Mentor

• Mar 2022 - Present

Professor

• Jul 2021 - Present

Diretor de Unidade de Negócios

• May 2019 - Aug 2021

Diretor Comercial

• Apr 2018 - Jan 2019

- Estruturação de plano de negócio para Região NE (canal de distribuição, força de vendas, portfólio de produtos, pesquisa de mercado, precificação e forecast); - Estruturação da Força de Vendas Região Sul; - Arquitetura de marcas e linhas de produtos; - Convenção de Vendas; - Organização da equipe de trade; - Rentabilização dos canais de vendas; - Abertura de novos clientes; - Estruturação de PCP (plano de vendas. Plano mestre de produção. Ocupação de planta); - Capacitação e estruturação de televendas; Show less

Gerente Geral Negócio Indústria

• May 2016 - Jan 2018

 Planejamentos Estratégicos e Planos de Negócios dos mercados (Calçadista, Moveleiro, Papel e Embalagem e Automotivo): Posicionamento | Premissas | Indicadores de Desempenho | Planos de Ação, adequando capacidade de investimento e ações a nova realidade macroeconômica, considerando volumes de produção, margens de contribuição, preço médio de cada tecnologia e plano de ocupação de plantas produtivas.  Elaboração do Plano Orçamentário anual de cada mercado, contendo faturamento, custos variáveis, fixos, investimentos e rentabilidade (Demonstrativo de Resultado no Exercício).  Reestruturação do quadro de representantes (cerca de 50 em todo Brasil) e formação de nova equipe de vendas técnicas próprias e assistência técnica.  Estruturação das Convenções de Vendas para representantes. Campanhas e Premiações.  Expositores nas maiores feiras setoriais do Brasil.  Incremento na exportação para Uruguai, Paraguai e Bolívia e atendimento as vendas das coligadas no Chile, Argentina, Colômbia, Peru e México.  Implantação de indicadores de desempenho Industriais, dividindo a planta em células de produção.  Acompanhamento e implantação de Sistema Lean Manufacturing – Kaizens e Sistema de Planejamento Lean da Produção. Show less

Diretor Geral

• Aug 2014 - May 2016

 Implantação do Planejamento Estratégico para o periodo de 2014 a 2019 e definição dos Planos de Negócios dos 4 mercados.  Gestão do Contrato de Joint Venture com a Multinacional européia PALFINGER DREGGEN para construção de 28 guindastes. Contrato de R$ 78 milhões.  Reestruturação do modelo de negócio de produção, através do outsourcing e implantação do Manual de Qualidade para Fornecedores e do Sistema de Avalição de Fornecedores.  Elaboração do Plano Orçamentário.  Definição nova estrutura comercial e marketing baseado na implantação dos Planos de Negócios e Planejamento Estratégico, considerando varejo e distribuição.  Reestruturação do quadro gerencial e de representantes para todo território do Brasil.  Implantação de estrutura de Procurement e desenvolvimento de private label com fornecedores na China.  Implantação do novo negócio KOCH Service. Show less

Sales & Marketing Director

• Aug 2012 - Jul 2014

 Planejamento Estratégico e business plan dos mercados verticais: Retail | Install | Touring | Exportação.  Entrada no mercado brasileiro da marca Martin (adquirida em março de 2013) de iluminação profissional em distintos canais. Budget ano 1: U$ 1.0 milhão. Estruturação da equipe de vendas própria e de representantes.  Elaboração do Plano Orçamentário anual da divisão, aberto por mercado vertical, contendo faturamento, custos variáveis, fixos, investimentos e rentabilidade (Demonstrativo de Resultado no Exercício), alinhando com as metas mundiais da corporação.  Restruturação do quadro gerencial. Gerenciamento de metas de Representantes Comerciais e Televendas, considerando abertura de novos clientes, crescimento, positivação de produtos e rentabilidade.  Implantação de Padrão Operacional para descontinuidade de produtos (volume e rentabilidade)  Elaboração da Política Comercial.  Palestrante no Business and Technology Conference 2013 | Harman, em Los Angeles – California, apresentando as estratégias para capturar oportunidades no Brasil. Show less

Diretor Comercial

• Dec 2010 - Sep 2012

 Planejamentos Estratégicos e Planos de Negócios dos mercados (Calçadista, Moveleiro, Papel e Embalagem e Automotivo): Posicionamento | Premissas | Indicadores de Desempenho | Planos de Ação, adequando capacidade de investimento e ações a nova realidade macroeconômica, considerando volumes de produção, margens de contribuição, preço médio de cada tecnologia e plano de ocupação de plantas produtivas.  Elaboração do Plano Orçamentário anual de cada mercado, contendo faturamento, custos variáveis, fixos, investimentos e rentabilidade (Demonstrativo de Resultado no Exercício).  Reestruturação do quadro de representantes (cerca de 50 em todo Brasil) e formação de nova equipe de vendas técnicas próprias e assistência técnica.  Estruturação das Convenções de Vendas para representantes. Campanhas e Premiações.  Expositores nas maiores feiras setoriais do Brasil.  Incremento na exportação para Uruguai, Paraguai e Bolívia e atendimento as vendas das coligadas no Chile, Argentina, Colômbia, Peru e México.  Implantação de indicadores de desempenho Industriais, dividindo a planta em células de produção.  Desenvolvimento da marca AFIX para o Canal de Distribuição Varejo. Rede de distribuição, lojas âncoras, equipe de trade marketing e time de representantes.  Desenvolvimento da área de Gestão de Projetos Estratégicos com metodologia de geração de ideias, avaliação, acompanhamento e pay back de projetos.  Organização do sistema de geração de conhecimento via EAD – ensino a distância para equipe de assistência técnica.  Gestão dos Acordos tecnológicos com fabricantes internacionais das distintas tecnologias: FORBO | Germany; Protechnik | France; Durante & Vivan | Italy; Kleiberit | Germany. Show less

Diretor de Unidades de Negócio

• Dec 2000 - Dec 2010

 Elaboração de Planejamento Estratégico de longo prazo ( cenários futuros 5, 10 e 20 anos) e busca pela reestruturação do negócio.  Diversificação do parque fabril com novas tecnologias de produção e aquisição de máquinas para modernização.  Ampliação do mix de produtos dentro das categorias existentes e abrindo novos nichos alinhados ao segmento do negócio. Entre 2005 e 2007, o indicador de desempenho relativo ao impacto dos lançamentos no faturamento foi superior a 30%.  Gerenciamento (branding) da marca adequando abordagem para os distintos mercados e revitalização da marca e positioning.  Abertura de fornecedores via Global Sourcing na Ásia (Procurement de Taiwan, Vietnã, Hong Kong, China, Malásia e Tailândia).  Preparação e adequação dos processos e espaços físicos de produção de acordo ao manual de Boas Práticas de Fabricação da ANVISA. Preparação para Certificação ISO 9001 e as respectivas auditorias de manutenção.  Expositor nas maiores feiras setorial do Brasil, Europa e USA. Show less

Gerente Comercial e Marketing

• Aug 1997 - Dec 2000

Gerente de Marketing & Exportação

• 1984 - 1997