Experience

ECOLE INTERNATIONALE TUNON - NICE

• France
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Directeur

  • Oct 2023 - Present

• Formateur intervenant

  • Sep 2022 - Present

  Chargé de cours MBA 1 & 2 - Manager Event, Hospitality & Luxury Chargé de cours Bachelor - Hôtellerie, Luxe & Evénementiel Conduite de l'action commerciale - Gestion de la performance - Pilotage du développement promotionnel - Management commercial - Expertise commerciale et négociation - Optimisation des contrats commerciaux



724 Management

• Nice, Provence-Alpes-Côte d’Azur, France

• Dirigeant

  • Sep 2022 - Present

  Accompagnement - Formation - Management de transition - Management de transformation Management opérationnel - Stratégie marketing et commerciale - Transformation digitale - Pilotage de l'activité commerciale - Plan d'action - Pilotage de la performance - Optimisation de la performance - Stratégie de communication - Expertise en recherche de partenariats et mécénat pour des événements sportifs et caritatifs Accompagnement - Formation - Management de transition - Management de transformation Management opérationnel - Stratégie marketing et commerciale - Transformation digitale - Pilotage de l'activité commerciale - Plan d'action - Pilotage de la performance - Optimisation de la performance - Stratégie de communication - Expertise en recherche de partenariats et mécénat pour des événements sportifs et caritatifs



Groupe Nice-Matin

• France
• Advertising Services
• 300 - 400 Employee

• Directeur de Régie - NM.Média- Groupe Nice Matin - Membre du CODIR

  • Oct 2015 - Oct 2022

  . Membre du CODIR . En charge de la Régie publicitaire du Groupe Nice Matin. . 90 à 140 collaborateurs. . Définition et mise en place de la stratégie commerciale et anticipation des enjeux stratégiques . Détermination du budget annuel en collaboration avec la Direction Générale du Groupe et la Direction financière . Fixation et suivi des objectifs commerciaux par business unit. . Mise en place de la stratégie de développement du portefeuille et de la fidélisation… Show more . Membre du CODIR . En charge de la Régie publicitaire du Groupe Nice Matin. . 90 à 140 collaborateurs. . Définition et mise en place de la stratégie commerciale et anticipation des enjeux stratégiques . Détermination du budget annuel en collaboration avec la Direction Générale du Groupe et la Direction financière . Fixation et suivi des objectifs commerciaux par business unit. . Mise en place de la stratégie de développement du portefeuille et de la fidélisation client. . Détermination du plan d'action. . Mise en place et suivi des outils de mesure de la performance (KPI, CRM) . Définition des cibles à potentiel sur la base des analyses data et des remontées terrain. . Suivi et développement de la monétisation des offres : Print, Digital, Event, programmatique, data et services du groupe : développement de nouveaux produits : Influence, community, brand voice, opérations spéciales 360. . Direction et animation de la force de vente. . Négociation avec le « top clients » - Suivi relationnel des grands comptes . Suivi du plan d’action annuel/mensuel . Elaboration de la gamme de produits . Fixation des tarifs, de la politique commerciale et des marges . Suivi du compte d’exploitation . Assure la représentation du Groupe en externe : participation aux salons, hub business, conférences . Entretien un réseau de prescripteurs . Participation au cahier des charges et suivi des nouveaux outils d’aide à la vente : ERP, CRM. . Détermination des grands axes du plan de formation annuel en collaboration avec la DRH . Suivi de la GPEC en collaboration avec la DRH Interlocuteur des IRP

• Directeur général - Eurosud Communication

  • Oct 2015 - Dec 2017



Groupe Hersant Médias

• Nice, Provence-Alpes-Côte d’Azur, France

• Directeur commercial - Eurosud Publicité

  • Jan 2009 - Sep 2015

  . Elaboration de la stratégie commerciale . Plan d’action annuel : plan marketing et interaction plan éditorial . Validation du catalogue produits (print + web) . Détermination des gammes de tarifs . Détermination de la politique commerciale . Participation aux produits de la ligne éditoriale . Participation à la recherche des produits de diversification et garant des marges . Pilotage de l’activité commerciale : 06, 83, 2B . Responsable de la force de vente : 6… Show more . Elaboration de la stratégie commerciale . Plan d’action annuel : plan marketing et interaction plan éditorial . Validation du catalogue produits (print + web) . Détermination des gammes de tarifs . Détermination de la politique commerciale . Participation aux produits de la ligne éditoriale . Participation à la recherche des produits de diversification et garant des marges . Pilotage de l’activité commerciale : 06, 83, 2B . Responsable de la force de vente : 6 Directeurs de secteur, 1 animatrice télévente, 51 collaborateurs commerciaux . Chiffre d’affaire annuel : 50 M € . Fixation des objectifs . Elaboration et animation du plan d’action / équipe : annuel, semestriel, mensuel . Suivi opérationnel des comptes stratégiques . Elaboration des challenges et les incentives . Participation à l’élaboration du plan de formation . Participation à la mise en place des outils d’aide à la vente . Participation à l’évaluation et rationalisation des process et système d’information Show less . Elaboration de la stratégie commerciale . Plan d’action annuel : plan marketing et interaction plan éditorial . Validation du catalogue produits (print + web) . Détermination des gammes de tarifs . Détermination de la politique commerciale . Participation aux produits de la ligne éditoriale . Participation à la recherche des produits de diversification et garant des marges . Pilotage de l’activité commerciale : 06, 83, 2B . Responsable de la force de vente : 6… Show more . Elaboration de la stratégie commerciale . Plan d’action annuel : plan marketing et interaction plan éditorial . Validation du catalogue produits (print + web) . Détermination des gammes de tarifs . Détermination de la politique commerciale . Participation aux produits de la ligne éditoriale . Participation à la recherche des produits de diversification et garant des marges . Pilotage de l’activité commerciale : 06, 83, 2B . Responsable de la force de vente : 6 Directeurs de secteur, 1 animatrice télévente, 51 collaborateurs commerciaux . Chiffre d’affaire annuel : 50 M € . Fixation des objectifs . Elaboration et animation du plan d’action / équipe : annuel, semestriel, mensuel . Suivi opérationnel des comptes stratégiques . Elaboration des challenges et les incentives . Participation à l’élaboration du plan de formation . Participation à la mise en place des outils d’aide à la vente . Participation à l’évaluation et rationalisation des process et système d’information Show less



