Susana Da Rocha Castillo
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Inglés Professional working proficiency
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Portugués Elementary proficiency
Topline Score
Bio
Yudith Martinez
Tuve la oportunidad de contar en el Equipo como Pricing Manager, Susana en dicho rol fue capaz de introducir cambios importantes logrando implementar iniciativas para ser mas eficientes con el P&L, agregar valor a las propuestas comerciales. Ella pudo influir al equipo comercial para llevar a cabo las iniciativas que contribuyeron al excelente desempeño de la Organizacion. Susana es orientada a resultados bajo un espiritu colaborativo, es proactiva, siempre trabajando en la mejora continua de los procesos. Susana fue promocionada como Sales Excellence Manager, demostro una excelente curva de aprendizaje en una nueva area Comercial, asumiendo con disciplina, cadencia, siendo agial, excelentes habilidades de escucha e influencia y liderazgo estrategico con las diferentes areas de la estructura comercial y financiera. Visto por Susana Da Rocha C en 9:21.
Javier Pansowy
Susana es una excelente profesional y muy responsable con su trabajo. Durante el periodo de trabajo que compartimos la he visto desarrollarse y siempre dispuesta a tomar nuevos desafíos.
Yudith Martinez
Tuve la oportunidad de contar en el Equipo como Pricing Manager, Susana en dicho rol fue capaz de introducir cambios importantes logrando implementar iniciativas para ser mas eficientes con el P&L, agregar valor a las propuestas comerciales. Ella pudo influir al equipo comercial para llevar a cabo las iniciativas que contribuyeron al excelente desempeño de la Organizacion. Susana es orientada a resultados bajo un espiritu colaborativo, es proactiva, siempre trabajando en la mejora continua de los procesos. Susana fue promocionada como Sales Excellence Manager, demostro una excelente curva de aprendizaje en una nueva area Comercial, asumiendo con disciplina, cadencia, siendo agial, excelentes habilidades de escucha e influencia y liderazgo estrategico con las diferentes areas de la estructura comercial y financiera. Visto por Susana Da Rocha C en 9:21.
Javier Pansowy
Susana es una excelente profesional y muy responsable con su trabajo. Durante el periodo de trabajo que compartimos la he visto desarrollarse y siempre dispuesta a tomar nuevos desafíos.
Yudith Martinez
Tuve la oportunidad de contar en el Equipo como Pricing Manager, Susana en dicho rol fue capaz de introducir cambios importantes logrando implementar iniciativas para ser mas eficientes con el P&L, agregar valor a las propuestas comerciales. Ella pudo influir al equipo comercial para llevar a cabo las iniciativas que contribuyeron al excelente desempeño de la Organizacion. Susana es orientada a resultados bajo un espiritu colaborativo, es proactiva, siempre trabajando en la mejora continua de los procesos. Susana fue promocionada como Sales Excellence Manager, demostro una excelente curva de aprendizaje en una nueva area Comercial, asumiendo con disciplina, cadencia, siendo agial, excelentes habilidades de escucha e influencia y liderazgo estrategico con las diferentes areas de la estructura comercial y financiera. Visto por Susana Da Rocha C en 9:21.
Javier Pansowy
Susana es una excelente profesional y muy responsable con su trabajo. Durante el periodo de trabajo que compartimos la he visto desarrollarse y siempre dispuesta a tomar nuevos desafíos.
Yudith Martinez
Tuve la oportunidad de contar en el Equipo como Pricing Manager, Susana en dicho rol fue capaz de introducir cambios importantes logrando implementar iniciativas para ser mas eficientes con el P&L, agregar valor a las propuestas comerciales. Ella pudo influir al equipo comercial para llevar a cabo las iniciativas que contribuyeron al excelente desempeño de la Organizacion. Susana es orientada a resultados bajo un espiritu colaborativo, es proactiva, siempre trabajando en la mejora continua de los procesos. Susana fue promocionada como Sales Excellence Manager, demostro una excelente curva de aprendizaje en una nueva area Comercial, asumiendo con disciplina, cadencia, siendo agial, excelentes habilidades de escucha e influencia y liderazgo estrategico con las diferentes areas de la estructura comercial y financiera. Visto por Susana Da Rocha C en 9:21.
Javier Pansowy
Susana es una excelente profesional y muy responsable con su trabajo. Durante el periodo de trabajo que compartimos la he visto desarrollarse y siempre dispuesta a tomar nuevos desafíos.
