Experience

PSI Groupe Magellan

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial grands comptes

  • Jan 2020 - Present

  - Accompagner le développement du Numérique pour l'Éducation- Développement commercial en régions Île-de-France, Bourgogne Franche-Comté et Grand Est- Fidélisation : Gestion et suivi d'un porte feuille Client Grands Comptes (Communes, Conseils Départementaux, Conseil Régionaux...)- Développement de portefeuille : Conquête et création de nouveaux comptes clients sur de nouveaux territoires- Détection, qualification et concrétisation des opportunités commerciales- Planification des plans actions commerciales (Prospection, Action commerciale, Communication, Événementiel...)

• Commerciale terrain

  • Oct 2017 - Dec 2019

  - Accompagner le développement du Numérique pour l'Éducation- Développement commercial et suivi client - Fidélisation : Gestion et suivi d'un porte feuille Comptes intermédiaires (Communes, établissements privés et publics...)- Développement de portefeuille : Conquête et création de nouveaux comptes clients - Détection, qualification et concrétisation des opportunités commerciales



PJMS

• France
• Advertising Services
• 100 - 200 Employee

• Responsable de comptes

  • Jan 2016 - Dec 2016

  Commercialisation de d'outils de communication et de prospection auprès de PME.- Vente, enrichissement et mise à jour de bases de données BtoB et BtoC, - Campagnes de marketing direct multi-canal (SMS, e-mailing, postal, télémarketing), - Création et référencement de site Internet,- Campagne d'Adwords et Ad Sense Commercialisation de d'outils de communication et de prospection auprès de PME.- Vente, enrichissement et mise à jour de bases de données BtoB et BtoC, - Campagnes de marketing direct multi-canal (SMS, e-mailing, postal, télémarketing), - Création et référencement de site Internet,- Campagne d'Adwords et Ad Sense



Kompass France

• France
• Information Services
• 100 - 200 Employee

• Commercial comptes clés

  • Jan 2012 - Dec 2015

  Gestion de comptes clés. Gestion de portefeuille clients stratégiques 90% - Ouverture de comptes clés : 10%.Commercialisation d'espaces publicitaires, de campagnes d'Adwords, opérations marketing direct, bases de données BtoB• Négociation commerciale multi -décideurs• Etude de marché sur les besoins spécifiques des clients• Audit final et présentation de la stratégie marketing• Négociations commerciales• Vente de fichiers BtoB / Marketing direct• Référencement d’entreprises Search Engine Optimisation / GOOGLE• Vente de base de données mondiales

• Commerciale terrain

  • Nov 2001 - Dec 2011

  Développement et gestion de portefeuille auprès d'une cible de PME. Commercialisation de solutions de communication digitale et de data.Conquête de nouveaux clients 60%Fidélisation clients 40%