Creación de planes personalizados de protección y ahorro garantizado

• Mar 2022 - Present

Gerente Comercial

• Nov 2021 - Feb 2022

Empresa mexicana fabricante de alimentos para mascotas. www.grandpet.com Gerente Comercial. Responsable de analizar y evaluar el desempeño de los equipos de ventas así como del establecimiento de objetivos y estrategias comerciales para cada Canal de Comercialización. -Canal Tradicional. Analicé los resultados de ventas de los dos últimos años identificando clientes clave,participación de ventas por Representante/Región y por artículos. Establecí una estrategia de prospección para apertura de clientes con más de 150 mayoristas a nivel nacional con el objetivo principal de incrementar ventas vs años anteriores y lograr los objetivos para el 2022. -Canal Moderno. Propuse un esquema para agilizar las respuestas de cotizaciones para ampliaciones de catálogos y clientes nuevos. -Canal Veterinario. Amplié la cobertura de promoción y venta en la zona centro-sur con la integración de un nuevo Representante de Ventas con base en la Cd. de Puebla, Pue. Show less

Consultor Estratégico Comercial, (Grupo Botanas Sol).

• Jul 2021 - Oct 2021

Empresa mexicana dedicada a la consultoría en áreas contables, administrativas y comerciales. Consultor Estratégico Comercial, (Grupo Botanas Sol). Responsable del análisis de la situación del negocio, del plan para la expansión en el mercado promoviendo la eficiencia y la rentabilidad del Área Comercial desarrollando y ejecutando mejores estrategias. -Canal Tradicional. Analicé la información de ISCAM para determinar la posición de la empresa en el mercado de Mayoreo: Desempeño en ventas de los últimos años, PDM y principales competidores por región y categorías de productos. Redefiní la gestión de los equipos comerciales. Propuse el Plan de Expansión en la Megalópolis del centro del país. -Canal Moderno. Establecí el modelo de construcción de propuestas comerciales para este Canal en base a costos de los productos y la rentabilidad requerida por la Empresa. -Promotoría. Replanteé las funciones básicas del equipo de promotoría, Definí los principales objetivos en la exhibición de productos en los pisos de venta de los clientes. -Marketing. Indiqué la importancia de desarrollar un Plan Estratégico anual y su relación con la ejecución del equipo comercial. Sugerí una reorganización del proceso de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos involucrando a todas las áreas relacionadas. Show less

Gerente Senior de Cuentas Clave Autoservicios.

• May 2015 - Mar 2020

Empresa mexicana dedicada a la fabricación y comercialización de implementos para limpieza. www.reynera.com.mx Gerente de Cuentas Clave Autoservicio (Canal Moderno). Responsable de la relación comercial y el incremento en ventas y catalogaciones con algunas de las principales cadenas del Canal Moderno en México (Walmart, Bodega Aurrerá, Superama, Chedraui, Comercial Mexicana, Comercial City Fresko, Sam´s Club, Sodimac).  Incrementé las ventas netas vs años anteriores en un promedio de 18% mediante el establecimiento de una estrategia de planeación de ventas y abasto en conjunto con los compradores y resurtidores de las cadenas.  Sumé ventas adicionales con la catalogación de más de 25 nuevos productos resurtibles y propuse promociones in & out.  Aumenté el margen de utilidad por producto para la empresa de un 38% a un 45% en promedio impulsando la venta de los ítems más rentables. Show less

Gerente Nacional de Ventas.

• May 2011 - May 2015

Empresa mexicana dedicada a la innovación, investigación, desarrollo, producción y comercialización de una amplia gama de antisépticos y desinfectantes de alto nivel. www.esteripharma.com Gerente Nacional de Ventas. Responsable de diseñar y liderar las estrategias, planificar y dirigir las actividades comerciales para lograr los objetivos del negocio.  Incrementé las ventas en más de 1,500% en 3 años mediante: • La creación de una nueva división comercial conformada por 3 Gerentes Distritales, 11 Ejecutivos de Venta y 6 promotores a nivel nacional. • El desarrollo de una red de distribuidores a nivel nacional y la atención de clientes directos.  Amplié la oferta de negocio mediante el lanzamiento de 5 nuevos productos/presentaciones que sugerí a los departamentos de marketing y producción. Show less

Gerente de Ventas Nacionales

• Oct 2007 - May 2011

Principal empresa productora y procesadora de cacahuate y productos de cacahuate en México para la industria nacional e internacional. www.galdisa.com.mx Gerente de Ventas Nacionales. Responsable de liderar una fuerza de ventas dirigida al desarrollo de clientes y prospección de nuevas cuentas para lograr los objetivos de crecimiento de ventas de la empresa.  Incrementé las ventas netas totales en un promedio de 12% vs. años anteriores con base en el análisis y detección de las necesidades de los clientes y la prospección de nuevas cuentas.  Aseguré el 100% la capacidad de producción de las plantas, realizando un trabajo de planeación de ventas y coordinación entre las necesidades de los clientes y los compromisos de la Dirección de Operaciones de la compañía.  Crecí un 50% las ventas con clientes del noreste del país impulsando la operación con una empresa almacenadora en Monterrey, lo que permitió tener una mayor disponibilidad de producto localmente para clientes existentes y nuevos. Show less

Supervisor de Desarrollo de Clientes

• Feb 2006 - Apr 2007

Una compañía de Cargill, Inc. proveedor internacional de alimentos y productos agrícolas líder en el mundo. www.cargill.com Supervisor de Desarrollo de Clientes. Responsable de la organización, capacitación y supervisión de una fuerza de ventas de productos de maíz blanco para la industria de la masa y la tortilla.  Incrementé en un 80% las ventas mediante la redefinición del perfil de los distribuidores y el establecimiento de un nuevo esquema de precios, basados en escalas de compras por volumen.  Aceleré el ciclo de venta en un 100% (duplicando el porcentaje de cierres de venta y recompras de clientes de distribuidores), asegurando el correcto desempeño de la fuerza de ventas.  Reduje los días de inventario con distribuidores en un 50% al realizar una investigación y análisis de los mercados regionales en cuanto a los precios de la competencia, el tipo de productos y las preferencias de los consumidores, para definir el catálogo correcto para cada uno de ellos. Show less

Gerente Distrital de Ventas

• Jun 1997 - Jan 2006

Una compañía del Grupo Mars Inc. Fabricante de marcas líderes en todo el mundo como Pedigree, Whiskas, Snickers, Milky Way. www.mars.com Gerente Distrital de Ventas. Responsable de garantizar los resultados de ventas, presencia de productos y distribución de marcas con los clientes de la región a través del equipo de fuerza de ventas y promotores.  Recuperé más del 100% de las ventas netas en los estados de Jalisco, Nayarit, Michoacán y Colima mediante la presentación y cierre de negocios con Mayoristas y Distribuidores.  Logré un 80% de distribución horizontal en los puntos de venta especializados en 15 estados del centro-sureste del país a través del desarrollo de una red de distribuidores y liderando a una fuerza de ventas de 9 ejecutivos.  Crecí las ventas en un promedio anual del 18% de las líneas de alimento para mascotas y confitería en el canal de Mayoreo Abarrotero y Dulcero en 6 estados del país desarrollando estrategias de ventas tanto para los clientes de venta directos de Mayoreo e indirectos de Detalle con un equipo de 4 ejecutivos de ventas y 80 promotores. Show less