Lagardere

• France
• Broadcast Media Production and Distribution
• 300 - 400 Employee

• Directeur commercial adjoint - Eurosud Publicité

  • Aug 2006 - Dec 2008

  . Responsabilité des équipes commerciales de la Régie du pôle « Publicité » . Animation de la force de vente : 5 Directeurs de secteur, 59 collaborateurs commerciaux. CA 30M€ . Détermination et suivi du plan d’action . Gestion opérationnelle des comptes stratégiques . Elaboration des gammes de produits spécifiques en collaboration avec le service Marketing . Elaboration des tarifs et de la politique commerciales en collaboration avec le Directeur de Régie . Suivi ce la… Show more . Responsabilité des équipes commerciales de la Régie du pôle « Publicité » . Animation de la force de vente : 5 Directeurs de secteur, 59 collaborateurs commerciaux. CA 30M€ . Détermination et suivi du plan d’action . Gestion opérationnelle des comptes stratégiques . Elaboration des gammes de produits spécifiques en collaboration avec le service Marketing . Elaboration des tarifs et de la politique commerciales en collaboration avec le Directeur de Régie . Suivi ce la performance . Responsabilité du recouvrement

• Directeur des ventes - Eurosud Publicité

  • Jun 2002 - Jul 2006

  . Responsabilité des équipes commerciales de la Régie, pôle « Annonces Classées » . Elaboration de la stratégie pour les marchés d’annonces classées, en collaboration avec le Directeur de Régie et Directeur Commercial : automobile, immobilier, loisirs, emploi, annonces légales, carnets, service aux particuliers . 22 collaborateurs commerciaux, 5 points de vente. CA 21M € . Suivi du plan d’action de la Direction Commerciale . Mise en en place et suivi du plan d’action… Show more . Responsabilité des équipes commerciales de la Régie, pôle « Annonces Classées » . Elaboration de la stratégie pour les marchés d’annonces classées, en collaboration avec le Directeur de Régie et Directeur Commercial : automobile, immobilier, loisirs, emploi, annonces légales, carnets, service aux particuliers . 22 collaborateurs commerciaux, 5 points de vente. CA 21M € . Suivi du plan d’action de la Direction Commerciale . Mise en en place et suivi du plan d’action équipe : BtoB, BtoC . Fixation des objectifs commerciaux individuels et animation de la force de vente . Coaching commerciaux : accompagnement terrain, formation, entretiens individuels de progrès, accompagnement terrain en « double commande » sur top clients. . Gestion opérationnelle des comptes stratégiques . Suivi du recouvrement . Reporting à la Direction Commerciale



Havas

• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Chef d’agence - Havas Régie

  • Jun 1997 - Dec 2001

  . Responsabilité d’une business unit .9 collaborateurs commerciaux. CA 5M € . Animation de l’équipe commerciale . Suivi du plan d’action équipe . Coaching collaborateurs commerciaux : accompagnement terrain, formation aux techniques de ventes, entretien individuel . Gestion opérationnelle des clients grands comptes

• Chef de publicité - Havas Régie

  • Nov 1991 - May 1997

  . Chargé du secteur de Monaco . Suivi et développement portefeuille clients. 70 à 80 clients actifs, 20 à 30 clients mouvementés et 4 à 5 acquisitions dans le mois, CA moyen portefeuille : 350 K€ . Développement de la prospection secteur Villefranche/Monaco, conquête 4 à 5 prospects/mois . Commercialisation de tous les produits de la gamme : quotidien, magazines, ponctuels, diversification, … . Elaboration plan de communication . Négociation . Responsabilité du… Show more . Chargé du secteur de Monaco . Suivi et développement portefeuille clients. 70 à 80 clients actifs, 20 à 30 clients mouvementés et 4 à 5 acquisitions dans le mois, CA moyen portefeuille : 350 K€ . Développement de la prospection secteur Villefranche/Monaco, conquête 4 à 5 prospects/mois . Commercialisation de tous les produits de la gamme : quotidien, magazines, ponctuels, diversification, … . Elaboration plan de communication . Négociation . Responsabilité du recouvrement . Suivi plan d’action mensuel