Experience

TERRAILLON

• France
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial France

  • Jul 2021 - Jul 2023

  Croissy-sur-Seine, Île-de-France, France Responsable de la stratégie commerciale et du pilotage de l'activité sur le périmètre France. Management d'une équipe de trois Responsables Grands Comptes. Chiffre d'affaires annuel supérieur à 10 Millions d'euros. Périmètre produits: Petit électroménager Elaboration des budgets et définition des KPIs Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge Management et animation de l'équipe commerciale Pilotage des négociations contractuelles annuelles Pilotage de la stratégie… Show more Responsable de la stratégie commerciale et du pilotage de l'activité sur le périmètre France. Management d'une équipe de trois Responsables Grands Comptes. Chiffre d'affaires annuel supérieur à 10 Millions d'euros. Périmètre produits: Petit électroménager Elaboration des budgets et définition des KPIs Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge Management et animation de l'équipe commerciale Pilotage des négociations contractuelles annuelles Pilotage de la stratégie Go-to-market en binôme avec les équipes marketing Pilotage des forecasts mensuels Collaboration active avec les services ADV, finance, logistique, RH, qualité et R&D sur des sujets transverses Show less



Vestel

• Türkiye
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• National Account manager Division Sharp Home Appliances

  • Jan 2018 - Jun 2021

  Villepinte, Île-de-France, France En charge des enseignes nationales. Portefeuille clients: But, Leclerc, Boulanger, Cora, Costco, Amazon 11.5 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel Périmètre produits: Gros électroménager, micro-ondes, purification de l'air Renforcement des partenariats: Négociation des accords, Elargissement des référencements, Elaboration du calendrier promotionnel Conquête commerciale: Recherche et qualification de nouveaux partenaires Monitoring des objectifs et des… Show more En charge des enseignes nationales. Portefeuille clients: But, Leclerc, Boulanger, Cora, Costco, Amazon 11.5 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel Périmètre produits: Gros électroménager, micro-ondes, purification de l'air Renforcement des partenariats: Négociation des accords, Elargissement des référencements, Elaboration du calendrier promotionnel Conquête commerciale: Recherche et qualification de nouveaux partenaires Monitoring des objectifs et des budgets Gestion logistique: Elaboration des forecasts d'approvisionnement et de ventes Show less



TomTom

• Netherlands
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager Business Unit Consumer

  • Jan 2015 - Jan 2018

  Montrouge, Île-de-France, France En charge d'un portefeuille de clients enseignes nationales et e-commerce. Portefeuille clients: Boulanger, Leclerc et L'Auto Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Cdiscount, Amazon 20 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. Participation active à l'atteinte des objectifs de la Business Unit: Chiffre d'affaires, Part de marché, Part de linéaire, Part de voix Négociation et mise en place des accord cadres Elaboration des référencements avec les clients Négociation des plans… Show more En charge d'un portefeuille de clients enseignes nationales et e-commerce. Portefeuille clients: Boulanger, Leclerc et L'Auto Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Cdiscount, Amazon 20 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. Participation active à l'atteinte des objectifs de la Business Unit: Chiffre d'affaires, Part de marché, Part de linéaire, Part de voix Négociation et mise en place des accord cadres Elaboration des référencements avec les clients Négociation des plans promotionnels Gestion du forecast et des budgets Veille active et connaissance de l'environnement marché Participation au développement de la notoriété et du chiffre d'affaires sur de nouvelles catégories: montres de sport, bracelets connectés, caméra d'action Suivi qualitatif de l'exécution en magasins via une force de vente externalisée Show less



Pioneer Electronics

• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Responsable Grands Comptes Division Home Entertainment

  • Apr 2012 - Dec 2014

  Argenteuil, Île-de-France, France Poste à dominante développement commercial. 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaire annuel. Développement des partenariats existants avec Electro Dépôt et Conforama. Ouverture de nouveaux comptes majeurs: Leclerc, Amazon. En charge du développement commercial sur les marchés comités d'entreprise, collectivités territoriales et cadeaux d'affaires. Négociation et mise en place des accords cadres Elaboration des référencements Gestion des forecasts Participation à… Show more Poste à dominante développement commercial. 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaire annuel. Développement des partenariats existants avec Electro Dépôt et Conforama. Ouverture de nouveaux comptes majeurs: Leclerc, Amazon. En charge du développement commercial sur les marchés comités d'entreprise, collectivités territoriales et cadeaux d'affaires. Négociation et mise en place des accords cadres Elaboration des référencements Gestion des forecasts Participation à l'élaboration et à la mise en place de la stratégie de distribution

• Délégué Commercial division Home Entertainment

  • Nov 2009 - Mar 2012

  En charge du secteur géographique Grand Est. Visites des revendeurs indépendants et affiliés Buying Group. Commercialisation des gammes de produits Audio-Vidéo (Amplificateurs audio-vidéo, Lecteurs DVD et Blu-Ray, Chaînes Hi-fi, Chaînes Home-Cinéma, Platines CD et vinyles, Casques). Application d'une stratégie commerciale premium via contrats de distribution sélective. Gestion des forecasts semestriels. Suivi des dossiers SAV



Orange

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Conseiller clientèle

  • Dec 2005 - Sep 2007

  Saint-Quentin, Hauts-de-France, France Emploi à temps partiel en parallèle de mon cursus. Commercialisation de l'ensemble des produits et services proposés par l'opérateur (téléphonie fixe, téléphonie mobile, Internet). Expérience dynamique et structurante.