Gerente Comercial Sênior Nordeste

• Sep 2023 - Present

Gerente Regional de vendas/Gestor de negócios Sênior.

• Jan 2019 - Sep 2023

Responsável pela Gerência Regional de vendas e marketing dos estados de AL/PE e PB, gestão de controladoria comercial, marketing e e-commerce Nordeste! A PneuBras é distribuidor exclusivo dos Pneus Dunlop em todos os estados do Nordeste e distribuidor exclusivo dos lubrificantes Shell, nos estados de AL, PE, PB E RN.Atuamos no atendimento dos segmentos de atacado, varejo e serviços, com unidades próprias de Car center e truck center em todo nordeste e no seguimento de lubrificantes em 4 estados do Nordeste. Show less

Gerente de Vendas de Revendas - PE/AL

• Feb 2014 - Jun 2018

• Gestão de Revendas Ambev nos estados de PE e AL (Felizzzz, Cledisbel e Disbec);• Atendimento a carteira de clientes composta por 5.800 pontos de vendas (Rede Fênix Supermercados, Rede Supermercados Confiança, Globo Empreendimentos, Hotel Salinas Maragogi, Hotel Grand Oca Maragogi resort, dentre outros);• Gestão do orçamento de vendas, preços, políticas comerciais, ações ao trade, execução de mercado e margem de contribuição de todo o portfólio da empresa;• Unidades com vendas anuais de bebidas acima dos 180 milhões de litros;• Implementação e garantia do cumprimento dos processos e ações de mercado da Ambev nas Revendas;• Foco em ganho de share, desenvolvimento das marcas e combate aos concorrentes;• Acompanhamento dos indicadores de mercado de produtividade, volume e execução de mercado.• Gestão dos estoques e volumes das revendas enviados pelas unidades fabris (“puxada” de produtos das fábricas para os revendedores);• Gestão dos estoques;• Prestação de contas das ações executadas no mercado X investimento do revendedor (conta corrente);• Implantação de ferramentas corporativas, processo de vendas e programas de excelência (PEX);• Recrutamento e desenvolvimento de profissionais;• Treinamento dos times da Revendas (treinamentos técnicos e motivacionais);• Gestão de time composto por 52 profissionais (2 gerentes comerciais, 2 gerentes de vendas, 6 supervisores de vendas, 02 supervisores de marketing, 35 vendedores, 05 promotores de autosserviço).Principais realizações:• Ganho de Share de 10% Nilsen em 2016 e 2017;• Aumento anual médio do faturamento em 12% nos anos de 2015 a 2017;• Destaque de melhor Gerente de Vendas em produtividade da Regional Nordeste (dentre 40 gestores) nos anos de 2016 e 2017;• Menor turn over da Regional (turn over de 5% X média Regional de 8%. A meta estava em 3%)• Melhor engagement da Regional em 2017 (96%). Show less

Gerente de Vendas - PE

• Mar 2013 - Jan 2014

• Incorporação de Revenda (SBL) e estruturação do time do centro de distribuição (CDD) em Salgueiro (Sertão de Pernambuco, Salgueiro e Araripina);• Gestão de Unidade com vendas anuais de bebidas acima dos 200 milhões de litros e 5.000 pontos de vendas atendidos;( Rede de supermercados Pajeú, Distribuidora Budegão, Ferreira Spetus)• Identificação e abertura de novos clientes (1.200 clientes abertos no período);• Recuperação do market share da área incorporada;• Planejamento, desenvolvimento e implantação de ações de mercado;• Gestão da execução junto ao time comercial;• Acompanhamento dos principais indicadores de vendas, com foco em volume e distribuição, em toda área de atuação do CDD;• Implantação do Programa de excelência em vendas (PEX);• Gestão dos investimentos instalados no mercado (equipamentos de refrigeração, enxoval para os pontos de vendas como mesas, cadeiras e ombrelones, além de materiais de merchandising instalados nos pdv´s);• Recrutamento, seleção e treinamento todo o time comercial, tanto na sede, quanto na unidade remota de Araripina;• Avaliação do rendimento, resultados e elaboração de planos de reversão para o time comercial com o objetivo de garantir o seu desenvolvimento evitar o turn over (meta de 5% X real de 2%);• Gestão de time composto por 21 profissionais.Principais realizações:• Melhor incorporação de área do Brasil, garantindo 86% do check list de incorporação;• Ganho de Share de 15% Nilsen em 2013 e 2014;• Aumento anual médio do faturamento em 20% nos anos de 2013 a 2014;• Destaque de melhor Gerente de Vendas em produtividade da Regional Nordeste (dentre 40) nos anos de 2013 e 2014;• Menor turn over da Regional (turn over de 5% X média Regional de 8%. A meta estava em 2%)• Melhor engagement da Regional (compromisso com o negócio) em 2017 (94%). Show less

