Experience

Thomas Watt Lighting Pro

• France
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• Responsable Développement Régional Sud Est

  • Oct 2018 - Present

  Un Bureau d'étude Breton, spécialiste de l'éclairage LED Made in France qui grandit. La croissance se porte donc sur de nouveaux territoires. La région Sud-Est prétend à cette qualité d'éclairage LED. Une offre de connectivité (Soft) s'ajoute aux solutions de mise en place. Notre axe de travail : Implication sur des cycles de ventes à moyen terme et projets. Maîtrise des multi interlocuteurs (sites et Grands Comptes). Montage de dossier moyen de 200 K€ sur le secteur industriel (Fournitures + MO + Financement). Forte implication dans la prospection et la prescription. Connaissance et maitrise des appels à candidature et appels d'offres publics. Show less



GIE ADREA SERVICES

• Health, Wellness & Fitness
• 1 - 100 Employee

• Conseiller Entreprise

  • Jan 2014 - Oct 2018

  Développement commercial (2/3) et gestion du portefeuille (1/3) Le développement commercial nécessite des qualités d'écoute et de persuasion (notamment téléphonique). Ces actions valorisent le savoir-faire d'ADREA. Elles démarquent et personnalisent notre offre sur un marché compétitif. La gestion du portefeuille privilégie les ambitions de rentabilité et de multi-détention. Cette dernière nécessite de l'anticipation et un accompagnement des décideurs pour faire croître la crédibilité et la notoriété. Stagiaire à la Direction Marketing, Marché Entreprises, ADREA, Mutuelle de Santé en BtoB et BtoC - Effectué dans le cadre du Master 2 avec rédaction d'un mémoire relatif à l'analyse du marché et la production de préconisations concernant : • La transition législative ANI et La Loi de Sécurisation de l'Emploi pour le marché BtoB. • La captation et l'accompagnement des actifs basculant vers la retraite.. Show less



PWS

• France

• Commercial Grands Comptes/ Développement des ventes

  • May 2009 - Oct 2013

  Responsable régional Sud pour PWS, groupe Citec Fabrication et distribution de contenants pour la collecte des déchets en BtoB - Suite à l'implantation de la société, démarrage de l'activité : développement de la notoriété et d'un CA moyen > 500 k€/an. - Prescription, lobbying et gestion des marchés publics (250 collectivités publiques sur 35 départements/ Sud de la France). - Management d'équipes (5 p) pour la mise en place de matériels. Responsable régional Sud pour PWS, groupe Citec Fabrication et distribution de contenants pour la collecte des déchets en BtoB - Suite à l'implantation de la société, démarrage de l'activité : développement de la notoriété et d'un CA moyen > 500 k€/an. - Prescription, lobbying et gestion des marchés publics (250 collectivités publiques sur 35 départements/ Sud de la France). - Management d'équipes (5 p) pour la mise en place de matériels.



Provence Home Services

• Sud de la France

• Création de SARL PHS, Responsable commercial et marketing

  • Feb 2001 - Dec 2008

  Associé, cogérant, responsable Vente et marketing de Provence Home Services. SARL de services BtoC (Conciergerie pour la gestion globale de villas : home management) - Pour la création de la société : segmentation de l'offre, création des forfaits pluriannuels sur les 3 activités et définition des plans d’actions pour développer la synergie des activités. - Résultat : 0 à 800 k€ en 2007. Objectif réalisé de 12 nouveaux clients annuels (forfait base de 12 k€/an/clt). - Management de 15 personnes, multi métiers. Show less



Sarp Industries (Véolia Groupe)

• Responsable régional

  • Feb 1998 - Jan 2001

  Responsable régional pour SARP Industries, groupe Véolia Société spécialiste de l’élimination des déchets industriels spéciaux en BtoB - Prescription, prospection et fidélisation des comptes clés. - Analyse technique et gestion des réponses aux appels à candidature des clients industriels. Responsable régional pour SARP Industries, groupe Véolia Société spécialiste de l’élimination des déchets industriels spéciaux en BtoB - Prescription, prospection et fidélisation des comptes clés. - Analyse technique et gestion des réponses aux appels à candidature des clients industriels.



Check Point

• Londres et Paris

• Responsable de Clientèle

  • Mar 1995 - Dec 1997

  Holding se développant dans la téléphonie par carte prépayée en BtoB - 1995, implantation et animation de points de vente à Londres. - 1997, création et développement du centre de profit parisien. Holding se développant dans la téléphonie par carte prépayée en BtoB - 1995, implantation et animation de points de vente à Londres. - 1997, création et développement du centre de profit parisien.