Experience

Procter & Gamble China

• China
• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• 全国销售总监

  • Jan 2022 - Present

  负责华润万家客户总部谈判，包括整体宝洁在华润万家每年销售目标的制定，营销策略的制定及落实达成。带领全国20人的销售经理团队，负责华润万家各个区域的口腔，沐浴清洁，纸尿裤及护肤品的生意目标策略制定及为目标负责，同时负责万家最大的生意区域南区的宝洁相关业务对接。

• Retail Operations Director

  • Dec 2019 - Dec 2021

  负责南区线下15个客户共3098家门店的线下运营,带领的团队包括19个宝洁经理，208个第三方销售代表；通过给第三方员工制定清晰的工作职责重点和拜访流程，合理的薪资结构和激励机制，帮助宝洁在所有的线下客户建立优秀的品牌形象，赢得门店的销售和消费者；通过制定合理的覆盖路线和覆盖模式，最大化人员的覆盖效率。团队能力建设及团队管理，给整个团队设立清晰的目标和策略，激励团队完成目标。通过制定和梳理区域经理的工作流程和标准，定期带领团队与各个大客户团队共同制定生意计划，搭建整个区域的能力建设体系，帮助大家建立更加完整的零售知识体系和商业能力。

• Associate Director - Sales Recruiting & Capability

  • Oct 2016 - Dec 2019

   负责销售部全年招聘，根据全年的人员需求制定招聘目标，建立宝洁销售部招聘体系，制定销售部人才招聘标准，安排全年的招聘活动以保证完成招聘目标，并招聘到高素质的人才，负责招聘的两年时间，100%完成招聘目标； 负责销售部新员工培训,通过定义销售部岗位职责和能力需求，设计新员工入职第一年的全年培训计划，通过课堂培训，实地培训，网络培训，多种方式结合，确保新员工能够快速进入工作状态，提升能力，符合公司的业务需求； 负责销售部市场策划部的培训，针对市场策划部的能力需求，重新制定全年培训计划，通过重建培训平台，引入新的培训课题，帮助市场策划部的高级品类经理得到更有效的培训，帮助生意增长； 负责销售部的实习生计划，建立销售部实习生体系，通过对实习生的招聘，培养，帮助销售部建立人才储备体系； 销售部整体培训计划设计和执行，针对销售部的生意情况和人员组成，帮助设计销售部的整体培训计划，引入外部培训，升级培训内容，使得销售部培训能够维持行业领先地位。 在招聘及培训工作中表现非常突出，一年内先后获得公司的奖项。

• Senior Sales Manager

  • Sep 2015 - Sep 2016

  客户生意发展部 屈臣氏 高级经理 负责妇女卫生品类，制定品类策略和全年销售目标，安排全年的销售基金确保完成目标，在负责妇女卫生品类期间，首次设计并执行了屈臣氏与宝洁护舒宝合作的CSR慈善活动，整合品牌和屈臣氏的媒体平台资源，同时充分利用屈臣氏的线下门店资源，在2016年妇女节期间，销售增长+20%，市场份额+0.1%。同时获得市场部的Power of you Gold Award； 与屈臣氏对接，负责屈臣氏的各类O2O项目的设计和落地执行，包括联合屈臣氏的支付宝红包，百度的无限购物项目，以及屈臣氏的VC货架创新O2O项目；

• Senior Sales Manager

  • Dec 2013 - Sep 2015

  客户生意发展部 屈臣氏 高级经理 负责全国最大的个人护理店客户，带领全国31人的销售团队，负责全国2500家店的销售，重新设计了整个屈臣氏零售运营团队的运作模式，增加了销售目标的考核标准，设计全年和每个月的销售目标和执行目标，领导团队完成目标，解决全国各个市场的问题。  负责屈臣氏的电商渠道，设计宝洁在屈臣氏三个电商平台上的全年销售目标，策略和活动，电商增长率+100%，引领屈臣氏电商的增长



Procter & Gamble China

• China
• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• Senior Sales Manager

  • Aug 2010 - Dec 2012

  客户生意发展部 万宁 高级经理 负责万宁渠道，先后负责过洗发水、口腔护理以及男士护理品类等重要品类，负责品类在万宁的发展策略制定，通过深刻了解客户需求，分析市场机会和客户的生意机会，帮助客户增长销售，提高毛利率。所负责的品类+15%以上增长，毛利增长+0.5% 制定全年的销售目标，观察市场机会和客户生意机会，分别帮助客户设计每一促销档期的活动，同时，除了促销活动以外，帮助万宁打造了更好的促销平台，设计了新品上市的VIP launch window，更好的在万宁突出新品，打造万宁自己的形象

• Operation Manager

  • Jul 2008 - Jul 2010

  客户生意发展部 沃尔玛 营运经理 带领10个人的销售团队，确定全年的销售目标并细分给每个销售代表，帮助并领导团队完成销售目标并处理好市场和客户关系，其间所负责区域的整体生意+15%，各项门店指标均有显著提升，货架份额+2.3%,堆头份额+5%，宝洁市场份额+1% 通过销售数据、第三方数据公司报告，寻找门店市场机会，分析回顾促销计划的执行并提报新方案  协助管理、设计和执行深圳\东莞\惠州超过50家沃尔玛门店的促销、外场、客户服务管理