitech), détection de projets, négociation commerciale et optimisation des marges RH: Recrutement, sélection des meilleurs candidats, gestion et suivi de leurs missions Création d’un pôle de compétences en énergie et en ferroviaire



TEAM INTERIM

• Commercial Terrain

  • Jan 2007 - May 2009

  Agence spécialisée en BTPCommercial : Prospection terrain (démarcher les sociétés afin de leur proposer du personnel qualifié ou non)RH: Recrutement, délégation des intérimaires, gestion et suivi de leurs missions, gestion des litiges

• Commercial Sédentaire

  • Sep 2004 - Dec 2006

  Agence spécialisée en transportRH : Recrutement, délégation des intérimaires, gestion et suivi de leurs missions, gestion des litigesCommercial : Suivi des clients, relance, prospection téléphonique et gestion des litiges; : Facturation (contrôle), Réalisation des bulletins de paie, Contrôle des contrats, gestion des formations et des visites médicales.



Toupargel Groupe

• France
• Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Teleprospecteur

  • Sep 2002 - Jul 2004

  Vente directe par téléphone de produits surgelés sur un fichier de prospects Vente directe par téléphone de produits surgelés sur un fichier de prospects