Experience

Spiltag

• Brazil
• Packaging and Containers Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente comercial nacional, exportação e Marketing

  • Jan 2021 - Present

• Account Manager Key Account

  • Aug 2014 - Jan 2021

  Gerir comercialmente as grandes contas da companhia, contemplando todos os kpis comerciais, bem como desenvolvimentos de novos projetos e negócios.Responsável comercial pelos clientes Keys Accounts como Natura, L'oreal, Mahogany, Unilever, P&G, Reckitt Benckiser, Embelleze, Lush, Fareva, Pierre Fabre, Divcom Farma, dentre outras.


JBS
• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee
• Supervisor de Vendas SPI (divisão Seara / Doriana / Rezende)

  • May 2012 - Jul 2014


Dori Alimentos Ltda.

• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Vendas e Merchandising

  • Jun 2006 - May 2012

  Supervisionar todo o processo comercial no Distrito Federal e estados de Goiás, Tocantins, Pará e Amapá, sendo responsável por 07 distribuidores, sendo mais de 200 vendedores e 04 representantes comerciais. Responsável também pela equipe de merchandising nas regiões descritas acima. Recrutar e nomear os parceiros comerciais (representantes comerciais, vendedores, filiais e distribuidores), buscando o atingimento das metas propostas em cada um dos segmentos de minha região. Visitar periodicamente os parceiros comerciais, motivando-os e promovendo campanhas de vendas e levantando novos nichos de mercado e acompanhar a performance de liquidez dos parceiros comerciais. Liderava e supervisionava a equipe de merchandising no interior de São Paulo, triângulo mineiro e sudoeste de Minas Gerais, sendo responsável por uma equipe de 21 profissionais, garantindo os objetivos de exposição, reposição e lay-outização dos produtos na busca de fixar a imagem da Empresa junto ao público consumidor, seja cliente externo ou interno. Dava suporte direto e facilitava o trabalho em campo da equipe de promotores de vendas e repositores, visitando os principais clientes da empresa a fim de estreitar as relações comerciais e melhorar os espaços no ponto-de-venda. Analisava e antevia as ações dos concorrentes, informando as áreas de marketing e comercial da Dori sobre tais ações. Responsável por pesquisas de preços no interior de São Paulo e Minas Gerais. Responsável pelo recrutamento, seleção, treinamento e roteirização da equipe de merchandising nas regiões acima citadas, confecção de peças especiais (displays) aos principais clientes, dentre outras atividades. Show less



Carino Ingredientes Ltda

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Analista de Vendas

  • Dec 2005 - Dec 2006

  Responsável por contas como, Unilever, Nestlé do Brasil, Hersheys, Bauducco, Arcor, Pepsico, Marilan, Diageo, Campari, Cacau Show, Adria, dentre outras, desencadeando todos os processos comercias, desde a negociação do produto/preço até sua entrega ao cliente, desenvolvia previsões de vendas, desenvolvia novos clientes e nichos de mercado, feedback constante aos clientes, fechamento mensal do faturamento para apresentação a diretoria, recebia, conferia, cadastrava e acompanhava os pedidos de vendas e demais atividades relacionadas a função de analista. Show less



J&N Treinamento e Consultoria

• Consultor de empresas

  • Jun 2005 - Dec 2006

  Desenvolvia e aplicava treinamentos e consultoria a empresas, através de conceitos e técnicas na área da Administração (Adm. Geral, Propaganda e Marketing, Produção, Vendas, Atendimento ao Cliente, Recursos Humanos, Qualidade, Gestão de Compras entre outras) visando o crescimento, desenvolvimento e sustentabilidade destas empresas. Desenvolvia e aplicava treinamentos e consultoria a empresas, através de conceitos e técnicas na área da Administração (Adm. Geral, Propaganda e Marketing, Produção, Vendas, Atendimento ao Cliente, Recursos Humanos, Qualidade, Gestão de Compras entre outras) visando o crescimento, desenvolvimento e sustentabilidade destas empresas.