Experience

Estandon Coopérative en Provence

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directrice commerciale GMS

  • Sep 2022 - Present

  Brignoles, Provence-Alpes-Côte d’Azur, France



DISMO France (groupe REXEL)

• Directrice commerciale

  • Nov 2018 - Oct 2021

  Saint Ouen l'Aumone Elaboration et déploiement de la politique commerciale issue de la stratégie générale Définition et pilotage du budget commercial annuel ( CA, marge, conditions commerciales) : 30 M€ Réorganisation et management de la force commerciale et du service client : 25 collaborateurs Elaboration et mise en œuvre de la feuille de route commerciale : 50 marques en responsabilité Pilotage des négociations avec les centrales d'achat nationales : gain 3 appels d'offre nationaux… Show more Elaboration et déploiement de la politique commerciale issue de la stratégie générale Définition et pilotage du budget commercial annuel ( CA, marge, conditions commerciales) : 30 M€ Réorganisation et management de la force commerciale et du service client : 25 collaborateurs Elaboration et mise en œuvre de la feuille de route commerciale : 50 marques en responsabilité Pilotage des négociations avec les centrales d'achat nationales : gain 3 appels d'offre nationaux Développement de. la marque propre: 8 à 17% du CA en 2 ans Organisation et animation de 2 réunions nationales des ventes annuelles Show less



DISMO FRANCE ( Groupe REXEL )

• Responsable grands comptes GSA, GSB

  • Apr 2018 - Oct 2018

  Groupe REXEL /Saint Ouen l'Aumone Elaboration de la stratégie commerciale et des revues d'enseigne (portefeuille 8M€) Négociations avec les enseignes LECLERC, AMAZON, GEDIMAT Prospection et ouverture d'un nouveau compte national : CASINO Pilotage de projets clients et coordination des actions auprès des fonctions support Déploiement et pilotage des accords cadre auprès de la force de vente



ESCP Business School

• France
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Master 1, Responsable Achat

  • Sep 2016 - Oct 2017

  Région de Paris, France



Melitta North America

• United States
• Consumer Goods
• 100 - 200 Employee

• Responsable développement catégories

  • Jan 2014 - Jul 2016

  Paris -Pilotage du category management auprès de 3 comptes majeurs ( Catégorie de 450 millions d"€) -Management de "Task Forces" opérationnelles : Gain de DN chez Systeme U, nouvelle démarche catégorielle chez Carrefour -Pilotage des plans d'affaires avec les 6 Directeurs d'enseigne -Définition et recommandation des leviers de performance : l'assortiment, le plan promotionnel, le merchandising, adaptés à chaque client. -Négociation et déploiement des concepts merchandising auprès des… Show more -Pilotage du category management auprès de 3 comptes majeurs ( Catégorie de 450 millions d"€) -Management de "Task Forces" opérationnelles : Gain de DN chez Systeme U, nouvelle démarche catégorielle chez Carrefour -Pilotage des plans d'affaires avec les 6 Directeurs d'enseigne -Définition et recommandation des leviers de performance : l'assortiment, le plan promotionnel, le merchandising, adaptés à chaque client. -Négociation et déploiement des concepts merchandising auprès des centrales nationales -Relai siège -Force de vente : accompagnement de 25 commerciaux -Négociation des outils merchandising avec les fournisseurs, test et analyse des performances

• Responsable Développement des Ventes

  • Sep 2003 - Dec 2013

  PARIS -Management fonctionnel des équipes Marketing, Commercial et Supply Chain (35 personnes) -Traduction de la stratégie commerciale en plans d'actions clients -Identification des leviers de performance (DN, Promotion, Merchandising) -Mise en place et pilotage du processus des prévisions de vente (KPI) -Analyse des résultats des comptes majeurs et coordination des plans d'action pour atteindre les objectifs de CA, volume et marge -Gestion des budgets trade promotionnels des… Show more -Management fonctionnel des équipes Marketing, Commercial et Supply Chain (35 personnes) -Traduction de la stratégie commerciale en plans d'actions clients -Identification des leviers de performance (DN, Promotion, Merchandising) -Mise en place et pilotage du processus des prévisions de vente (KPI) -Analyse des résultats des comptes majeurs et coordination des plans d'action pour atteindre les objectifs de CA, volume et marge -Gestion des budgets trade promotionnels des marques Albal et Handy Bag ( 1.5M€) -Réalisation des outils d'aide à la vente et formation de la force de vente ( 25 commerciaux)

• Chef de secteur/ Compte clé régional

  • Apr 1997 - Aug 2003

  -Optimisation de la présence des marques Melitta, Albal et Handy Bag en GMS -Négociation de comptes régionaux ( Scapnor, Scadif, Diapar, Ségurel)



BONGRAIN ( groupe SAVENCIA)

• Chef de secteur

  • Nov 1993 - Mar 1997

  départements 78/76/27 Négociation et prospection auprès de 250 points de vente