Gerente de Vendas - BA

• Aug 2011 - Mar 2013

• Gestão dos centros de distribuição nos municípios de Ribeira do Pombal e Paulo Afonso, atendendo 42 municípios do sertão do estado da Bahia;• Gestão de Unidade com vendas anuais de bebidas acima dos 150 milhões de litros e 5.000 pontos de vendas atendidos;(Rede Braga Supermercados/Atacado Santa luzia/ e maiores distribuidores da região, e todo mercado de bares e restaurantes)• Identificação e abertura de novos clientes (500 clientes abertos no período);• Gestão de time composto por 30 profissionais (3 supervisores de vendas, 02 supervisores de marketing, 20 vendedores, 03 promotores de autosserviço).Principais realizações:• Organização da estrutura de atendimento de área remotas com vendedores residentes, viabilizando o aumento de volume de 18% de volume de cervejas e 10% de refrigerantes.• Aumento anual médio do faturamento em 8% nos anos de 2011 a 2013;• Destaque de melhor Gerente de Vendas em produtividade da Regional Nordeste (dentre 40 gestores) no ano de 2012;• Reconhecimento regional pelo atingimento de 2 incentivos nacionais. Show less

Supervisor de Vendas - PE

• Jul 2005 - Aug 2011

• Gestão das salas de vendas de Recife e Palmares;• Supervisor responsável pela operação na ausência do Gestor direto, tanto nas férias quanto na vacância da função de gerente de vendas.• Gestão dos clientes de auto-serviço (Rede Fenix Supermercados/Rede de supermercados Confiança/ Rede TREVO supermercados) e pdv´s de rota (mercado frio)• Atendimento a carteira de clientes composta por 5.800 pdv´s em Recife e 4.000 em Palmares;• Gerenciamento do market share do produto, análise mercadológica, prospecção de novos negócios;• Fechamento de contratos de exclusividade;• Gestão do planejamento das vendas, desenvolvimento e implementação dos planos de ação;• Avaliação dos riscos financeiros, inadimplência e negociações de restabelecimento de crédito;• Acompanhamento dos principais indicadores de vendas, com foco em volume e distribuição, positivação, visita e cadastro de novos clientes;• Programa de excelência em vendas (PEX) da sala Palmares;• Gestão dos investimentos instalados no mercado (equipamentos de refrigeração, enxoval para os pontos de vendas como mesas, cadeiras e ombrelones, além de materiais de merchandising instalados nos pdv´s);• Avaliação do rendimento, resultados e elaboração de planos de reversão para o time comercial com o objetivo de garantir o seu desenvolvimento evitar o turn over (meta de 5% X real de 4%);• Gestão de time composto por 09 profissionais (8 vendedores e 1 auxiliar de marketing) em ambas as regiões de atendimento. Show less

Gerente Comercial

• Mar 2001 - Jul 2005

Supervisor de Marketing, Supervisor de vendas, Gerente de Vendas e Gerente Comercial, com experiência de 1 ano em cada função! Atuação na Zona da Mata Sul e Litoral Sul de Pernambuco. Supervisor de Marketing, Supervisor de vendas, Gerente de Vendas e Gerente Comercial, com experiência de 1 ano em cada função! Atuação na Zona da Mata Sul e Litoral Sul de Pernambuco.