Tarcísio Júnior
Gerente comercial at Produtos Imperatriz- Claim this Profile
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Português Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempos de Mudanças, Produtividade
PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do SulJan, 2020- Nov, 2024 -
PDI – Programa de Desenvolvimento Individual
Savoir Consultoria LtdaJan, 2018- Nov, 2024 -
Coaching (Metodologia de Desenvolvimento e Capacitação)
FocusJan, 2013- Nov, 2024 -
Evolução em Vendas – Programa de Desenvolvimento de Gestores
WisnetJan, 2007- Nov, 2024 -
GAP – Gestão de Alta Performance
Tevep Homo SapiensJan, 2006- Nov, 2024
Experience
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Produtos Imperatriz
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Brazil
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Food and Beverage Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Gerente comercial
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Dec 2020 - Present
- Gerenciamento de processos e equipes, gerindo em média de 18 colaboradores, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo, alinhado com o objetivo da cia; - Acompanhamento de operações, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias; - Criação e monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento de performance do setor; - Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades; - Contratação, treinamento/desenvolvimento de equipes, formando times de alta performance; - Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões; - Suporte a diretoria comercial com informações e diagnósticos de mercado facilitando decisões; - Elaboração de estratégias e ações comerciais, com foco no aumento das vendas e receita; - Confecção de relatórios para análise das métricas de vendas, reportando direto a diretoria; - Realização de visitas para apresentação dos produtos, manutenção e construção da carteira; - Definição de metas e acompanhamento de equipe, visando o engajamento/motivação do time; - Reestruturação do setor com uma divisão física lógica, buscando o melhor aproveitamento nas visitas ao PDV, treinamento, acompanhamento e valorização de profissionais; - Responsável pelo acompanhamento diário do preço médio de venda e garantia da rentabilidade da empresa, tendo resultados significativos no volume e faturamento; - Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, aumentando o número de clientes cadastrados, aproveitando oportunidades antes não identificadas. Show less
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Plena Alimentos
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Brazil
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Food and Beverage Manufacturing
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500 - 600 Employee
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Supervisor de vendas sênior
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Jan 2017 - Dec 2020
- Supervisão de processos e equipe comercial, sendo responsável por 14 colaboradores, auxiliando no cumprimento de metas e resultados, garantindo a execução das atividades;- Atendimento e suporte quando necessário, as redes de compras e grandes clientes de varejo;- Responsável pelo acompanhamento do faturamento, volume, preço médio e mix de produtos;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas;- Criação de campanhas promocionais para alavancar vendas de produtos com maior margem;- Confecção de relatórios para análise das vendas, reportado diretamente aos superiores;- Contato/negociação com clientes, visando relacionamentos duradouros e saudáveis, tendo um aumento expressivo na rentabilidade e preço médio a partir de um atendimento diferenciado.- Elaboração de estratégias e ações comerciais, aumentando em média de 80% do faturamento;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando em torno de 40% do portfólio;- Participação na abertura de novas praças através de pequenos distribuidores e atacados. Show less
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Supervisor de vendas pleno
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May 2014 - Dec 2016
- Gerenciamento e atendimento das principais contas: Carrefour, Bretas/Cenconsud, Grupo DMA, Supermercados BH, Villefort, Apoio/ Supernosso, Mart Minas, Decisão, Extra, ABC, Atacadão, Makro, Rede Super varejista, Rede Smart, DiaBrasil, Bahamas, Walmart, entre outras;- Supervisão da equipe comercial, sendo responsável por 8 colaboradores, entre representantes, vendedores e distribuidores, garantindo o cumprimento dos procedimentos internos;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando planos de melhorias;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Definição e distribuição de metas, garantindo a execução e entrega das atividades no prazo;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas, tendo crescimento contínuo na linha in natura e processados, através dos treinamentos;- Redução de perdas por acompanhamento de shelf life, juntamente com os gestores das áreas. Show less
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Supervisor de vendas Minas / Rio / São Paulo
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Feb 2010 - May 2014
- Supervisão de processos e equipe comercial mista, gerindo 6 representantes e 7 vendedores;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Elaboração de estratégias e ações comerciais, com foco no fechamento das vendas e receita;- Mapeamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando planos preventivos/corretivos;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Contratação, treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance;- Contato e negociação com clientes, visando relacionamentos duradouros e saudáveis;- Implantação de rotinas comerciais/administrativa, otimizando e padronizando os atendimentos;- Crescimento expressivo no volume, faturamento, rentabilidade e preço médio, a partir de um atendimento diferenciado. Show less
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Supervisor de vendas
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Aug 2008 - Jan 2010
- Gestão de processos e equipes, promovendo melhor o uso do tempo e recursos disponíveis;- Liderança de equipe de 6 vendedores, chegando até 14 colaboradores, criando uma nova equipe e promovendo 1 vendedor a supervisão do novo departamento; - Acompanhamento de processos, analisando as falhas e criando ações/planos de melhorias;- Elaboração de estratégias/ações comerciais, ampliando as vendas e faturamento da empresa;- Responsável pelo controle quantitativo e qualitativo dos processos de vendas via indicadores;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas;- Confecção de relatórios para análise das métricas de vendas, reportando direto aos superiores;- Implantação de rotinas comerciais/administrativa, otimizando e padronizando os atendimentos;- Estabelecimento de metas de cobertura, volume, preço médio, buscando o aumento da distribuição numérica e ponderada. Show less
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Schincariol
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Food and Beverage Services
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500 - 600 Employee
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Gerente de vendas
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May 2008 - Aug 2008
- Gerenciamento de processos e equipes, gerindo em média de 42 colaboradores, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo, alinhado com o objetivo da cia;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes motivadas e de alta performance;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Elaboração de estratégias comerciais e ações de marketing, visando a ampliação das vendas. Show less
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Gerente de área
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May 2003 - May 2008
- Gerenciamento de processos e equipe comercial, sendo responsável por 8 colaboradores;- Elaboração de estratégias comerciais e ações de marketing, visando a ampliação das vendas;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes motivadas e de alta performance.
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Vendedor
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Feb 2001 - May 2003
- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Responsável pelo atendimento aos PDVs de acordo com as estratégias previamente definidas;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando a carteira/portfólio de clientes.
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Education
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2011 - 2013
Universidade Estácio de Sá
Curso Superior de Tecnologia (CST), Marketing -
2018 - 2020
Estácio
Master of Business Administration - MBA, Gestão Estratégica de Pessoas
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