Credentials
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Universidad Power BI
UdemyAug, 2022- Oct, 2024 -
Meta Certified Creative Strategy Professional
MetaFeb, 2023- Oct, 2024
Experience
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Multibrain
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Belarus
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Staffing and Recruiting
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1 - 100 Employee
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International Account Executive
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Nov 2022 - Present
Client management on specific International accounts, including day to day management, long term strategic planning, training, and support. Remain in regular contact with your clients to understand and meet their needs. Developing marketing/promotional/training campaigns for Multibrain as it relates to varied clients and partners. Assisting in developing messaging to users, promoting campaigns, and developing other promotional ideas for generating more business. Assisting support and training team with developing original and curated content as requested. Business Development within the EMEA/APAC region, including building market position by locating, developing, defining, and closing business relationships. Lead the digital content and social media strategy of the client: KPI definition, goals definition, strategic and tactical plans, content plan, measurement, and collaboration with creative teams. Show less
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Content Specialist
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Mar 2022 - Oct 2022
Implementation, monitoring and constant improvement of the strategic and tactical plans: content plan, calendars, influencers campaigns, etc. Work hand to hand with Social Media Creators and Creative Teams to achieve the goals of the projects. Give feedback on the activity of the platform and review metrics with the analysts.
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Abbott
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United States
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Hospitals and Health Care
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700 & Above Employee
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Sales Excellence Manager & Alinity Program
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Apr 2021 - Nov 2021
Responsible for driving the framework that engages the organization through relevant insights and behaviors, to achieve excellent performance through measurement and analysis of KPIs, connecting the organization through visibility and transparency. Responsible for driving best-in-class standardized processes and tools to support performance excellence in aforce Utilization, Sales Cadence, Integrated Business Planning (IBP) Commercial Management Cadence and Profitability Improvement via Value Creation / Expansion deployment in the country. Show less
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Pricing and profitability Manager
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Sep 2019 - Mar 2021
Develop pricing proposals for new products and refine pricing for existing products based on customer, field, internal deal data and qualitative and quantitative market research. Put together the proposal in collaboration with product marketing, product management, field and finance.Support the sales team with everything related to new and/or existing businesses & Annalise profit/loss, ROI, product and market trending analysis.
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Financial Planning Supervisor (Argentina)
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Sep 2016 - Aug 2019
Supervise the collection and analysis of financial information for the organization. Monitor the creation of monthly, quarterly, and annual reports and ensures financial information has been recorded accurately. Active participating in the annual budget and periodic updates & preparation of ad-hoc analyses for new business initiatives.
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Financial Planning Supervisor (Venezuela)
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Nov 2011 - Aug 2016
Supervise the collection and analysis of financial information for the organization. Monitor the creation of monthly, quarterly, and annual reports and ensures financial information has been recorded accurately. Active participating in the annual budget and periodic updates & preparation of ad-hoc analyses for new business initiatives.
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Financial Planning Coordinator
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Mar 2010 - Nov 2011
Includes creating payment plans for customers and making sure they stick to their plans, monitoring transactions in accounts payable and receiving, and preparing financial reports. Commercial incentives plan.
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Controlling & Finance Assistant
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Nov 2004 - Mar 2010
Responsible for financial planning, analysis and projection for companies and corporations. They forecast future revenues and expenditures to establish cost structures and determine capital budgeting for projects
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Accounting Administrative Assistant
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Aug 2001 - Nov 2004
- Preparation of Bank reconciliations - Preparation of accounting entries and adjustments at the end of the month. Petty cash checks. - Accounting records of accounts payable (Foreign) and their analysis. - Preparation of Bank reconciliations - Preparation of accounting entries and adjustments at the end of the month. Petty cash checks. - Accounting records of accounts payable (Foreign) and their analysis.
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Education
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1998 - 2003
Universidad 'Santa María'
Bachelor of Business Administration - BBA, Business Administration and Management, General -
2015 - 2016
Universidad 'Alejandro de Humboldt'
Diploma in Financial Planning, Finance, General -
1993 - 1996
Instituto Universitario de Tecnología Venezuela
Higher University Technician, Administrative Management -
1999 - 2002
Centro Contable Venezolano
Accounting (Middle Technician), Accounting
Community
